有時(shí)候，我也在想，買(mǎi)車(chē)這件事到底是“選擇工具”還是“表達(dá)個(gè)性”？一輛車(chē)擺在展廳，它還沒(méi)有上牌、沒(méi)有經(jīng)歷泥濘和堵車(chē)，但它已經(jīng)兜售著一種生活方式，給你無(wú)窮聯(lián)想空間。那么問(wèn)題來(lái)了——咱們到底需要什么樣的車(chē)？是不是買(mǎi)臺(tái)SUV就能立刻變成探險(xiǎn)家，生活就能煥然一新？或者說(shuō)，是不是給車(chē)子換個(gè)新外殼，動(dòng)力多一個(gè)選項(xiàng)，這輛車(chē)就變得讓人無(wú)法拒絕了？
最近，全新升級(jí)的豐田RAV4榮放刷了一波存在感，外形“煥新”，動(dòng)力“三選一”，直接對(duì)著同級(jí)的本田CR-V遞刀子。很多人看到新車(chē)圖片，第一反應(yīng)就是，“喲，這不是更野、更硬朗了嗎？”但也有人皺皺眉頭，心想這造型到底是“帥氣”，還是“倔強(qiáng)”，你說(shuō)它有個(gè)性吧，可一個(gè)通勤的城市SUV整成這副樣子，是不是有點(diǎn)“用力過(guò)猛”？這個(gè)事，值得聊聊。
說(shuō)到外觀，不吹不黑，現(xiàn)在車(chē)企做設(shè)計(jì)，越來(lái)越喜歡玩“辨識(shí)度”。C字型大燈、黑色輪拱、密密麻麻的裝飾，全在告訴你：我和上代不一樣了，我和對(duì)手不一樣了。我想問(wèn)一句，我們車(chē)主真的在乎這些嗎？買(mǎi)菜接娃、逛商場(chǎng)、帶家人自駕，誰(shuí)還真去辨認(rèn)這燈是不是C字型，是不是有黑色格柵？車(chē)最終會(huì)在灰塵和雨水中生活，潮流永遠(yuǎn)走在“網(wǎng)上的圖片”前，而現(xiàn)實(shí)中用車(chē)的人往往只關(guān)心，“坐進(jìn)去舒服嗎？空間大嗎？油耗省不??？動(dòng)力夠不夠用？”
換句話說(shuō)，汽車(chē)的殼子年年在變，但咱們對(duì)它的要求反倒越來(lái)越本質(zhì)了。你說(shuō)前臉“倔強(qiáng)”，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也許是“停車(chē)倒庫(kù)有點(diǎn)費(fèi)勁”；你說(shuō)尾燈設(shè)計(jì)有講頭，車(chē)主考慮的是“晚上亮不亮，保險(xiǎn)杠貴不貴”。外形是給市場(chǎng)看的，實(shí)用才是給自己看的?，F(xiàn)在的RAV4榮放，大量采用黑色裝飾，越野味道更濃，這是不是說(shuō)大家都要去翻山越嶺了？未必。其實(shí)多數(shù)RAV4還是在城市里陪著咱們，被前面的大眾擋著視線，被后面的出租車(chē)咬著后輪，生活照樣雞零狗碎。不管你給它幾種動(dòng)力，輪轂多大，最后都還得回歸“用著順手”這件事。
動(dòng)力部分，這次推出三種動(dòng)力，一個(gè)2.0L純?nèi)加?、一個(gè)2.0L混動(dòng)、一個(gè)2.5L混動(dòng)。加上油電混動(dòng)，官方說(shuō)是為了“豐富選擇”，讓客戶“有更多樣的體驗(yàn)”。但我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者的選擇真有這么細(xì)致嗎？大家最關(guān)心的是“哪款車(chē)便宜、哪款車(chē)故障少、哪款車(chē)后期維修便宜”。動(dòng)力強(qiáng)不強(qiáng)，油耗省不省，其實(shí)最后算下來(lái)還是你每個(gè)月要花多少錢(qián)，車(chē)子用幾年會(huì)不會(huì)掉鏈子。至于發(fā)動(dòng)機(jī)的千瓦數(shù)，混動(dòng)帶電還是油，除了論壇里“技術(shù)大神”，大多數(shù)普通車(chē)主壓根不會(huì)天天研究。
