最近有個話題挺火：“月薪2萬，卻買不起羽絨服”。
其實不光是羽絨服，你肯定也見過類似的——“月薪2萬，吃不起面包”“月薪2萬，住不起如家”“月薪2萬，隨不起份子錢”……聽起來好像月入兩萬元，卻活得像月入兩千元。
但我們心里都清楚，月薪兩萬元并不低，之所以出現(xiàn)這種調侃，更多是大家心態(tài)變了——不是真的窮，而是更在意“值不值”。
社交平臺上“省錢攻略”“平替測評”等內容火遍全網(wǎng)，也印證了這一點：“不是大牌買不起，而是平替更有性價比?！?
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那么問題來了：如果消費降級真的成了主流，什么樣的企業(yè)才能活得更好？
我們可以回頭看看上世紀90年代的日本。當時日本經(jīng)濟泡沫破裂，消費市場收緊，但有些企業(yè)不僅活了下來，還越做越大。仔細分析，它們大多具備這四個特點：
第一：主打“平替”
但不犧牲幸福感
注意，“平替”不等于廉價，而是用更低的價格提供差不多的滿足感。比如優(yōu)衣庫、無印良品就是在那個時候崛起的。它們沒有夸張的Logo，設計簡單、質量靠譜，大家都覺得“值”。
餐飲也一樣，日本在那幾年整體客單價降了13%，反而薩利亞、松屋這種平價餐廳越做越大。百元店（類似國內的十元店）規(guī)模八年翻了六倍多。說明只要性價比到位，不愁沒人買賬。
第二：選對賽道
市場夠大、需求夠穩(wěn)
哪怕整體經(jīng)濟低迷，有些東西該買還得買。比如衣服、吃飯、日常用品。
日本90年代餐飲市場規(guī)模不但沒有衰退，反而還穩(wěn)中有升。藥妝店（比如FANCL、花王）也是那時候火起來的——你可以不買香水，但基礎護膚不能少吧？
剛需型、高頻消費的行業(yè)，哪怕市場不好也依然堅挺，因為人們始終覺得“有效比好看更重要”。
第三：敢打價格戰(zhàn)
一旦行業(yè)開始“卷”價格，你必須跟上。比如日本幾家牛肉飯連鎖店當年就打價格戰(zhàn)，當時吉野家的利潤增速從46%掉到了負增長。短期內肯定難受，但熬過去的企業(yè)，最終吃到了更大的市場份額。
國內掃地機器人行業(yè)也曾這樣，2022年起不少品牌降價近30%，銷量反而上去了。說明消費者對價格敏感，但也認品牌和口碑。
第四：國內卷完了
去國外找機會
優(yōu)衣庫在日本國內開店見頂之后，就來中國開拓市場。2002年在上海連開兩家店，之后海外業(yè)務一路增長，如今海外市場反而成了它增長的主力。
這幾年不少國產(chǎn)平價美妝、家電品牌出海，走的也是類似的路。
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總結一下，如果只記一點，那就是：“平替”≠便宜，而是讓消費者感覺“超值”。用戶要的是“少花錢，但體驗不打折”。
管理咨詢大師拉姆·查蘭說過，比起總在變的市場，我們更該關注那些不變的東西——比如人的情感需求。哪怕收入收緊，人依然希望買到“小確幸”。
所以，能穿越周期的企業(yè)，不光是價格低，更要讓消費者覺得：“這錢花得，真舒服?！?
你最近消費降級了嗎？
有沒有買到什么讓你覺得“超值”的東西？
歡迎在評論區(qū)聊一聊～
內容來源?|?得到頭條（專職作者李南南）
編輯?| 林玲 ?校對?| 吳樂思
審核?| 李世釗
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