當深圳本土品牌KTC的閨蜜機風靡全球家居圈，成為Z世代追捧的 “宅家神器” 時，其母公司康冠科技的業(yè)績表現(xiàn)更讓行業(yè)矚目——2025年上半年，這家始終穩(wěn)居全球智能交互平板出貨量榜首的企業(yè)，以69.35億元營業(yè)收入，再次印證了其在智能顯示領域的強勁實力。
從深圳華強北起家到躋身全球智能顯示頭部陣營，康冠科技為何能在競爭激烈的市場中持續(xù)破圈？
華強北到全球頭部！康冠科技如何實現(xiàn)全球突圍？
康冠科技（KTC）于1995年在深圳成立，2022年3月在深交所主板上市（股票代碼001308）。其主營業(yè)務涵蓋智能顯示相關產(chǎn)品的全鏈條業(yè)務，包括研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品矩陣豐富，有智能交互平板、創(chuàng)新類顯示產(chǎn)品、專業(yè)類顯示產(chǎn)品以及智能電視等。旗下?lián)碛蠯TC、皓麗、FPD三大品牌，其中智能交互平板出貨量長期穩(wěn)居全球制造供應商榜首。
在發(fā)展初期，康冠科技以OEM/ODM代工模式切入國際市場，依托成熟的成本控制和規(guī)模制造能力，在全球彩電行業(yè)高速增長階段迅速擴張。產(chǎn)品遠銷數(shù)十個國家和地區(qū)，以可靠的品質(zhì)和高效的供應鏈響應能力，成為國際主流品牌的長期合作伙伴，并多次入選“中國十大彩電出口企業(yè)”。
然而，康冠并未止步于代工。在與全球客戶合作的過程中，公司積極積累客戶資源、深入洞察不同區(qū)域市場的需求，逐步拓展亞太、拉美、非洲等新興市場，與當?shù)仡I先品牌建立穩(wěn)固的合作關系。這一階段實施的“以代工支撐研發(fā)、以合作打開市場”策略，不僅為其奠定制造基礎和資金實力，也為其后續(xù)品牌轉(zhuǎn)型提供了至關重要的渠道與經(jīng)驗支撐。
隨著全球市場競爭加劇與消費升級，康冠科技認識到打造自主品牌是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提升核心競爭力的關鍵。2021年，公司正式推出面向高端市場的自有品牌“KTC”，以電競顯示器和創(chuàng)新顯示產(chǎn)品為核心，強調(diào)“設計感”和“高性能”，精準切入歐美高端市場。KTC品牌憑借產(chǎn)品實力迅速贏得電競玩家及科技愛好者的認可，標志著康冠實現(xiàn)了由代工企業(yè)向品牌驅(qū)動企業(yè)的關鍵轉(zhuǎn)型。
至此，康冠科技不僅完成了從代工到品牌的戰(zhàn)略升級，更構建起多品牌、全鏈條的全球業(yè)務體系，展現(xiàn)出強大的市場競爭力與創(chuàng)新活力。
康冠科技通過構建“KTC”、“皓麗（Horion）”和“FPD”三大自有品牌協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略格局，實現(xiàn)了對消費級、商用級及家居級智能顯示市場的全面覆蓋。其中，“皓麗”專注于商用智能顯示領域，以智能會議平板為核心產(chǎn)品。自2019年啟動海外戰(zhàn)略以來，皓麗已在全球多地設立獨立辦事處，產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)。
據(jù)洛圖科技（RUNTO）統(tǒng)計，其國內(nèi)商用交互平板出貨量排名第二，顯示出強大的市場競爭力。另一方面，“FPD”品牌聚焦于家居場景，產(chǎn)品線包括智能美妝鏡、智顯屏、平板電腦及VR眼鏡等，致力于為家庭用戶打造多元化、沉浸式的智能顯示體驗。
康冠科技打造爆品“閨蜜機”火出圈
三大品牌在定位上形成有效互補，既降低了單一市場波動帶來的風險，也增強了康冠科技在全球市場的整體競爭力。而真正將其品牌戰(zhàn)略推向新高度的，是FPD品牌旗下推出的現(xiàn)象級產(chǎn)品——“閨蜜機”（亦稱移動智慧屏或隨行屏）。該產(chǎn)品于2024年迅速走紅，成為年度最受歡迎的電子產(chǎn)品之一。
閨蜜機的成功源于其對當代消費需求的精準回應。隨著Z世代成為消費主力，“宅經(jīng)濟”和“悅己消費”興起，用戶需要在不同生活場景中獲得無縫銜接的數(shù)字體驗。獨居青年期待可移動的大屏娛樂中心，健身愛好者需要能夠提供AI指導的陪伴設備，年輕媽媽則希望擁有可靈活移動的早教平臺?？倒诳萍济翡J捕捉到這一趨勢，通過FPD品牌推出閨蜜機，以“可移動大屏”的產(chǎn)品形態(tài)成功切入市場。與傳統(tǒng)電視相比，閨蜜機具有高度移動性，支持用戶在客廳、臥室甚至廚房之間自由使用；與普通平板電腦相比，它提供更大的屏幕和更優(yōu)的視聽體驗。定價在3000-7000元區(qū)間，使其精準覆蓋大眾消費市場。
