在全球競爭最為激烈的快時尚紅海，還有高手。
全球快時尚市場歷來是競爭最激烈的紅海領(lǐng)域之一，據(jù)Fortune Business Insights預(yù)測，2025年該市場規(guī)模預(yù)計達1627.6億美元，并將以年復合增長率10.04%的速度狂飆，到2032年將達到3179.8億美元。
在這個被認為已經(jīng)飽和的市場中，中國女裝品牌Katch Me卻實現(xiàn)了驚人突破——2022年3月入駐TikTok Shop英國站后，僅用三個月時間就登頂女裝類目TOP1，至今仍穩(wěn)居榜單前幾位。
深耕女裝供應(yīng)鏈的華麗轉(zhuǎn)身
Katch Me并非一夜爆紅的偶然案例，而是源于一家有著豐富外貿(mào)經(jīng)驗的廣州供應(yīng)鏈管理公司。
公開資料顯示，該公司自2009年就開始專注女裝賽道，且長期運營獨立站和外貿(mào)線下批發(fā)渠道。
經(jīng)過近八年的行業(yè)深耕，該公司在2017年正式成立品牌Katch Me，開始從供應(yīng)鏈向品牌轉(zhuǎn)型。
品牌創(chuàng)立之初，團隊敏銳地捕捉到女裝市場包容性的匱乏，決定專注于大碼女裝這一細分領(lǐng)域，為“大碼”女性提供既時尚又舒適的選擇。
Katch Me的品牌定位非常清晰：以可持續(xù)理念為跳板，產(chǎn)品極致講究面料和人體工學，確保消費者上身的舒適性，設(shè)計理念兼采潮流與個性，幫助消費者多場景復用。
這種“顏值+品質(zhì)”雙在線的定位，讓Katch Me能夠打破“快時尚=廉價”的刻板印象，實現(xiàn)高客單價策略。其牛仔褲、極簡OL套裝等單價都在50美元以上，但仍受到消費者歡迎。
憑借強大的供應(yīng)鏈把控能力，Katch Me已在廣州番禺、英國曼徹斯特、美國洛杉磯設(shè)立辦公點，為拓展歐美成熟市場奠定了基礎(chǔ)。
內(nèi)容營銷爆發(fā)背后
Katch Me在TikTok上的成功絕非偶然，而是全方位戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果。
2022年3月，Katch Me率先登陸TikTok Shop英國站點，6月份就迎來了十幾萬的爆單量，至今仍蟬聯(lián)TikTok Shop英區(qū)女裝TOP1。
數(shù)據(jù)顯示，Katch Me英國小店預(yù)估總銷售額為397.70萬英鎊（約合人民幣3840萬元），美國小店總銷售額達到511.24萬美元（約合人民幣3651.12萬元）。
Katch Me的爆火首先源于其精準的內(nèi)容策略。品牌緊密跟蹤TikTok流行趨勢，從#balletcore、#thatgirl、#coquette等熱門話題中汲取設(shè)計靈感，平均每月推出10款以上新品，風格緊跟市場流行趨勢。
針對不同市場，Katch Me采取了本地化運營策略。在美國，品牌響應(yīng)“Clean Girl Aesthetic”的極簡干凈風潮，推出質(zhì)感基礎(chǔ)款單品；而在英國，則側(cè)重連衣裙、裁剪犀利的時尚單品，與本地穿搭達人合作換裝視頻。
達人營銷是Katch Me成功的另一關(guān)鍵因素。僅在英區(qū)，近30天內(nèi)品牌就聯(lián)動了1190位達人，發(fā)布了3924條帶貨視頻，發(fā)起了511場帶貨直播。
這種幾乎全天候的社媒刷屏，讓Katch Me的品牌形象愈發(fā)深入人心。
直播帶貨也是Katch Me的重要銷售渠道。在去年May Deal Drops大促期間，其單款爆品曝光量超200萬，單場直播GMV破萬美元，銷售額每周環(huán)比增長30%。
黑五大促時，Katch Me更創(chuàng)下GMV暴增322% 的佳績，其中81%的銷售額來自內(nèi)容場，94%來自高價好貨。
中國女裝出海的多元路徑
2025年上半年，美國市場女裝及內(nèi)衣類目以34%的GMV、33%的銷量排名第二；英國市場該類目同樣穩(wěn)居第二，GMV貢獻21%、銷量占比16%。
在法國、西班牙、越南等市場，女裝品類也均有突出表現(xiàn)，為國產(chǎn)女裝品牌提供了廣闊的增長空間。
除了Katch Me，近年來還有多個中國女裝品牌在海外市場取得出色成績：
Cider：專注于Z世代女性，成立僅一年就完成四輪融資，估值超過10億美元。品牌提供從XXS到4XL的全尺碼選擇，采用“小單快反+預(yù)售”模式控制庫存，業(yè)務(wù)覆蓋100多個國家，注冊用戶已突破1500萬。
Halara：聚焦運動休閑品類，主打20至50美元的高性價比產(chǎn)品，精準對接追求健康生活方式的女性消費者。
早在TikTok Shop美國站開通前，Halara就深耕TikTok營銷，通過發(fā)布穿搭視頻、發(fā)起互動挑戰(zhàn)，累計獲得20億曝光量，積累706.7萬粉絲。待美站上線后，品牌順勢開店，將龐大流量轉(zhuǎn)化為實際銷量，如今在TikTok Shop美區(qū)累計銷售額已突破1億美元。
Parthe：代表了“工廠轉(zhuǎn)型品牌”的突圍路徑。2023年之前，Parthea還以接訂單、代加工為主，轉(zhuǎn)型做自有品牌后，借助TikTok等平臺的社媒商機，快速打開海外市場。
僅一年時間，品牌年銷售額就突破3000萬元，2025年5月單月銷售額達百萬美元，預(yù)計全年營收將再上新臺階。
這些品牌的成功，標志著國產(chǎn)女裝正從“代加工”“低價批發(fā)”的模式，轉(zhuǎn)向“自研設(shè)計+自有品牌+全球運營”的品牌化道路，在全球時尚產(chǎn)業(yè)鏈中向高價值環(huán)節(jié)攀升。
如今，越來越多中國女裝品牌正沿著Katch Me們開辟的道路，從TikTok內(nèi)容場獲取流量密碼，依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢與社媒平臺賦能，逐步實現(xiàn)從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！钡目缭?。
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