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最近幾次賣家（物流服務(wù)商也一樣）交流幾家歡喜幾家憂！做直郵的都在等國家公布17號(hào)公告的細(xì)則，對(duì)很多朋友來說，合規(guī)就意味著利潤微薄，但是對(duì)那些做本土化的商家來說卻是增長顯著！因?yàn)槊绹∠?800 美金，中國這邊有推出了17號(hào)公告，要求三流匹配，所以導(dǎo)致很多的直郵賣家單量下滑（雖然有些物流企業(yè)有各種解決方案，但始終避免不了直郵模式成本的大幅提升?。诖送瑫r(shí)不少海外倉商家迎來了單量的大幅提升！

不少曾經(jīng)經(jīng)歷過 2016 年進(jìn)口跨境“四八”新政的小伙伴們表示，這種感覺我熟！

國家稅務(wù)總局2025年第17號(hào)公告的即將施行，給跨境電商行業(yè)，尤其是出口直郵業(yè)務(wù)，帶來了前所未有的沖擊，也促使整個(gè)行業(yè)朝著本土化運(yùn)營的方向加速轉(zhuǎn)型。

1.17號(hào)公告核心要點(diǎn)及對(duì)出口直郵的沖擊

2025年7月7日，國家稅務(wù)總局發(fā)布《國家稅務(wù)總局關(guān)于優(yōu)化企業(yè)所得稅預(yù)繳納稅申報(bào)有關(guān)事項(xiàng)的公告》（2025年第17號(hào)），該公告自2025年10月1日起正式施行。雖然公告表面上是對(duì)企業(yè)所得稅預(yù)繳表進(jìn)行調(diào)整，但其釋放出的信號(hào)以及其中的具體條款，對(duì)跨境電商出口直郵業(yè)務(wù)影響深遠(yuǎn)。

公告第六條規(guī)定，生產(chǎn)銷售企業(yè)出口貨物，無論采取自營報(bào)關(guān)出口還是委托報(bào)關(guān)出口方式，均須由該生產(chǎn)銷售企業(yè)在季度預(yù)繳時(shí)辦理申報(bào)納稅手續(xù)。這一規(guī)定使得長期以來部分企業(yè)采用的“買單報(bào)關(guān)”模式難以為繼。“買單報(bào)關(guān)”曾是一些沒有進(jìn)出口權(quán)或企圖逃避稅收監(jiān)管的企業(yè)的選擇，他們通過購買其他有資質(zhì)企業(yè)的報(bào)關(guān)單據(jù)來完成貨物出口。而17號(hào)公告從根本上杜絕了這種操作的可能性，要求實(shí)際生產(chǎn)銷售企業(yè)必須以自身名義報(bào)關(guān)并申報(bào)納稅。

公告第七條明確，出口企業(yè)通過貨運(yùn)代理、市場(chǎng)采購或外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)代理出口的，代理出口企業(yè)在辦理企業(yè)所得稅預(yù)繳申報(bào)時(shí)，必須同步上傳《代理出口企業(yè)受托出口情況匯總表》，如實(shí)報(bào)送實(shí)際委托出口方的基礎(chǔ)信息及出口金額等情況。若未準(zhǔn)確報(bào)送上述信息，代理出口企業(yè)需按照自營出口方式，對(duì)相應(yīng)出口金額承擔(dān)企業(yè)所得稅納稅責(zé)任。這就使得原本在“買單報(bào)關(guān)”和“雙清包稅”模式中存在的信息不透明、責(zé)任不清晰的問題得到了嚴(yán)格規(guī)范。