盡管從硬件參數(shù)上看，該產(chǎn)品在同等價位中未必占據(jù)優(yōu)勢，但康冠科技通過三大創(chuàng)新重新定義了產(chǎn)品價值：首先，在形態(tài)上采用磁吸式支架系統(tǒng)，支持360°旋轉(zhuǎn)和180°俯仰調(diào)節(jié)，搭配靜音萬向輪，實現(xiàn)全場景無縫移動；其次，在交互上搭載基于Android深度定制的Horion OS，支持手勢控制、語音喚醒和跨設備投屏等12種交互方式，極大提升了操作便捷性；第三，在服務層面整合自研AI健身教練、兒童護眼模式及家庭云相冊等增值功能，構建了“硬件-內(nèi)容-服務”三位一體的生態(tài)閉環(huán)。
這種融合技術創(chuàng)新與情感價值的產(chǎn)品策略，顯著提升了用戶黏性。數(shù)據(jù)顯示，閨蜜機在京東平臺的復購率高達37%，遠高于傳統(tǒng)平板電視，成為真正的“用戶黏性之王”。
市場表現(xiàn)充分印證了其成功。根據(jù)洛圖科技監(jiān)測，2024年上半年中國移動智慧屏線上銷量達7.6萬臺，同比增長288%；銷售額實現(xiàn)2.9億元，同比增長256%。天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，在2024年“618”大促首周，閨蜜機銷量同比激增350%，成為當之無愧的黑馬品類。隨著國內(nèi)市場的爆發(fā)，閨蜜機迅速進軍全球市場，成為跨境電商領域的熱門產(chǎn)品。據(jù)Market.us預測，全球移動智能顯示屏市場規(guī)模將從2023年的4.74億美元增長至2033年的24.9億美元，年均復合增長率達17.9%，為康冠科技的全球化擴張?zhí)峁┝藦V闊空間。
閨蜜機的成功不僅推動了公司業(yè)績增長，更展現(xiàn)出康冠科技以用戶為中心、以技術為驅(qū)動、以生態(tài)為支撐的品牌發(fā)展路徑，成為其在全球智能顯示市場持續(xù)領先的重要引擎。
康冠科技在品牌戰(zhàn)略上堅持“自有品牌先行，全球ODM并舉”的雙軌發(fā)展模式，通過自有品牌建設與國際化ODM業(yè)務的有機結(jié)合，實現(xiàn)了多市場、多層次的全球布局。
在自有品牌建設與市場拓展上，旗下“KTC”“皓麗 Horion”“FPD”三大品牌精準卡位不同領域，成效顯著。“KTC”聚焦電競顯示器與移動智慧屏，2023年起海外市場表現(xiàn)亮眼，Prime Day期間銷量同比增長 381%，GMV同比增長348%，美國站、加拿大站GMV分別增長122%、136%，多款電競單品穩(wěn)居日本亞馬遜顯示器暢銷榜前列；2025年上半年“618”期間，其在國內(nèi)線上零售顯示器品牌中銷量排第四，電競類顯示器銷量位列第三。
“皓麗”品牌專注于智能會議平板等商用顯示產(chǎn)品。自2019年推進海外戰(zhàn)略以來，已在全球多地設立自有運營辦事處，產(chǎn)品覆蓋30多個國家和地區(qū)。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)，皓麗在國內(nèi)商用交互平板市場出貨量穩(wěn)居第二，顯示出較強的行業(yè)競爭力。
面向智能家居場景的“FPD”品牌，產(chǎn)品包括智能美妝鏡、智顯屏、VR設備等，于2024年全面拓展跨境業(yè)務，入駐亞馬遜、Temu及樂天等主流電商平臺。截至2025年7月，該品牌海外銷售額整體同比增長220%，其中日本市場增幅達166%，呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。
在大力發(fā)展自有品牌的同時，康冠科技仍持續(xù)深化全球ODM業(yè)務，與國際知名品牌建立長期穩(wěn)定的代工合作。ODM業(yè)務不僅幫助公司保持規(guī)模制造優(yōu)勢，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，同時也成為獲取前沿技術趨勢和市場洞察的重要渠道。自有品牌與ODM業(yè)務協(xié)同并進，形成資源互補、風險分散的健康發(fā)展格局，共同推動公司在全球智能顯示市場的持續(xù)成長與競爭力提升。
康冠科技的出海策略
康冠科技在出海戰(zhàn)略中，通過構建多元化渠道、完善全球運營網(wǎng)絡及創(chuàng)新數(shù)字營銷，系統(tǒng)性地推進品牌的國際化布局。
