文｜付雙祺
9月12日上午，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東的朋友圈格外熱鬧，他少見地一口氣發(fā)了7條內(nèi)容。
原來當(dāng)天，福耀科技大學(xué)舉行2025級新生開學(xué)典禮，吳向東受邀參加。觀禮期間，他有感于王樹國校長的精彩演講，于是化身“直播達(dá)人”，實(shí)時向外界分享演講內(nèi)容，并配文“還是那樣深情并茂”“脫稿講話水平還是那樣一流”“感人的講話”等。
連發(fā)7條朋友圈，足以讓人隔著屏幕感受到吳向東彼時的激動和欣喜。而對高水平、富有感染力演講者的欣賞和稱贊，實(shí)際上也表現(xiàn)出吳向東本人在演講追求上的“見賢思齊”。
不過可能他或許未曾察覺，自己富有感染力的演講風(fēng)格，也早已在線上線下圈粉無數(shù)，每一次視頻更新，評論區(qū)皆是擁簇盛贊。
而最近的一次，就發(fā)生在貴陽酒博會。
又一場“吳向東式”的演講
在上周舉行的貴陽酒博會期間，吳向東出席2025世界酒業(yè)發(fā)展峰會并發(fā)表演講，再次展現(xiàn)了其獨(dú)特的個人風(fēng)格與廣泛的行業(yè)影響力。
其不僅分享了珍酒的品牌故事與發(fā)展實(shí)績，更直面行業(yè)困境、提出破局思路，為酒業(yè)的未來發(fā)展、國際化探索等話題注入了新的思考維度。
吳向東的這次演講延續(xù)了其一貫風(fēng)格，全程脫稿、節(jié)奏自如、案例豐富，既有宏觀行業(yè)洞察，又具微觀實(shí)操建議，實(shí)可作為酒業(yè)企業(yè)家公開演講的參考樣本。
他從珍酒2009年收購以來16年間超120億的投資實(shí)績講起，坦誠今年行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)，進(jìn)而提出“國際化”“美食+美酒”等破局思路。演講中既有歷史縱深，從偉人提出擴(kuò)產(chǎn)茅臺到珍酒成為國宴用酒的傳奇故事；也有現(xiàn)實(shí)關(guān)切，如產(chǎn)能與銷售的矛盾、價(jià)格帶戰(zhàn)略的重新定位等。
實(shí)際上，這種舉重若輕的表達(dá)方式，對于吳向東來說已屬于“基本操作”。
在近幾年行業(yè)內(nèi)外的眾多舞臺上，我們常常能看到珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東侃侃而談、從容不迫、信手拈來地演講。持續(xù)表達(dá)的背后，無疑是其從業(yè)三十年來所積累下的對行業(yè)的深刻理解，以及長期實(shí)踐總結(jié)出的真知灼見。
回到本文開頭，在福耀科技大學(xué)的開學(xué)典禮期間，王樹國校長宣布成立福耀大講堂，將匯聚國內(nèi)外頂尖的學(xué)術(shù)資源和行業(yè)智慧，打造高端學(xué)術(shù)交流平臺。吳向東等多位嘉賓獲聘福耀大講堂首批“先鋒導(dǎo)師”。
為行業(yè)代言的“先鋒”
在行業(yè)深度調(diào)整的寒冬期，吳向東展現(xiàn)出頭部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)。近兩年他越來越多地主動走到幕前，通過打造極具影響力的個人IP，為行業(yè)注入信心與動能。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，他在行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的時期，通過個人視頻號“吳金東—珍酒李渡”持續(xù)發(fā)聲，輸出諸如“我要為白酒行業(yè)代言”“酒是男人的Labubu”等這樣充滿信念的鮮明觀點(diǎn)，也分享了許多立足長遠(yuǎn)的冷靜思考。
吳向東的視頻內(nèi)容緊扣行業(yè)痛點(diǎn)，極富共情力，誕生多個百萬級播放視頻，截至目前總播放量超8000萬，幫助眾多酒業(yè)從業(yè)者走出迷茫，為行業(yè)帶來了久違的正向聲量和積極心態(tài)。