你說(shuō)動(dòng)力多，一定能吸引更多用戶？這話也對(duì)，但其實(shí)“購(gòu)車(chē)?yán)碛伞边€遠(yuǎn)不止動(dòng)力多那么簡(jiǎn)單。咱們身邊的用車(chē)小白，到了4S店，真正下單的時(shí)候最糾結(jié)的是顏色，盲選動(dòng)力型，畢竟參數(shù)很快就會(huì)被銷(xiāo)售顧左右而言它。甚至還有不少人，壓根看不懂這些表格，“聽(tīng)說(shuō)混動(dòng)省油？那我要混動(dòng)?！蹦懿荒芏嗍″X(qián)，能不能路上不鬧脾氣，這些才是王道。
再看尺寸數(shù)據(jù)，軸距2690mm，長(zhǎng)寬高分別是4620*1855*1680mm，每次新車(chē)出來(lái)都在微調(diào)，實(shí)際上也是在“和競(jìng)品比參數(shù)”?？墒菕行淖詥?wèn)，我們自己開(kāi)車(chē)，是不是反復(fù)去比這三厘米的變化？SUV里空間本來(lái)就不小，無(wú)非是坐五個(gè)人舒服點(diǎn)、后備箱夠不夠放東西。說(shuō)實(shí)話，這些參數(shù)很多車(chē)主記都記不住，只會(huì)記得“別家那車(chē)好像比我的要寬點(diǎn)”，實(shí)際用起來(lái)八竿子打不著。
現(xiàn)在買(mǎi)SUV，是不是就有了“家庭豪華出行”的感覺(jué)？我覺(jué)得這是汽車(chē)商“拿情懷當(dāng)賣(mài)點(diǎn)”。大家辛辛苦苦買(mǎi)車(chē)，無(wú)非圖個(gè)方便，有時(shí)候車(chē)子只是一把通勤工具，承載著家人的柴米油鹽。誰(shuí)還真去記車(chē)標(biāo)到底有多大，黑色飾板是高端還是低調(diào)。這就像你買(mǎi)一雙鞋，不會(huì)天天去和別人比鞋帶的長(zhǎng)短，只會(huì)在乎是不是好走，是不是不打腳。
所以啊，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)炫技沒(méi)錯(cuò)，但用戶要的還是“踏實(shí)實(shí)用”。新車(chē)上市，大家總議論能不能打敗CR-V、奇駿這些老大哥，其實(shí)大多數(shù)時(shí)候，打敗的不是車(chē)型，是心中的懶惰，是我們小區(qū)停車(chē)位太擠，是疫情后錢(qián)包不太鼓，是大家對(duì)于“更好的生活”始終有點(diǎn)不切實(shí)際的想象。很多人會(huì)說(shuō)“豐田省心省油”，這是這車(chē)的最大優(yōu)勢(shì)。你說(shuō)外形翻新了，看起來(lái)更年輕，沒(méi)錯(cuò)，但只要這車(chē)還能做到“省心”，大概率會(huì)繼續(xù)暢銷(xiāo)。畢竟有時(shí)候，我們要的不是一輛圖騰，是一份心安。
再聊聊“油電混動(dòng)”，現(xiàn)在新能源車(chē)熱得發(fā)燙，誰(shuí)家不整點(diǎn)電機(jī)都不好意思跟人打招呼。但說(shuō)實(shí)話，油電混動(dòng)的意義到底有多大？大家天天說(shuō)“省油省錢(qián)”，可你家離充電樁還有九十八里，換電池價(jià)格趕上換臺(tái)新車(chē)，大家是不是還是更關(guān)心維修費(fèi)用、售后服務(wù)、車(chē)子自己能不能開(kāi)。咱們不是不相信科技，只是買(mǎi)車(chē)這件事，很多人不是“最新”，而是“最穩(wěn)”。
