2025年9月11日，由中國企業(yè)評價協(xié)會、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術(shù)研究院主辦，北京中指信息技術(shù)研究院中國房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2025中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會暨第二十二屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展論壇”在北京召開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)同仁，大家下午好！
非常榮幸能夠在“中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會”這個重要場合，與各位分享金地管理在代建領(lǐng)域的一些實踐與思考。在當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整的背景下，作為一家專業(yè)的代建服務(wù)企業(yè)，我們深切體會到，品牌價值的核心在于能否為委托方、小業(yè)主和社會創(chuàng)造真實、可持續(xù)的價值?；谶@一認知，金地管理始終秉持“價值代建”理念，今天我將圍繞這一主題，結(jié)合具體項目實踐，與大家分享我們是如何通過代建服務(wù)實現(xiàn)品牌價值的落地與升華。
首先，請允許我簡要分析一下代建行業(yè)的宏觀環(huán)境。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)整體進入深度調(diào)整期，市場成交規(guī)模持續(xù)收縮，頭部房企利潤普遍承壓。特別值得注意的是，2024年代建市場規(guī)模首次出現(xiàn)回調(diào)拐點。根據(jù)中指研究院上半年數(shù)據(jù)顯示，代建服務(wù)費在1%–2%區(qū)間的項目占比已達50%。與此同時，越來越多的企業(yè)開始進入代建領(lǐng)域，行業(yè)競爭日趨白熱化。在這種市場環(huán)境下，代建企業(yè)要想脫穎而出，就必須堅持長期主義，通過持續(xù)價值創(chuàng)造贏得市場認可。
從業(yè)務(wù)獲取方式來看，我們總結(jié)出三種模式：一是依靠人際關(guān)系獲取業(yè)務(wù)；二是通過資源置換方式獲取項目；三是通過為委托方持續(xù)創(chuàng)造價值贏得合作。人際關(guān)系帶來的業(yè)務(wù)往往不可持續(xù)；資源互換雖能帶來短期收益，但資源本身具有局限性；唯有真正為委托方創(chuàng)造價值，才能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
金地管理很早就提出了“價值代建”理念，構(gòu)建了以“產(chǎn)品力、經(jīng)營力、服務(wù)力”為核心的價值代建模型。我們將價值接收對象明確劃分為C端小業(yè)主、B端委托方和社會三大層面。今天我將重點分享B端價值的實現(xiàn)，具體包括商業(yè)價值、合規(guī)價值和情緒價值。我們認為，只有同時實現(xiàn)這三個價值，并且做到位，才能贏得委托方的信任與長期合作。
接下來，我想通過金地管理在西安承接的同一委托方的三個項目案例，具體說明我們是如何通過“三力”協(xié)同實現(xiàn)價值代建，并最終獲得該委托方連續(xù)三次的合作信任。
這三個項目分別對應(yīng)不同的訴求升級：玖峯悅項目階段，核心是解決資金撮合與實現(xiàn)價格突破；玖峯禧項目階段，需要統(tǒng)籌項目規(guī)劃與雙盤現(xiàn)金流平衡；清嵐頌項目階段，則需要完成優(yōu)質(zhì)土地獲取、產(chǎn)品場景打造與高端形象展示。這三個項目的需求層層遞進，正好體現(xiàn)了委托方對我們信任度的不斷提升。
在實際服務(wù)過程中，商業(yè)價值是所有合作的基礎(chǔ)。我們通過提高售價、降低成本、提升開發(fā)效率等方面，系統(tǒng)地回應(yīng)委托方的訴求。金地管理為這三個項目量身定制了全鏈條價值解決方案，從投前階段的土地研判、資金對接，到產(chǎn)品研發(fā)、工程實施與交付保障，每一個環(huán)節(jié)都精心設(shè)計了價值創(chuàng)造點。
