上圖：樓八留言截圖
上周，我們推了一篇文章，標(biāo)題是《鄭州樓市，滿目巨乳……》，引起不少非議，說是讀起來好惡心。
當(dāng)然，非議者可能連文章都沒看完，不過，能讓一部分人惡心也是對(duì)了，畢竟有些人看到白胳膊就能想到性交。
這事我也反思了，為什么莫言的《豐乳肥臀》能獲諾獎(jiǎng)，我們卻被筆伐？這就是大師和屌絲自媒體的區(qū)別，完全不一個(gè)量級(jí)。
對(duì)于這篇文章，樓八只有一句話：知我者，謂我心憂；不知我者，謂我何求。
此話題到此為止，今天我們說高新區(qū)。
上周，晚上在高新區(qū)吃飯。
吃飯的地方離朗悅鳳棲云階的地方很近，就想喊著項(xiàng)目的朋友一起，結(jié)果，被告知抽不開身，正忙于應(yīng)付“競(jìng)品在門口放大喇叭”的問題。
四天后，也就是昨天，朗悅做了2件事。
第一件事，對(duì)競(jìng)品不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行回?fù)簦诙?，正式開盤。
【1】
朗悅開盤
感謝關(guān)注《樓八地產(chǎn)研究所》。
我是宇文播，專注鄭州城市發(fā)展和本土高端地產(chǎn)研究，致力推動(dòng)城市進(jìn)步。
昨天，朗悅鳳棲云階開盤。
項(xiàng)目首開一共推出了118套房源，分別在6號(hào)樓和7號(hào)樓上，面積段涵蓋130㎡、150㎡、180㎡，以及230㎡的大戶型。
具體推售情況如下：
130平：30套，15000～15500元/㎡；
150平：30套，15800～16300元/㎡；
180平：29套，16600～17300元/㎡；
230平：29套，17000~18100元/㎡。
這個(gè)價(jià)格還是很具性價(jià)比的，最終，朗悅官方信息顯示：118套房源，到訪5000+，認(rèn)籌300+，開盤銷售了106套，去化率達(dá)到90%。
認(rèn)籌優(yōu)惠1%，開盤優(yōu)惠1%。
上圖：鳳棲云階開盤喜報(bào)
8月15日，項(xiàng)目售樓部及實(shí)景示范區(qū)開放。
9月15日，項(xiàng)目開盤，這也就意味著，項(xiàng)目的蓄客周期極短，只有一個(gè)月的時(shí)間。
按照當(dāng)下樓盤正常的月度銷售能力，20套可能就是不錯(cuò)的成績(jī)了，但朗悅，只用了這一個(gè)月的時(shí)間里，完成了106套的銷售業(yè)績(jī)。
不得不說，成績(jī)是極其亮眼的。
相比區(qū)域競(jìng)品，朗悅在基礎(chǔ)中小學(xué)教育，區(qū)域粘性，口碑積累、會(huì)所展示，以及風(fēng)格特色等方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的。
朗悅的教育優(yōu)勢(shì)是巨大的，從小學(xué)到初中，都是名校，這甚至是朗悅在高新區(qū)深耕十年的法寶。
上圖：朗悅鳳棲云階實(shí)景圖
朗悅一個(gè)月前全面展示的宋韻實(shí)景示范區(qū)，不僅僅是鄭州第一個(gè)宋韻作品，也是全鄭州最大的實(shí)景示范區(qū)，同時(shí)亮相的地下會(huì)所，是高新老城第一個(gè)面世的地下會(huì)所。
這些，對(duì)客戶殺傷力是極強(qiáng)的。
一般來說，項(xiàng)目開盤推售的套數(shù)都是有可能清盤的套數(shù)，這一次朗悅距離清盤差了10%。
這10%不僅僅是市場(chǎng)的原因，《樓八》認(rèn)為，也有高新區(qū)愈演愈烈的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的因素。
【2】
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
高新區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)原本是很健康的。