說(shuō)到這兒我突然想起一個(gè)問(wèn)題，選SUV的理由，真的還是空間嗎？其實(shí)很多人都不是真的在乎空間，而是在乎“安全感”。咱們開(kāi)小轎車(chē)總覺(jué)得坐在地上，路上被大車(chē)震撼，多幾厘米離路遠(yuǎn)了，心理就踏實(shí)了。而商家正是抓住這一點(diǎn)，SUV無(wú)論外觀怎么變，動(dòng)力多幾個(gè)選擇，最打動(dòng)人的關(guān)鍵詞是“家用放心”。至于到底越野能力有多強(qiáng)，真正去山里玩的有幾個(gè)？大多數(shù)榮放還是搬快遞、接家人、上班路上堵著。
我特別佩服豐田這一點(diǎn)，車(chē)做得四平八穩(wěn)，你說(shuō)它不激進(jìn)、沒(méi)個(gè)性，但優(yōu)點(diǎn)很鮮明：開(kāi)的不出事、不嚯嚯錢(qián)包。這才是大多數(shù)用戶的真實(shí)需求。新一代榮放面貌全新，動(dòng)力升級(jí)，其實(shí)本質(zhì)還是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。你問(wèn)買(mǎi)車(chē)的人“新款和老款選哪個(gè)”，多半難下決心。廠家不斷地讓你覺(jué)得“再等等，新款更好”，可舊款其實(shí)也挺好，只要價(jià)格別太高。
現(xiàn)在選RAV4，很多人會(huì)猶豫CR-V、奇駿，其實(shí)本田的空間也不錯(cuò)，日產(chǎn)的新技術(shù)也挺多，但歸根到底，大家還是比較價(jià)錢(qián)、油耗、售后。你說(shuō)豐田靠“口碑”，說(shuō)得對(duì)，但口碑這東西不是一天堆出來(lái)的，是幾十年一點(diǎn)點(diǎn)積累。而我們作為買(mǎi)家，說(shuō)到底信的不是廣告，也不是參數(shù)，而是“鄰居買(mǎi)了沒(méi)出事”，“自己以前開(kāi)的就是豐田”，“維修師傅常說(shuō)這車(chē)不愛(ài)壞”。
全新一代RAV4榮放上市之后到底能不能延續(xù)銷(xiāo)量？我的看法是，只要定價(jià)不飄，配置用心，口碑還在，大概率不會(huì)差?，F(xiàn)在買(mǎi)家理性得很，光靠外形吸眼球很難，最終還得回到“劃算”這個(gè)詞。豐田這個(gè)品牌，只要不作妖，還是大眾的好朋友。
最后，咱再設(shè)問(wèn)：到底什么時(shí)候選車(chē)該看“顏值”，什么時(shí)候仔細(xì)在“參數(shù)”里摳細(xì)節(jié)？其實(shí)買(mǎi)車(chē)跟生活一樣，有些東西你以為重要，真正用起來(lái)才知道：能省錢(qián)、能省心、不會(huì)掉鏈子，才是真正的“高級(jí)”。外形再酷，動(dòng)力再?gòu)?qiáng)，歸根結(jié)底還得接地氣，忠于自己的瑣碎日常。你說(shuō)人生需要點(diǎn)儀式感沒(méi)錯(cuò)，但汽車(chē)這個(gè)物件，最美好的還是幫你穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗钪飞喜扔烷T(mén)、家里顧家人，這才是我們要的。
有些問(wèn)題看起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)歸根到底就一句話：買(mǎi)什么車(chē)，取決于你過(guò)什么生活。你喜歡炫酷，那就選個(gè)你滿意的外觀；你追求省事，那就選個(gè)豐田。不管是新款老款，最終只要用得舒心，什么“級(jí)別對(duì)標(biāo)”、什么“動(dòng)力選項(xiàng)”，那都只是數(shù)字而已。生活哪里需要那么多參數(shù)，心安才是終極答案。
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