▼點(diǎn)擊觀看視頻
其在9月12日發(fā)布的視頻《精細(xì)化管理：珍酒的微生物環(huán)境與“四雙鞋”》，短短3日，播放量超900萬，轉(zhuǎn)發(fā)超10萬，熱度可見一斑。
吳向東的先鋒形象，不僅在于他為行業(yè)發(fā)聲的勇氣，更源于其一直以來對品質(zhì)極為堅(jiān)守的長期主義實(shí)踐。
自2009年吳向東接手珍酒以來，累計(jì)投入超120億元用于增產(chǎn)擴(kuò)能。在他的帶領(lǐng)下，珍酒一步步發(fā)展壯大，不僅規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三，更成為全省最大的民營白酒企業(yè)。這份投入并非盲目擴(kuò)張，而是對“一絲不茍釀美酒”理念的執(zhí)著堅(jiān)守。
他對珍酒的深厚情感與品牌自豪感，在其獲贊超10萬+的視頻《我心中的傳奇珍酒》中體現(xiàn)得淋漓盡致。這段視頻以第一人稱口述，真情回顧了他結(jié)緣珍酒、并帶領(lǐng)珍酒發(fā)展的歷程，其情感之真摯、對酒業(yè)之熱愛，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度共鳴和廣泛傳播。
在此次世界酒業(yè)發(fā)展峰會上，吳向東再次向全球嘉賓深情推介珍酒品牌，重溫其作為“中國白酒一號工程”的傳奇歷史與卓越品質(zhì)。這種將個人IP與品牌底蘊(yùn)、品質(zhì)堅(jiān)守深度綁定的方式，目前來看極為成功。
篤行不止，為行業(yè)謀遠(yuǎn)
吳向東的演講，從來不是說說而已，他將許多思謀落地為可供行業(yè)參考的實(shí)踐。
▎大珍·珍酒
面對當(dāng)前市場壓力，吳向東早有預(yù)見性地發(fā)出拒絕內(nèi)卷的呼吁，在今年創(chuàng)新推出“大珍·珍酒”產(chǎn)品，以“田忌賽馬”策略定位500—600元價(jià)格帶，市場供不應(yīng)求。
其在行業(yè)承壓期尋求突圍而推出的戰(zhàn)略級商業(yè)模式——萬商聯(lián)盟，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的開局勢頭。
第一季啟動100天，就接待6400多名來自全國各地的客戶考察。受此成功的鼓舞，第二季活動已于日前啟動，進(jìn)一步擴(kuò)大了“萬商聯(lián)盟”聲勢。截至目前，共有2700多家客戶簽約成為聯(lián)盟商。
這一模式不僅為珍酒找到新增長點(diǎn)，也為行業(yè)提供了破局范本，即在高端與平價(jià)之間找到“品質(zhì)—價(jià)格”的最優(yōu)平衡點(diǎn)。
此外，在此次世界酒業(yè)發(fā)展峰會演講中，他再次提及此前呼吁已久的觀點(diǎn)，以“中華美食升級+白酒出?！眳f(xié)同發(fā)展，推動中餐與白酒像日本料理與清酒那樣走向世界。
這一思路兼具文化高度與實(shí)踐路徑，而位于長沙的1912珍酒美食研究所，已廣為人知，成為吳向東美食理念的實(shí)踐載體，這為白酒行業(yè)開辟長遠(yuǎn)增量空間提供了重要參考。
總體來看，吳向東的眾多演講，都展現(xiàn)出一位優(yōu)秀企業(yè)家的務(wù)實(shí)復(fù)盤和戰(zhàn)略展望。他在寒冬中保持信心，在困境中尋找出路，以品質(zhì)堅(jiān)守、創(chuàng)新思維與文化賦能，為白酒的未來發(fā)展不斷思考并進(jìn)行探索。
正如他所言，“推動中華美食的發(fā)展速度提升，我們白酒出海就不是問題”。這種基于大國運(yùn)、大行業(yè)信心的擔(dān)當(dāng)，正是酒業(yè)所需的正能量與驅(qū)動力。
8月，吳向東通過兩場直播吸引超760萬人次觀看，與經(jīng)銷商和消費(fèi)者展開了直接對話。9月19日16點(diǎn)，其個人第三場公開直播“超級單品大珍·珍酒正式上市”，將通過個人視頻號、貴州珍酒視頻號、云酒直播等多平臺同步開啟，敬請期待！
