在數(shù)實(shí)融合開始成為一種潮流與趨勢(shì)的當(dāng)下，越來越多的品牌玩家們開始將傳統(tǒng)意義上的線下門店，轉(zhuǎn)移到了以大型平臺(tái)為主導(dǎo)的新渠道上。在這樣一個(gè)全新的渠道上，品牌商家既可以保證以往線下門店的質(zhì)量，又可以滿足消費(fèi)者對(duì)于效率和新消費(fèi)的需求。而大型平臺(tái)玩家們則是需要通過品牌商家的入駐來培養(yǎng)自身的品牌心智，進(jìn)一步提升用戶的認(rèn)同感。不得不說，在數(shù)實(shí)融合的大背景下，品牌商家與大型平臺(tái)正在開啟一場(chǎng)雙向奔赴。
有人將以往高冷的品牌商家向大型平臺(tái)的奔赴看成是一次屈尊；也有人將大型平臺(tái)向品牌商家的張開懷抱看成是一次焦慮的再現(xiàn)。這些看法其實(shí)都是沒有真正理解品牌商家與大型平臺(tái)合作的內(nèi)在邏輯所產(chǎn)生的。如果我們真正了解了品牌商家與大型平臺(tái)之間合作的內(nèi)在邏輯，或許我們才能對(duì)品牌商家與大型平臺(tái)的合作有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
我們都知道，現(xiàn)在LV、GUCCI等奢侈品大牌，以及Inditex愛特思、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等新銳品牌都在開始擁抱大型線上平臺(tái)。隨著這樣一種趨勢(shì)的逐漸明顯，未來或許還將會(huì)有更多新的品牌選擇與大型平臺(tái)合作。那么，在品牌商家與大型平臺(tái)的這樣一次雙向奔赴的背后為我們展現(xiàn)出來的是怎樣一種行業(yè)的內(nèi)在邏輯呢？
品牌與平臺(tái)的合作是必然
試想一下，在以往的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌商家和大型平臺(tái)之間的合作，幾乎是一件相當(dāng)困難的事情。原因在于，那個(gè)時(shí)候的品牌商家的銷售依然依賴的是傳統(tǒng)的線下門店渠道，并且品牌商家本身并未開啟一場(chǎng)數(shù)智化的改造。對(duì)于它們而言，線上的大型平臺(tái)并不是合作的關(guān)系，而是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。我們?cè)诟鞔箅娚唐脚_(tái)所推出的購(gòu)物節(jié)的活動(dòng)當(dāng)中，看到的大型平臺(tái)的火爆以及線下門店的日漸冷清，正是品牌商家與線上平臺(tái)爭(zhēng)奪流量的具體體現(xiàn)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入，特別是隨著品牌商家的數(shù)智化水平的進(jìn)一步提高，傳統(tǒng)意義上的品牌商家早已不再是簡(jiǎn)單意義上的專注于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邏輯的存在，而是變成了一個(gè)被數(shù)智化深度改造的全新的存在。在這樣一種情況之下，品牌商家與線上平臺(tái)之間合作的障礙和壁壘開始被打破，它們之間的合作便成為了一種順理成章的事情。
在品牌商家不斷地進(jìn)行數(shù)智化改造的同時(shí)，線上的大型平臺(tái)其實(shí)同樣正在面臨著一次全新的改造和升級(jí)。如果對(duì)于這樣一種改造和升級(jí)進(jìn)行總結(jié)和定義的話，告別傳統(tǒng)意義上的以效率和價(jià)格為主導(dǎo)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而去追求品牌、追求品質(zhì)、追求性價(jià)比，無疑是它們的一個(gè)主要方向。在這種情況下，線上的大型平臺(tái)僅僅只有效率和價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的，它們還需要借助品牌商家們?cè)诋a(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)，從而不斷地強(qiáng)化消費(fèi)者的用戶心智，最后將自身的發(fā)展帶入到品質(zhì)化的新階段。正是在這樣一種情況下，我們才看到了品牌商家與線上平臺(tái)之間的合作，其實(shí)是一種必然。
品牌與平臺(tái)的合作是互補(bǔ)
如果說，品牌商家的數(shù)智化與大型平臺(tái)的品牌化，最終讓它們之間的合作是一種必然的話，那么，品牌商家的產(chǎn)業(yè)端與大型平臺(tái)的供應(yīng)端之間的合作，則是一種互補(bǔ)。正是有了這樣一種互補(bǔ)，它們之間的合作才真正達(dá)成了1+1＞2的效果。