對(duì)于出口直郵業(yè)務(wù)而言，以往很多依賴“買單報(bào)關(guān)”和“雙清包稅”的物流服務(wù)商和賣家，將面臨巨大的合規(guī)壓力。一方面，物流服務(wù)商難以再通過不合規(guī)的方式幫助賣家完成貨物運(yùn)輸和清關(guān)，因?yàn)橐坏┍徊槌鲂畔⒉粚?shí)，將承擔(dān)高額的稅收成本和法律責(zé)任；另一方面，賣家如果無法提供真實(shí)有效的報(bào)關(guān)和納稅信息，貨物可能會(huì)在海關(guān)被扣押，導(dǎo)致運(yùn)輸中斷，甚至面臨罰款和更嚴(yán)重的法律后果?？梢哉f，17號(hào)公告的施行，讓出口直郵業(yè)務(wù)的不合規(guī)操作空間被極大壓縮，行業(yè)或?qū)⒂瓉怼叭蹟唷笔降恼{(diào)整。

2. 出口直郵“熔斷”危機(jī)剖析

出口直郵業(yè)務(wù)長期以來憑借其操作相對(duì)簡(jiǎn)便、運(yùn)輸時(shí)效性尚可等優(yōu)勢(shì)，在跨境電商物流中占據(jù)一定市場(chǎng)份額。然而，17號(hào)公告的施行，讓這一業(yè)務(wù)模式的弊端和風(fēng)險(xiǎn)集中暴露。

從物流成本角度來看，合規(guī)化操作必然會(huì)增加物流服務(wù)商和賣家的成本。以往通過“買單報(bào)關(guān)”和“雙清包稅”等方式，部分企業(yè)可以規(guī)避一些稅費(fèi)和復(fù)雜的報(bào)關(guān)手續(xù)，從而降低成本。但現(xiàn)在，必須按照正規(guī)流程報(bào)關(guān)納稅，這意味著物流服務(wù)商需要投入更多的人力、物力來處理報(bào)關(guān)事務(wù)，賣家也需要承擔(dān)更明確的稅收成本。例如，一些小型物流服務(wù)商可能因?yàn)闊o法承擔(dān)突然增加的合規(guī)成本而倒閉，而賣家可能會(huì)因?yàn)槌杀旧仙龑?dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而失去市場(chǎng)份額。

從物流時(shí)效性方面分析，由于報(bào)關(guān)和納稅流程的嚴(yán)格規(guī)范，貨物在海關(guān)的清關(guān)時(shí)間可能會(huì)延長。以往一些通過灰色渠道快速清關(guān)的貨物，現(xiàn)在必須接受更嚴(yán)格的檢查和審核。這對(duì)于對(duì)時(shí)效性要求極高的跨境電商直郵業(yè)務(wù)來說，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如果貨物不能按時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，不僅會(huì)影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，導(dǎo)致差評(píng)和退貨率上升，還可能使賣家面臨平臺(tái)的處罰。

再從市場(chǎng)信任度層面考量，一旦出口直郵業(yè)務(wù)頻繁出現(xiàn)貨物滯留海關(guān)、運(yùn)輸延遲等問題，消費(fèi)者對(duì)這種物流方式的信任度將大幅下降。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，消費(fèi)者的信任是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。失去消費(fèi)者信任的出口直郵業(yè)務(wù)，很可能會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，最終導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)“熔斷”現(xiàn)象，市場(chǎng)規(guī)模大幅萎縮。

3. 跨境電商本土化運(yùn)營的必然趨勢(shì)

在出口直郵業(yè)務(wù)面臨危機(jī)的同時(shí)，跨境電商本土化運(yùn)營成為了行業(yè)發(fā)展的必然選擇，這一趨勢(shì)背后有著多方面的驅(qū)動(dòng)因素。

首先，從政策合規(guī)角度來看，各國對(duì)跨境電商的監(jiān)管日益嚴(yán)格，不僅在稅收方面，還包括產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。本土化運(yùn)營可以使企業(yè)更好地了解和遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。例如，在一些國家，要求電商企業(yè)必須在當(dāng)?shù)刈?cè)實(shí)體，以便于監(jiān)管和稅收征收。通過本土化運(yùn)營，企業(yè)可以及時(shí)了解政策變化，調(diào)整經(jīng)營策略，避免因違規(guī)而遭受處罰。

