說起貴州茅臺，相信大多數(shù)人都不陌生，由于其一路高漲的售價，曾經(jīng)市場上把茅臺戲稱為醬香科技，甚至于囤積茅臺賺錢都是常態(tài)，然而就在最近茅臺網(wǎng)上售價創(chuàng)新低的消息傳來，讓人不禁想問這茅臺是不受歡迎了嗎？
一、茅臺網(wǎng)上售價創(chuàng)新低？
據(jù)界面新聞的報道，酒類行情監(jiān)測平臺“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，2025年53度500ml飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價報1770元，較前一日下跌10元，再創(chuàng)上市以來的新低；原箱報1790元，與前一日持平，但價格同樣創(chuàng)出新低。數(shù)據(jù)顯示，與平臺上線時的2220元、2255元相比，兩者累計跌幅均已超過20%。
與此同時，拼多多平臺上，有店鋪飛天茅臺（53度500ml）雙瓶售價3400元，折合每瓶1700元。
9月12日，在貴州茅臺2025年半年度業(yè)績說明會上，有投資者提問“中秋節(jié)前，飛天茅臺價格跌破了1800元，公司對這個走勢能接受嗎？按照目前的市場走勢，今年會下調(diào)9%的業(yè)績目標(biāo)嗎？”
貴州茅臺董事王莉回應(yīng)稱，以自身的確定性應(yīng)對各種不確定性，將秉持長期主義。今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費趨勢變化等多重壓力，公司優(yōu)化市場策略，精準(zhǔn)產(chǎn)品投放，主動維護渠道，保持了市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。
2025年以來，隨著高端白酒市場需求持續(xù)走弱，飛天茅臺零售價格呈單邊下行態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，6月11日茅臺散瓶批發(fā)價首次跌破2000元關(guān)口。6月22日即跌破1900元；6月25日再破1800元；6月27日短暫回穩(wěn)至1800元，7月7日一度反彈至1880元，但8月29日再度失守1800元關(guān)口。
二、茅臺不受歡迎了嗎？
近期，茅臺網(wǎng)上售價創(chuàng)新低的消息引發(fā)市場廣泛關(guān)注，不少人發(fā)出疑問：茅臺是否不再受市場歡迎？這件事我們該怎么看？
首先，茅臺售價此前之所以長期居高不下，根本原因在于其供需關(guān)系的嚴(yán)重失衡。作為中國白酒行業(yè)的“一哥”，茅臺酒長期以來不僅是宴請、送禮的硬通貨，更是高端社交場合中身份與地位的象征。尤其是在政商接待、企業(yè)年會、婚慶宴席等場景中，飛天茅臺幾乎是標(biāo)配。這種強勁的市場需求，疊加茅臺酒獨特的生產(chǎn)工藝和地理標(biāo)志保護，導(dǎo)致其產(chǎn)能增長極為有限。
同時，茅臺酒的基酒年產(chǎn)量受制于赤水河流域的生態(tài)環(huán)境、窖池數(shù)量以及五年陳釀周期，即便近年來通過技改擴產(chǎn)，年出貨量也難以實現(xiàn)爆發(fā)式增長。這意味著市場上流通的每一瓶茅臺酒，本質(zhì)上都是“喝一瓶少一瓶”的稀缺資源。
當(dāng)一種商品的需求持續(xù)旺盛而供給剛性受限時，價格自然形成向上的壓力。這正是過去十年間茅臺終端售價屢創(chuàng)新高的底層邏輯——從出廠價幾百元到市場零售價一度突破3000元，其溢價并非源于成本推動，而是由市場對稀缺性的集體共識所驅(qū)動。
其次，收藏市場崛起賦予的金融屬性強化了價格支撐。伴隨近年來資本市場對另類資產(chǎn)配置需求的增長，茅臺酒逐步被賦予了超越消費品范疇的金融屬性，收藏市場的崛起進一步強化了其價格支撐力。在不少投資者眼中，囤積茅臺酒被視為一種低門檻、高流動性的投資行為。相較于黃金、股票等傳統(tǒng)資產(chǎn)，茅臺酒具有實物保值、易于儲存、品牌認(rèn)知度高等特點，尤其在通脹預(yù)期上升或經(jīng)濟不確定性加大的背景下，其“硬通貨”屬性愈發(fā)凸顯。
二級市場中，專業(yè)酒商、炒家乃至個人投資者大量購入原箱茅臺進行囤積，期待未來升值變現(xiàn)。這種由投機需求構(gòu)成的“金融化消費”，顯著推高了茅臺的價格曲線。此時的茅臺已不僅僅是餐桌上的飲品，更成為了一種具備儲值功能的“液體黃金”。這種金融屬性的疊加，使得茅臺價格脫離了單純的供需平衡點，進入了由預(yù)期主導(dǎo)的非理性繁榮階段。
第三，消費端的理性覺醒正在重塑行業(yè)格局。今年以來市場形勢發(fā)生了顯著變化，茅臺消費尤其是高端餐飲消費呈現(xiàn)下降態(tài)勢。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，消費市場的整體調(diào)整，使得高端消費受到一定程度的抑制。企業(yè)在商務(wù)宴請等方面的預(yù)算有所縮減，對高端白酒的需求相應(yīng)減少。
同時，消費者的消費觀念也日益理性。過去，部分消費者在社交場合中追求茅臺所代表的面子和身份象征，盲目跟風(fēng)消費。但如今，大家更加注重消費的性價比和實際體驗，對白酒的消費更加回歸本質(zhì)。光瓶酒等消費型白酒以其親民的價格和不錯的品質(zhì)，逐漸受到消費者的青睞。消費者對茅臺的需求下降，市場上的茅臺庫存相對增加，根據(jù)供需關(guān)系，價格自然出現(xiàn)下滑。
第四，對于茅臺神話的祛魅將是必然的結(jié)果。長期來看，無論茅臺在過去被如何神化，它本質(zhì)上仍是一款大眾消費品，而非真正意義上的奢侈品。奢侈品的核心在于不可復(fù)制的品牌敘事、極致工藝與排他性體驗，如愛馬仕、勞力士等，其定價權(quán)掌握在品牌方手中，并能通過限量策略持續(xù)維持高溢價。
而茅臺雖然具備強品牌力，但其定價機制始終受到政策干預(yù)與市場力量的雙重制約。更重要的是，白酒行業(yè)整體面臨代際更替的挑戰(zhàn)，年輕一代消費者對高度烈酒的興趣減弱，更偏好低度、健康、多元化的飲品選擇。在這種趨勢下，任何試圖將白酒“奢侈品化”的努力都可能遭遇天花板。
當(dāng)前茅臺價格的回落，不應(yīng)被簡單解讀為“不受歡迎”，而應(yīng)視為一場遲來的價值回歸。它標(biāo)志著市場正在擺脫非理性炒作，重新回到以真實消費為基礎(chǔ)的定價邏輯。對于茅臺而言，這既是挑戰(zhàn)也是機遇，唯有放下“金融符號”的包袱，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，才是茅臺真正該走的道路。