在產(chǎn)品力打造方面，我們堅持迭代創(chuàng)新。玖峯悅項目打造了西安主城首例“天空院1.0”產(chǎn)品，實現(xiàn)了價格突破；玖峯禧項目升級到“天空院2.0”產(chǎn)品，兼顧了住宅與商業(yè)價值；清嵐頌項目則定制研發(fā)了“宋風(fēng)第四代宅”，從產(chǎn)品配置到文化調(diào)性全面超越，成功樹立了區(qū)域標(biāo)桿。特別值得一提的是，三個項目在戶型、立面等方面持續(xù)優(yōu)化：開間尺度逐步增加，得房率由贈送露臺、雙露臺至突破130%，立面語言也從現(xiàn)代風(fēng)格演進為文化典雅與現(xiàn)代感融合的新宋風(fēng)美學(xué)。
在營銷層面，我們圍繞產(chǎn)品核心爆點，針對不同自媒體屬性進行精準(zhǔn)內(nèi)容分發(fā)，形成新媒體矩陣傳播效應(yīng)，實現(xiàn)項目線上熱度發(fā)酵與自然引流，最終在價格與預(yù)留數(shù)量方面都實現(xiàn)了全面領(lǐng)先。
除了商業(yè)價值，合規(guī)價值在多方合作中尤為關(guān)鍵。我們通過資金封閉管理、證章照共管、透明采購流程等舉措，讓委托方全程參與，確保合作規(guī)范、風(fēng)險可控。特別是在證章照共管方面，我們建立了嚴(yán)格的管理制度，確保項目部不會出現(xiàn)不知情的借貸、擔(dān)保和承諾，讓各方資金安全得到充分保障。
情緒價值在代建合作中也扮演著重要角色。我們通過隆重的簽約儀式、媒體宣傳傳遞尊重；在行業(yè)低迷時期陪伴委托方共同面對壓力，提供心理支持與專業(yè)紓解；通過增強委托方的參與感和提供額外服務(wù)，建立深厚的合作情誼。記得在那段市場特別艱難的時期，我們經(jīng)常在凌晨還與委托方開會討論解決方案，這種并肩作戰(zhàn)的經(jīng)歷大大增強了彼此的信任。
在服務(wù)委托方的同時，金地管理也高度重視社會責(zé)任履行。我們始終堅持打造高品質(zhì)住宅、按時交付，提升業(yè)主滿意度；每個項目都對周邊的市政公園進行升級改造，為市民提供更優(yōu)質(zhì)的公共空間，同時也在稅收、就業(yè)等方面為當(dāng)?shù)刈龀龇e極貢獻。
展望未來，我們認為代建企業(yè)應(yīng)該在持續(xù)提升商業(yè)價值創(chuàng)造能力的基礎(chǔ)上，更深入地參與保障房、城市更新、紓困類項目，實現(xiàn)社會價值與商業(yè)價值的統(tǒng)一。具體而言，代建服務(wù)需要從單一價值輸出轉(zhuǎn)向多維價值組合，不僅要提供好產(chǎn)品、快周轉(zhuǎn)、強營銷和低成本，還要幫助解決資金、規(guī)劃、土地等衍生問題。同時，企業(yè)需要從標(biāo)準(zhǔn)化運營轉(zhuǎn)向“單盤主義”，實行“一項目一策”的精細化運營，實現(xiàn)快速價值變現(xiàn)。
值得關(guān)注的是，2024年全國20個重點城市保障房建設(shè)規(guī)模已達900萬㎡，這為代建企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。城市更新類項目雖然周期長、復(fù)雜度高，但恰恰是代建企業(yè)體現(xiàn)專業(yè)能力和服務(wù)耐心的優(yōu)勢領(lǐng)域。此外，行業(yè)出清過程中產(chǎn)生的紓困項目，也為我們提供了通過產(chǎn)品重塑、供應(yīng)商重整與品牌煥新等方式，幫助項目重啟、減少社會矛盾的機會。
在這個過程中，我們認為代建企業(yè)需要具備以下核心能力：一是強大的資源整合能力，能夠為項目對接合適的資金、土地等資源；二是卓越的產(chǎn)品打造能力，能夠根據(jù)市場需求研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品；三是精細的運營管理能力，能夠確保項目高效推進；四是風(fēng)險管控能力，能夠確保項目合規(guī)運作；五是品牌輸出能力，能夠通過品牌賦能提升項目價值。
最后，我想強調(diào)的是，房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革，代建領(lǐng)域競爭日益激烈。唯有真正沉下心來，聚焦價值創(chuàng)造，我們才能穿越行業(yè)周期，走向更加穩(wěn)健的未來。金地管理愿意與行業(yè)同仁一道，共同推動代建行業(yè)健康發(fā)展，為中國房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻力量。
謝謝大家！
