首次實現(xiàn)全年盈利的盒馬，正在加速擴張業(yè)態(tài)。 近日，有市場消息稱，盒馬超盒算NB加盟試行已經(jīng)結(jié)束，本月將正式啟動對外開放加盟。其內(nèi)部已經(jīng)成立專門的加盟部，全面推進加盟業(yè)務。 這個“超盒算NB”由“盒馬NB”改名而來。盒馬NB定位為社區(qū)平價超市，面向下沉市場，為他們提供高性價比的爆款商品，主打“天天低價，件件爆款”的口號。 今年8月底，盒馬NB宣布正式更名為超盒算NB，品牌口號也調(diào)整為了“真實惠，夠放心”，延續(xù)此前的平價超市定位。 而超盒算NB開放加盟之后，也會繼續(xù)走性價比路線，采取社區(qū)硬折扣模式。 超盒算NB從自營模式轉(zhuǎn)向加盟，其實早有預兆。去年6月，盒馬NB奧萊首家加盟店——盒馬NB奧萊折扣店第110家分店在上海崇明堡鎮(zhèn)正式開業(yè)，標志著盒馬NB對加盟模式的探索邁出了新的一步。 圖源：上海崇明公眾號 當時，盒馬NB主要的門店類型有依托線下的門店和線上下單次日提貨的自提店，其中自提店開放加盟。對于意向加盟者，盒馬推出三種加盟方式供其選擇。 第一種加盟方式是獨立合作，加盟者需自行租賃店鋪，用于開設盒馬NB自提店。 第二種是異業(yè)合作，商家已經(jīng)擁有自己的店鋪，然后在現(xiàn)有店鋪中增加盒馬NB項目。 第三種為團點合作，主要面向沒有資金和時間，想做兼職的自由職業(yè)者。 值得注意的是，獨立開設盒馬NB自提店的加盟店門檻并不高。當時某個盒馬NB自提店公開的招募信息顯示，加盟商大約只需要6萬元的資金，就能開設一家盒馬NB自提店。這6萬主要包括3萬元保證金、1萬元平臺使用費、預估1萬元的裝修費以及設備費。 圖源：盒馬 如今，盒馬NB更名超盒算NB，再度投入加盟，大框架或許已經(jīng)基本固定下來了，可能在一些具體的業(yè)務細節(jié)上會和過去有變化。至于全新的超盒算NB加盟模式如何運作，還需等待后續(xù)的官方公告。 平心而論，盒馬做加盟模式，短期內(nèi)可能會受到一些來自用戶的不理解和質(zhì)疑。畢竟加盟模式存在種種問題，比如加盟商為了利潤而降低商品或服務質(zhì)量，導致消費者權(quán)益受損，也抹黑品牌形象；再比如加盟店的盈利模式有待市場檢驗，等等。 而這就需要盒馬建立起一套加盟管理體系，設立統(tǒng)一的運營標準，并嚴格監(jiān)督加盟商。同時，還需牢牢把控供應鏈，確保各加盟門店產(chǎn)品和服務的一致性、可靠性，讓消費者真正放心。 當然客觀來看，通過加盟模式，盒馬有望實現(xiàn)快速擴張，推動硬折扣業(yè)態(tài)快速發(fā)展，從而探索更多商機?？紤]到超盒算NB目前的門店主要聚集在江浙滬，那么開放加盟之后，它應該有望進一步擴張到更多地區(qū)，觸達全國范圍內(nèi)的更多消費者。 從更宏觀的視角來看，超盒算NB開放加盟模式，可能也是在一定程度上受到了日益激烈的市場競爭的影響。 當前，京東、美團等電商巨頭都已殺入線下，大力加碼硬折扣店業(yè)務，試圖分走市場上的更多蛋糕。 今年8月中旬，京東折扣超市全國首店在河北涿州正式開業(yè)，主打“天天低價”，銷售各類生活必需品，以超低價吸引客戶。 開業(yè)首日，京東折扣超市就爆火了。京東官方提供的數(shù)據(jù)顯示，京東折扣超市首店面積達5000平方米，截至周日閉店，該店開業(yè)兩日接待顧客超10萬人，相當于涿州市常住人口的六分之一，擁擠的客流直至深夜11點自然閉店仍然難以散去。 圖源：京東黑板報 8月30日，京東折扣超市又在劉強東的老家江蘇宿遷連開4家門店。新店基本都位于宿遷本地商業(yè)地標，門店面積均超5000平米、SKU超5000個，全方位滿足當?shù)厝送⒌南M需求。 