在渠道策略上，公司采用靈活多元的出海模式，以適應不同區(qū)域市場的特點。旗下商用品牌“皓麗”主要依托本地渠道商和代理網(wǎng)絡進行銷售，借助其市場資源和經(jīng)驗快速建立區(qū)域布局。而面向消費端的“KTC”品牌，則采取線上線下融合模式，既積極入駐亞馬遜等全球性電商平臺，也發(fā)展線下分銷合作，建立起立體化的銷售體系。這種多渠道并進的策略，有效提升了品牌在不同國家的市場覆蓋與滲透效率。
為進一步支撐全球業(yè)務拓展，康冠科技正持續(xù)完善其全球運營與服務網(wǎng)絡。依據(jù)未來三年規(guī)劃，公司擬在波蘭、墨西哥、新加坡、韓國、泰國、巴基斯坦、摩洛哥、埃及、哥倫比亞、巴西、美國、英國、印度、阿根廷、日本等主要市場新建技術支持與服務中心。目前已在全球多個關鍵地區(qū)設立了全資子公司，包括中國香港、中國臺灣、韓國首爾、日本東京、美國加州、墨西哥提華納、阿聯(lián)酋迪拜和波蘭華沙。這些子公司不僅承擔本地銷售職能，更提供快速響應的技術支持和售后服務，顯著增強了客戶滿意度和品牌忠誠度，為持續(xù)擴大市場份額奠定基礎。
除了渠道和網(wǎng)絡建設，康冠也高度重視數(shù)字化營銷創(chuàng)新。2025年上半年，公司圍繞“閨蜜機”開展的情緒營銷活動成為品牌“破圈”的重要案例。在“場景即內(nèi)容”方面，KTC于TikTok發(fā)起#GalentinesDay挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶上傳與閨蜜使用產(chǎn)品的短視頻，48小時內(nèi)生成130萬條UGC內(nèi)容，播放量達4.7億次，成功將“Galentine”這一消費符號推向全球。
在“達人即渠道”策略中，公司構建了由頭部、中腰部、微達人和納米達人組成的五層達人體系，其中重點拓展粉絲低于1萬的“納米達人”。通過自研“KTC Creator OS”工具，實現(xiàn)達人招募、鏈接生成和傭金結(jié)算的自動化管理。2025年4月，納米達人貢獻了站外流量的42%，轉(zhuǎn)化率高達11.3%，顯著優(yōu)于頭部達人表現(xiàn)。
在“數(shù)據(jù)”層面，康冠通過品牌獨立站與亞馬遜店鋪協(xié)同運營，借助Google Performance Max、Meta Advantage及亞馬遜Attribution進行全鏈路效果追蹤。獨立站承擔品牌內(nèi)容輸出和用戶沉淀功能，而亞馬遜則專注成交轉(zhuǎn)化。2025年上半年，獨立站總曝光量超3億次，為亞馬遜店鋪引導流量260萬次，盡管流量占比為31%，卻貢獻了47%的銷售額，同時推動客單價提升18%，顯示出“品效合一”的良性運營循環(huán)。
康冠科技業(yè)績增長“加速度”
康冠科技自2019年起，業(yè)績始終保持強勁增長態(tài)勢。2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入70.31億元，歸母凈利潤5.31億元，同比增長33.78%，盈利提升能力顯著；2020年營收增至74.14億元，同比增長5.44%，穩(wěn)步擴大市場份額。
2021年業(yè)績迎來爆發(fā)式增長，營業(yè)收入突破118.89億元，同比大幅增長60.36%，歸母凈利潤達9.23億元，增幅高達90.38%，顯示出顯著的規(guī)模與盈利協(xié)同提升。2022年，公司在深交所主板成功上市，全年凈利潤預計實現(xiàn)15.32-15.70億元，同比增長65.99%-70.13%，前三季度營收已達90.82億元，歸母凈利潤11.47億元，同比增幅達98.29%。
2024年，公司全年營收達到155.87億元，同比增長15.92%。其中創(chuàng)新類顯示產(chǎn)品表現(xiàn)尤為亮眼，實現(xiàn)營收15.19億元，同比增長57.94%，銷量大幅增長110%。2025年上半年，公司營業(yè)收入同比增長5.06%，達69.35億元。智能交互顯示產(chǎn)品營收增長9.81%，創(chuàng)新類顯示產(chǎn)品繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，營收達8.98億元，同比提升39.16%，占總體營收比例首次突破10%，表明公司在產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化和創(chuàng)新驅(qū)動方面取得顯著成效。
未來，康冠科技將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升自主創(chuàng)新能力。公司將繼續(xù)推出更多具有創(chuàng)新性和競爭力的智能顯示產(chǎn)品，以滿足全球消費者日益多樣化的需求，鞏固其在智能顯示領域的領先地位。
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