一直以來，高新區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在安全性、品質(zhì)、價(jià)格、秩序等方面，以及這些方面帶來的“健康性”，都是樓市的佼佼者。
但最近，區(qū)域的不良內(nèi)斗有趨于嚴(yán)重之勢(shì)。
你說我偏，我說你爛，你說我貴，我說你遠(yuǎn)，你說我旁邊有個(gè)公廁，我說你后面有個(gè)工廠……紛紛擾擾。
可結(jié)果呢？誰都得不到好處。
一個(gè)片區(qū)，有甲乙丙丁4個(gè)樓盤，甲說乙丙丁不好，乙說甲丙丁不好，丙說甲乙丁不好，丁說甲乙丙不好。
一輪下來，每個(gè)樓盤都被鞭尸3遍。
項(xiàng)目的詆毀，大多帶著片區(qū)的詆毀，所以，在每個(gè)樓盤被鞭尸3遍的同時(shí)，高新區(qū)被鞭尸4遍。
記?。撼藰O強(qiáng)的地緣客，客戶可不是非你高新區(qū)不買的，比如電商直播從業(yè)者，在那都能定居。
客戶聽得多了，就有二種可能：第一，去球，不買了；第二，跑其他區(qū)域買了。
互相詆毀，一定是弊大于利的，不排除在表面上會(huì)增加一二個(gè)客戶，但背后一定失去更多的客戶。
金水北就是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子。
前幾年，金水北很火，一度搶了北龍湖的風(fēng)頭，但后來，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，彼此之間也是開始攻擊、詆毀，結(jié)果呢，并不是區(qū)域越來越好，而是更糟。
據(jù)說，現(xiàn)在的金水北樓盤，置業(yè)顧問30%時(shí)間用來講項(xiàng)目，70%時(shí)間用來攻擊競(jìng)品。
這話夸張，但可以反映出競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。
北龍湖曾經(jīng)有過一段好時(shí)光，所有的項(xiàng)目聯(lián)合起來，承諾不相互詆毀，結(jié)果自然是很好的。
【3】
偉大的高新區(qū)
回到高新區(qū)話題。
經(jīng)歷了這幾年的樓市調(diào)整，高新區(qū)真的是一個(gè)奇跡，本身不在城市發(fā)展“向東”發(fā)展帶上，而且還在三環(huán)外，但是，對(duì)比之間，高新區(qū)的樓市還是十分穩(wěn)定的。
產(chǎn)業(yè)，教育等等可能還有點(diǎn)虛，但城市界面的“優(yōu)秀”，以及商業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)，才是客戶選擇定居高新區(qū)的核心因素。
我上個(gè)月剛?cè)ミ^一個(gè)地方，就不點(diǎn)名了，是升龍改造的一個(gè)城中村，雖然位置極好，但房?jī)r(jià)已經(jīng)從一萬七八跌到八千了。
我不需要去分析具體原因，我在片區(qū)走了幾條街之后，唯一的感受就是想趕快離開，一刻都不想停留，臟亂差。
相比之下，在高新區(qū)，不論是大街，還是小巷，做得都比較有味道，有情調(diào)，而且管理得干凈整潔，讓居住完全能夠感受到來自城市的魅力。
上圖：雪松路
上圖是鳳棲云階所在的高新區(qū)南北中軸線雪松路，城市氣質(zhì)逼格滿滿。
這樣的一個(gè)高新區(qū)，是有理由讓更多的人留下來的，因?yàn)樗且粋€(gè)值得留下來的片區(qū)。
這樣一個(gè)高新區(qū)，我們也有理由讓市場(chǎng)變得越來越好。
結(jié)尾
樓八的話
停止內(nèi)戰(zhàn)，說著容易做著難。
你背后詆毀我，我肯定反擊，人都會(huì)這么做，人爭(zhēng)一口氣，佛爭(zhēng)一爐香，問題是，誰先挑的頭呢？如果要停止，誰又能做到第一個(gè)停止的呢？
其實(shí)也沒那么難，一起坐坐，喝二杯就行了。
感謝關(guān)注《樓八地產(chǎn)研究所》，我是宇文播，專注鄭州城市發(fā)展和本土高端地產(chǎn)研究，致力推動(dòng)城市進(jìn)步。