值得一提的是，京東折扣超市宿遷店開業(yè)前夕，劉強東回到宿遷，視察該超市的工作，之后還出現(xiàn)在當?shù)匾故校屠相l(xiāng)們一起合影、吃路邊攤、喝酒、用宿遷話聊天打招呼。劉強東的現(xiàn)身，在無形中又給京東折扣超市帶去一波熱度。 圖源：微博 在京東折扣超市全力突進的同時，美團也殺入了這條賽道，大搞硬折扣超市。8月底，美團首家“快樂猴”超市在杭州正式開業(yè)，開業(yè)首日即爆火，不僅客流量很高，銷售額也突破了預期。 圖源：食品版 該門店選址背靠社區(qū)，輻射周邊一公里近40個成熟小區(qū)，客源穩(wěn)定。耐人尋味的是，在與美團快樂猴超市直線距離僅約為800米的地方，正好坐落著一家盒馬NB超市，似乎有種針鋒相對、正面競爭的意味在。 圖源：小紅書 互聯(lián)網(wǎng)下半場，隨著流量紅利的逐漸消退，增量市場也轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?。于是電商巨頭們紛紛探索新的增長點，在線下零售領域，尤其是硬折扣超市賽道尋求業(yè)務突破。 當前，消費者需求正在不斷成熟，消費越來越趨向理性。在這種大背景下，硬折扣超市以高性價比、精選爆款SKU、極致低價等因素成功切中當下的消費心理，成為大眾追求“花更少的錢，買更好的貨”的重要渠道。這也是為什么短短幾年，國內(nèi)市場上涌現(xiàn)出大量以“低價+爆品”驅(qū)動的零售新勢力的原因。 對于老玩家而言，新玩家不斷涌入，賽道正在變得更加擁擠，此時通過業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型來驅(qū)動業(yè)務增長，就成為了很好的選擇。 硬折扣超市本質(zhì)上是依靠極致供應鏈和規(guī)模優(yōu)勢來攤薄成本，因此擴張速度直接決定了議價能力和生存空間。直營模式的擴張受資金約束，而加盟模式則能撬動更多社會資本，加快跑馬圈地的速度。于是我們看到盒馬NB近期不斷調(diào)整，既通過變更名稱和品牌口號來強化用戶心智，又探索加盟業(yè)態(tài)，進一步擴張。 可以預見的是，一旦超盒算NB成功跑通加盟模式，那么可能會引發(fā)行業(yè)效仿，進而給更多中小創(chuàng)業(yè)者帶來機遇。 前段時間，盒馬剛剛過完十歲生日。在盒馬十周年開放日上，CEO嚴筱磊表示：“盒馬在過去一個財年里面每個月都是盈利的，并且實現(xiàn)了整個財年的盈利?！?/span> 這個成績對于盒馬來說確實很有意義。過去十年，盒馬走過不少彎路，探索過不少業(yè)態(tài)，從快餐集合店、社區(qū)超市，到前置倉模式、社區(qū)菜市場，再到數(shù)字化購物中心、x會員店，成功的次數(shù)并不多，企業(yè)整體也長期處于虧損狀態(tài)。 直到2024年，盒馬調(diào)整戰(zhàn)略重心，聚焦盒馬鮮生和盒馬NB兩大核心業(yè)態(tài)，定下后續(xù)發(fā)展脈絡。有別于主打低價的盒馬NB，盒馬鮮生定位為中高端精品超市，主打品質(zhì)。 時間來到今年，盒馬鮮生加速擴張。官方內(nèi)部披露的2025財年戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，盒馬鮮生計劃今年之內(nèi)開出100家新店，新增覆蓋50個城市。 8月底，盒馬X會員店關(guān)停最后一家門店，宣告會員店業(yè)務正式終結(jié)。9月初，盒馬鄰里自提宣布相關(guān)服務將于10月4日全面停止運營，宣告盒馬社區(qū)團購業(yè)務關(guān)停。 至此，盒馬進一步戰(zhàn)略聚焦，通過收縮非必要的業(yè)態(tài)，在盒馬鮮生和盒馬NB兩大主業(yè)上投入更多資源，來尋求更加高質(zhì)量的發(fā)展。至于未來盒馬還將做出哪些業(yè)務探索，有待后續(xù)觀望。
