我跟你講，現(xiàn)在這車(chē)圈兒，魔幻得跟拍電影似的。
前兩天刷朋友圈，不是誰(shuí)家娃滿(mǎn)月，就是誰(shuí)又提了新車(chē)。點(diǎn)開(kāi)一看，好家伙，清一色全是“上市1小時(shí)訂單破萬(wàn)”、“預(yù)售7分鐘銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)”的截圖，配文還都帶感嘆號(hào)，搞得跟中了五百萬(wàn)似的。你說(shuō)這年頭買(mǎi)車(chē)是搶紅包嗎？手速慢一秒，夢(mèng)中情車(chē)就沒(méi)了？
我是老張，在4S店干了快十年銷(xiāo)售，從當(dāng)年賣(mài)車(chē)靠關(guān)系、拼酒量，到現(xiàn)在靠“數(shù)據(jù)造勢(shì)”，真是一年比一年看不懂。
就說(shuō)最近吧，成都車(chē)展剛過(guò)，MG4那邊喊39分鐘訂單破萬(wàn)；極氪9X緊跟著說(shuō)1小時(shí)賣(mài)了4.2萬(wàn)多臺(tái)；小鵬P7新款更狠，7分鐘就沖上一萬(wàn)單。最離譜的是問(wèn)界M7，9月6號(hào)開(kāi)始預(yù)訂，24小時(shí)官宣超15萬(wàn)輛——你跟我說(shuō)這是真實(shí)訂單？我信你個(gè)鬼，你個(gè)糟老頭子壞得很！
這些數(shù)字聽(tīng)著熱血沸騰，可咱心里都門(mén)兒清：這哪是賣(mài)車(chē)，這是在演“股市漲停板”呢！
關(guān)鍵啊，人家說(shuō)的也不是“大定”，是“小訂”。啥叫小訂？說(shuō)白了就是交個(gè)幾百、幾千塊占個(gè)坑，明天后悔了還能退。有些品牌甚至搞“99元下訂送限定禮盒”，這不是明擺著讓人湊熱鬧嘛。這種訂單，水分能擠出一澡盆。
以前我們管真正簽合同、付大錢(qián)的叫“大定”，那才算數(shù)?，F(xiàn)在你也別得意，“大定”都開(kāi)始玩套路了。好多車(chē)企搞“七天無(wú)理由退款”，合同簽了也能反悔，等于把“定金”整成了“試用押金”。你說(shuō)這數(shù)據(jù)能有多硬氣？
有人說(shuō)了，小米SU7當(dāng)初也是這么火起來(lái)的，人家可沒(méi)吹牛，交付實(shí)打?qū)嵧献?。這話(huà)不假，小米那波是真的強(qiáng)，2024年3月上市，4分鐘一萬(wàn)單，24小時(shí)近9萬(wàn)單，后來(lái)月月交付兩三萬(wàn)，確實(shí)扛住了。但問(wèn)題是，別人能行，不代表個(gè)個(gè)都能復(fù)制。今年YU7發(fā)布，一個(gè)小時(shí)號(hào)稱(chēng)28.9萬(wàn)訂單，結(jié)果呢？小米整個(gè)八月也就三萬(wàn)多臺(tái)交付量，兩款車(chē)加起來(lái)還沒(méi)突破四萬(wàn)。你說(shuō)這訂單轉(zhuǎn)化率，是不是有點(diǎn)像雙十一囤貨，付完定金就躺平了？
更離譜的是，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在外面已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈了。有廣告公司專(zhuān)門(mén)接活兒，提前幾個(gè)月策劃“小訂破萬(wàn)”劇本，找內(nèi)部員工、經(jīng)銷(xiāo)商刷單，網(wǎng)上鋪水軍，連銷(xiāo)售話(huà)術(shù)都給你寫(xiě)好：“哥，這車(chē)現(xiàn)在特別搶?zhuān)到y(tǒng)顯示只剩最后三百臺(tái)?！?/p>
——我都想跳槽去當(dāng)編劇了，這劇本比《狂飆》還刺激。
李鵬程，原來(lái)小鵬和阿維塔的高管，一句話(huà)說(shuō)得賊扎心：“年初到現(xiàn)在，中國(guó)乘用車(chē)小訂加起來(lái)都五千萬(wàn)輛了，八成都是新車(chē)發(fā)布頭三天下的?！?/p>
五千萬(wàn)？去年全國(guó)乘用車(chē)銷(xiāo)量才兩千多萬(wàn)臺(tái)，你告訴我三個(gè)月的小訂比全年銷(xiāo)量還多兩倍？數(shù)學(xué)是體育老師教的吧！
消費(fèi)者圖個(gè)熱鬧，覺(jué)得“大家都買(mǎi)肯定錯(cuò)不了”，殊不知自己成了數(shù)據(jù)游戲里的棋子。信任一次被辜負(fù)，下次你還信嗎？品牌信譽(yù)這東西，建起來(lái)十年，塌下來(lái)三天。
再說(shuō)了，真有本事，別整天曬PPT式戰(zhàn)報(bào)，把產(chǎn)能提上去、把交付周期縮一縮、讓車(chē)主少等半年，那才是真功夫。天天喊“破萬(wàn)”，結(jié)果提車(chē)排隊(duì)到明年，誰(shuí)受得了？
車(chē)圈現(xiàn)在就像一場(chǎng)大型行為藝術(shù)，臺(tái)上鑼鼓喧天，臺(tái)下冷眼旁觀。
咱們老百姓只想買(mǎi)臺(tái)靠譜的車(chē)，不想當(dāng)數(shù)據(jù)泡沫里的炮灰。
所以啊，下次看到“一小時(shí)破十萬(wàn)”之類(lèi)的新聞，別急著轉(zhuǎn)發(fā)，先問(wèn)問(wèn)自己：
這熱鬧，到底是給誰(shuí)看的？