我們都知道，對(duì)于品牌商家們而言，它們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)端的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和品牌積淀，在于對(duì)于生產(chǎn)和質(zhì)量的把控?？梢哉f，品牌商家們之所以會(huì)造就如此強(qiáng)大的品牌，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于它們對(duì)于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等方面為代表的前端生產(chǎn)的深度而全面的把控。然而，雖然品牌商家們?cè)诋a(chǎn)業(yè)端有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是，隨著平替類的產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，特別是隨著消費(fèi)者們的消費(fèi)觀念開始越來越多地追求質(zhì)價(jià)比，再加上消費(fèi)者對(duì)于新的消費(fèi)需求的增加，品牌商家傳統(tǒng)意義上的供給模式開始遭遇到越來越多的挑戰(zhàn)。正是在這樣一種情況下，品牌商家需要借助外力來彌補(bǔ)自身在這一方面的短板。
相對(duì)于品牌商家們的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)業(yè)端不同，大型線上平臺(tái)在供應(yīng)端表現(xiàn)出來了極大的優(yōu)勢(shì)。無論是它們對(duì)于用戶的全時(shí)、全域的觸達(dá)，還是它們對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控，乃至是它們對(duì)于用戶新消費(fèi)需求的快速反應(yīng)，它們都表現(xiàn)出來了品牌商家所沒有的巨大優(yōu)勢(shì)。借助它們的APP、小程序等渠道，線上平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于用戶的極致觸達(dá)；借助它們的物流網(wǎng)絡(luò)，它們可以滿足用戶對(duì)于即時(shí)消費(fèi)的效率需求；借助它們的客服系統(tǒng)，它們可以將用戶的關(guān)切以一種更加快速的方式，反饋給品牌商家，提升品牌商家們對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)能力。
可以說，品牌商家與大型線上平臺(tái)之間的合作，其實(shí)是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。有了這樣一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，真正實(shí)現(xiàn)的是供給側(cè)的深度變革。有了這樣一種變革，才能滿足用戶的新消費(fèi)的需求。
品牌與平臺(tái)的合作是數(shù)實(shí)融合的明證
一直以來，我們都在說數(shù)實(shí)融合、虛實(shí)結(jié)合，但是，何為數(shù)實(shí)融合，如何實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合，人們卻始終都沒有一個(gè)明確的答案。當(dāng)越來越多的品牌商家開始選擇與大型的線上平臺(tái)展開合作，我們可以說真正看到了數(shù)實(shí)融合的直接且生動(dòng)的證明。透過它們，我們更加對(duì)于數(shù)實(shí)融合有一個(gè)較為直觀的認(rèn)識(shí)。
以往，我們所理解的數(shù)實(shí)融合，更多地是一個(gè)大型的線上平臺(tái)對(duì)于線下實(shí)體玩家們進(jìn)行賦能的過程。在這樣一種邏輯之下，大型的線上平臺(tái)依然扮演的是改造者的形象，而線下的玩家們則是像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者一樣是被改造的。很顯然，僅僅只是以這樣一種邏輯和思維來看待數(shù)實(shí)融合，其實(shí)是無法完整理解數(shù)實(shí)融合的真正內(nèi)涵和意義的。
隨著數(shù)實(shí)融合的深入，特別是隨著線下的實(shí)體玩家們開始彌補(bǔ)上數(shù)智化上的短板，以往人們所理解的數(shù)實(shí)融合開始發(fā)生了一次根本性的改變。在這樣一種全新的數(shù)實(shí)融合的機(jī)制之下，線上平臺(tái)不再是改造者的形象，線下實(shí)體也不再是一個(gè)被改造者的形象，它們之間更像是一種共生共存的關(guān)系?？梢哉f，這才是數(shù)實(shí)融合的美好佐證，這才是數(shù)實(shí)融合的本質(zhì)和內(nèi)涵所在。
透過品牌商家與現(xiàn)實(shí)平臺(tái)之間的雙向奔赴，我們看到的是數(shù)實(shí)融合的真正樣子。只有按照這樣一種方式來發(fā)展數(shù)實(shí)融合，落地?cái)?shù)實(shí)融合，找到數(shù)實(shí)融合的新方式，才能真正將行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的階段。
結(jié)論
品牌商家與大型平臺(tái)之間正在開啟一場(chǎng)雙向奔赴。站在行業(yè)的角度，我們可以看出，它們之間的這樣一種雙向奔赴，其實(shí)是一種必然，一次互補(bǔ)，以及是一次數(shù)實(shí)融合的生動(dòng)詮釋。對(duì)于品牌商家和線上平臺(tái)而言，正是有了這樣一種雙向奔赴，它們才能衍生出新的物種。當(dāng)這些物種開始越來越多的出現(xiàn)，新的商業(yè)形態(tài)才能出現(xiàn)，新的供求平衡才能達(dá)成。
