根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，全球智能機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將從2024年的人民幣3690億元增長(zhǎng)至2029年的人民幣10058億元，2024年至2029年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.2%。
機(jī)器人熱潮之下，一家成立8年的機(jī)器人公司樂動(dòng)機(jī)器人日前遞交招股書，準(zhǔn)備在港股上市。該公司2024年賦能的機(jī)器人數(shù)量全球最大，產(chǎn)品觸達(dá)全球超過 50 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。值得一提的是，其入局智能割草機(jī)器人并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，當(dāng)前總銷量已超1.5萬臺(tái)。
連虧三年，樂動(dòng)機(jī)器人沖刺港股
5月30日，深圳樂動(dòng)機(jī)器人股份有限公司（下稱“樂動(dòng)機(jī)器人”）向港交所發(fā)起了沖刺。
招股書顯示，2024年樂動(dòng)機(jī)器人營(yíng)收4.67億元人民幣，凈虧損0.6億元。從這一年的收入規(guī)模來看，樂動(dòng)機(jī)器人已經(jīng)是全球最大的以視覺感知技術(shù)為核心的智能機(jī)器人公司。
不過自2022到2024年，樂動(dòng)機(jī)器人已經(jīng)連續(xù)虧損了三年。這三年，公司的營(yíng)收合計(jì)已超過10億，分別達(dá)到了2.34億、2.77億、4.67億，凈利潤(rùn)虧損分別為7313.2萬元、6849.1萬元和5648.3萬元。
同期，樂動(dòng)機(jī)器人的毛利分別為6395萬元、7111萬元、9132萬元，與之對(duì)應(yīng)的毛利率為27.3%、25.7%和19.5%。
近三年樂動(dòng)機(jī)器人凈虧損率處于持續(xù)下降狀態(tài)，從31.3%降至12.1%，但是其毛利率也連年下滑，從2022年的27.3%降至2024年的19.5%。
當(dāng)前公司尚未實(shí)現(xiàn)盈利。截至2024年12月31日，持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為4695萬元，盈利能力面臨挑戰(zhàn)，上市融資“輸血”成為公司當(dāng)前最緊迫的任務(wù)。
樂動(dòng)機(jī)器人成立于2017年，是一家以感知智能為基礎(chǔ)的全棧式智能機(jī)器人公司，目前創(chuàng)造了以視覺感知為核心的智能機(jī)器人基礎(chǔ)設(shè)施和賦能于各類智能機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景，供適合新興應(yīng)用場(chǎng)景的視覺感知產(chǎn)品及整機(jī)智能機(jī)器人產(chǎn)品。
阿里CEO吳泳銘參投，80后創(chuàng)始人年薪百萬
樂動(dòng)機(jī)器人成立至今已獲得多家知名機(jī)構(gòu)的投資，值得一提的是阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘也是樂動(dòng)機(jī)器人的股東之一，其通過旗下圓璟鼎恒持股1.79%。這家公司背后的投資陣容堪稱豪華。
本次IPO，樂動(dòng)機(jī)器人募集所得資金將主要用于加強(qiáng)智能機(jī)器人視覺感知技術(shù)的研發(fā)，優(yōu)化智能機(jī)器人視覺感知產(chǎn)品和智能機(jī)器人產(chǎn)品；同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)與國(guó)際拓展；擴(kuò)充產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨量；并探索潛在投資和收購機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全球化、規(guī)?；瘮U(kuò)張。
在股東結(jié)構(gòu)方面，樂動(dòng)機(jī)器人的股權(quán)相對(duì)集中。創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)周偉和聯(lián)合創(chuàng)始人郭蓋華分別持有20.55%和11.41%的股份。
周偉畢業(yè)于華中科技大學(xué)，今年僅38歲，曾入選2015 年福布斯中國(guó)30位30 歲以下創(chuàng)業(yè)者，并于2022年被評(píng)為粵港澳大灣區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)青年領(lǐng)袖。2024年，周偉薪酬118.2萬元，相較于2023年的82.2萬元，同比增長(zhǎng)43.8%。