其次，從消費(fèi)者需求角度分析，不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者在文化、語言、消費(fèi)習(xí)慣、審美觀念等方面存在巨大差異。本土化運(yùn)營可以使企業(yè)更貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，提供更符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好進(jìn)行調(diào)整；在營銷推廣方面，采用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熟悉和接受的方式。這樣可以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

再者，從物流成本和時(shí)效性方面考慮，本土化運(yùn)營可以通過建立海外倉等方式，將貨物提前存儲(chǔ)在目標(biāo)市場(chǎng)附近。這樣不僅可以降低物流成本，因?yàn)闇p少了長途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用，還可以大大提高物流時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)快速配送，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。以美國市場(chǎng)為例，很多跨境電商企業(yè)通過在當(dāng)?shù)亟⒑Ｍ鈧}，將原本需要數(shù)周才能送達(dá)的貨物，縮短至幾天甚至當(dāng)天送達(dá)。

最后，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面來看，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本土化運(yùn)營可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過提供更本地化的服務(wù)和產(chǎn)品，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

4. 賣家和物流服務(wù)商的應(yīng)對(duì)策略

對(duì)于賣家和物流服務(wù)商來說，面對(duì)17號(hào)公告帶來的行業(yè)變革，必須積極采取應(yīng)對(duì)措施，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展。

賣家首先要做的是盡快完成合規(guī)轉(zhuǎn)型。一方面，要辦理進(jìn)出口權(quán)，包括在商務(wù)局辦理《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》、在海關(guān)進(jìn)行報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記取得海關(guān)編碼、在稅務(wù)部門完成出口退稅資格認(rèn)定、在外匯局開通外匯結(jié)算賬戶以及與銀行簽訂出口收匯核銷協(xié)議等一系列手續(xù)。雖然這一過程可能較為繁瑣，耗時(shí)15 - 20個(gè)工作日，但這是實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)。另一方面，要加強(qiáng)財(cái)稅管理，確保收入確認(rèn)、單證合規(guī)和退稅時(shí)效等方面符合規(guī)定。例如，按FOB價(jià)確認(rèn)出口收入，留存好物流提單、報(bào)關(guān)單等相關(guān)單證，保證進(jìn)項(xiàng)發(fā)票與報(bào)關(guān)單品名一致，實(shí)現(xiàn)“貨、票、款”三流合一。

在運(yùn)營策略上，賣家應(yīng)加快本土化布局。尋找美國本土服務(wù)商合作，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求。提前研究目標(biāo)市場(chǎng)的審核規(guī)則，將商品詳情頁、客服話術(shù)等全部進(jìn)行本土化改造。同時(shí)，要積極拓展多平臺(tái)銷售渠道，布局Instagram、YouTube Shorts、TikTok、Whatnot 等社交平臺(tái)，以及亞馬遜，沃爾瑪，eBay 等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴。

物流服務(wù)商同樣需要進(jìn)行合規(guī)升級(jí)，建立完善的報(bào)關(guān)和納稅管理體系，確保準(zhǔn)確報(bào)送委托方信息和出口金額。加大在物流技術(shù)和服務(wù)上的投入，提高物流效率和服務(wù)質(zhì)量?？梢酝ㄟ^與海外本地物流企業(yè)合作，利用他們的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更高效的配送。此外，物流服務(wù)商還可以拓展增值服務(wù)，如提供倉儲(chǔ)管理、貨物分揀、包裝定制等，以滿足賣家日益多樣化的需求。

17號(hào)公告的施行是跨境電商行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出口直郵業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而本土化運(yùn)營則成為行業(yè)未來發(fā)展的方向。賣家和物流服務(wù)商應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型，才能在這場(chǎng)行業(yè)變革中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

其實(shí)，東哥 6月 17 日發(fā)表跨境電商直郵不可持續(xù)言論的時(shí)候大家就該有所察覺，早做布局了！

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