郭蓋華同樣畢業(yè)于華中科技大學(xué)，2018年獲得深圳市人力資源和社會(huì)保障局授予的深圳市地方級(jí)領(lǐng)軍人才稱號(hào)，目前負(fù)責(zé)樂動(dòng)機(jī)器人研發(fā)管理和日常決策。
深耕出海戰(zhàn)略，觸達(dá)50多個(gè)國(guó)家
樂動(dòng)機(jī)器人的野心不小，其制定了全球化的戰(zhàn)略，致力于成為全球最有影響力的機(jī)器人公司。
公司深知在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中品牌尤為重要，尤其是在歐美等高端品牌長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者心智的市場(chǎng)。
在全球化推進(jìn)的過程中，其實(shí)施了全方位的全球品牌運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略，以擴(kuò)大在全球智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)和市場(chǎng)份額。針對(duì)全球不同區(qū)域市場(chǎng)的不同特征，開展差異化的品牌建設(shè)和營(yíng)銷活動(dòng)，打造立體化的數(shù)字營(yíng)銷體系，從線上精準(zhǔn)投放到線下體驗(yàn)營(yíng)銷，從頭部KOL體驗(yàn)種草到腰尾部KOC場(chǎng)景化內(nèi)容裂變，從公域流量高效獲客到私域流量深度運(yùn)營(yíng)，打造全渠道、多觸點(diǎn)、閉環(huán)式的營(yíng)銷生態(tài)。
視覺感知技術(shù)和產(chǎn)品是樂動(dòng)機(jī)器人業(yè)務(wù)的第一增長(zhǎng)曲線，今年前四個(gè)月，視覺感知產(chǎn)品的出貨量同比再增長(zhǎng)超60.0%。
在出海布局方面，公司以品牌為核心，通過在各重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立本地化子公司和團(tuán)隊(duì)，深度洞察區(qū)域需求差異。重點(diǎn)布局了亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，同時(shí)還通過獨(dú)立站進(jìn)行銷售，優(yōu)化獨(dú)立站的多語言用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化的協(xié)同增長(zhǎng)。
當(dāng)前樂動(dòng)機(jī)器人觸達(dá)全球超過50多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的終端用戶，與全球300多家機(jī)器人相關(guān)企業(yè)深入合作，管理超過1.5萬平方米的工廠。
割草機(jī)出貨超15000臺(tái)，成第二增長(zhǎng)曲線
公司的第二增長(zhǎng)曲線是智能割草機(jī)。2024年樂動(dòng)機(jī)器人抓住全球智能割草機(jī)發(fā)展機(jī)遇，研發(fā)并量產(chǎn)了智能割草機(jī)器人產(chǎn)品，銷量突破了10000臺(tái)。
通過產(chǎn)品更新，樂動(dòng)機(jī)器人在2025年實(shí)現(xiàn)了智能割草機(jī)器人第二代的量產(chǎn)，并融合了AI大模型算法，從今年年初至5月23日，其智能割草機(jī)器人總銷量超過了15000臺(tái)。
2025年，來自割草機(jī)器人的收入為2327.2萬元，未來增長(zhǎng)潛力較大。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，2024年全球約有2.5億個(gè)庭院，有庭院的家庭每月平均需要進(jìn)行兩至三次的草坪修剪工作，說明市場(chǎng)對(duì)智能割草機(jī)器人的巨大需求。
不過，從其智能割草機(jī)器人目前的成績(jī)來看，增長(zhǎng)潛力較大，但目前還沒有形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)還將直面九號(hào)公司、庫犸動(dòng)力、科沃斯、追覓、安克創(chuàng)新等等割草機(jī)器人行業(yè)佼佼者的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
前不久，明星割草機(jī)器人公司森合創(chuàng)新突然倒下，創(chuàng)始人公開稱，受團(tuán)隊(duì)意外重組、制造難題以及資金限制等因素影響，公司已無力維持運(yùn)營(yíng)。這也側(cè)面說明了割草機(jī)這個(gè)賽道雖然火熱，但不是所有玩家都能笑到最后。
無論是智能割草機(jī)還是機(jī)器人，樂動(dòng)機(jī)器人所在都是當(dāng)下火熱的賽道，公司如今選擇走向更廣闊的資本市場(chǎng)，正是驗(yàn)證其硬實(shí)力的開始。
