文｜宋玥
9月9日，蘭州市滟金匯禮宴中心。楊應(yīng)滿最后一次出手后，整個(gè)會(huì)場爆發(fā)出雷鳴般的歡呼。這位來自定西市場的“拳手”，憑借一手精湛的劃拳技藝，奪得第六屆濱河九糧春拳王爭霸賽總決賽冠軍，將價(jià)值20余萬元的“坦克300”汽車鑰匙握入手中。
楊應(yīng)滿并不是第一個(gè)幸運(yùn)兒。在過去6年，濱河九糧春拳王爭霸賽連續(xù)舉辦了6屆，累計(jì)舉辦近340場活動(dòng)，吸引超過13.9萬人次參與，發(fā)放獎(jiǎng)品總值近1000萬元。
數(shù)據(jù)背后，甘肅濱河酒業(yè)用“一杯酒+一套拳”的創(chuàng)新模式，打破了白酒行業(yè)傳統(tǒng)的營銷邊界，開創(chuàng)了酒業(yè)BC一體化的濱河實(shí)踐樣本。
廠商聯(lián)合的IP營銷樣本
從第一屆的22場分站賽、3000余名參賽選手，到第五屆的71場分站賽，覆蓋全省60個(gè)消費(fèi)市場、近200萬消費(fèi)者，濱河九糧春拳王爭霸賽已成長為甘肅乃至全國知名的文化體育品牌。
2025年5月19日，第六屆濱河九糧春拳王爭霸賽啟動(dòng)，至9月9日總決賽收官，更是創(chuàng)下“開賽即巔峰”的盛況：賽事覆蓋甘肅全省70個(gè)地州，共計(jì)舉辦82場分站賽，吸引超4萬名選手參賽，輻射人群達(dá)300萬，發(fā)放獎(jiǎng)品350萬元。
對(duì)酒業(yè)來說，濱河九糧春拳王爭霸賽背后的廠商聯(lián)合模式更值得探究。
甘肅濱河集團(tuán)總裁許文亮介紹，拳王爭霸賽是由濱河集團(tuán)精心策劃與執(zhí)行的場廠商聯(lián)合、精準(zhǔn)打造的省級(jí)品牌IP營銷活動(dòng)。作為甘肅拳王爭霸賽的發(fā)起者，甘肅濱河集團(tuán)正以賽事為紐帶，以更開放的姿態(tài)持續(xù)探索“文化+體育+消費(fèi)”融合新模式，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋大眾，為拉動(dòng)地方消費(fèi)增長、振興隴酒產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)濱河力量。
啟動(dòng)儀式上，經(jīng)銷商代表、新興糖酒商貿(mào)公司總經(jīng)理高玉虎表示，其在過去五屆拳王爭霸賽的成功舉辦中，親歷了一場賽事如何將一杯酒的醇香，釀成一座城的盛事，公司也將全力協(xié)同集團(tuán)戰(zhàn)略，以賽事為契機(jī)，深化渠道布局，強(qiáng)化終端體驗(yàn)，讓濱河九糧春的品牌魅力隨拳臺(tái)激情傳遞至千家萬戶。
總決賽上，經(jīng)銷商代表趙子鳳也表示，與濱河集團(tuán)攜手共進(jìn)，共同打造優(yōu)質(zhì)的營銷活動(dòng)，傳遞品牌價(jià)值和理念，讓更多的消費(fèi)者感受濱河的產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了銷量的翻倍增長。濱河九糧春拳王爭霸賽的成功舉辦，不僅為消費(fèi)者帶來了豐富多彩的體驗(yàn)，更深化了經(jīng)銷商對(duì)濱河集團(tuán)扶商、優(yōu)商力度的體會(huì)，“優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、提供全流程運(yùn)營支持、深化終端服務(wù)體系，讓我們真切感受到‘廠商一家’的深厚情誼。”
合作伙伴關(guān)系的深化，為濱河集團(tuán)在渠道建設(shè)和市場拓展方面提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，甘肅濱河酒業(yè)2025年第一季度增速30%，二季度業(yè)績?cè)鏊僭賱?chuàng)新高，從規(guī)模上坐穩(wěn)甘肅省酒兩強(qiáng)地位。
體驗(yàn)內(nèi)核的創(chuàng)新營銷樣本
消費(fèi)者是企業(yè)贏得市場份額的核心所在。如何精準(zhǔn)吸引消費(fèi)者、有效留住消費(fèi)者，已成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)和競爭的焦點(diǎn)。
在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌IP賽事正成為企業(yè)引流、建立消費(fèi)者情感連接的重要渠道。眾多品牌將營銷平臺(tái)推向街頭巷尾，讓品牌主動(dòng)走近消費(fèi)者，在提升城市活力的同時(shí)，不斷增加產(chǎn)品曝光度，持續(xù)增強(qiáng)用戶黏性。
基于這一創(chuàng)新思路，濱河酒業(yè)針對(duì)三大核心品牌系列量身定制了各具特色的IP賽事矩陣。拳王爭霸賽作為濱河九糧春品牌的核心IP，以“一杯酒+一套拳”為文化紐帶，不僅傳承和發(fā)揚(yáng)了“行酒令”這一省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，更讓這一古老酒文化重新煥發(fā)生機(jī)。
甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任段治國評(píng)價(jià)道：“濱河九糧春拳王爭霸賽有效激活了市場氛圍，提升了品牌美譽(yù)度，更重要的是拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，為隴酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路、新路徑?！?/span>
此前，濱河酒業(yè)還為濱河九糧春品牌定制了“歌王爭霸賽”；面向高端市場的濱河九糧液，則創(chuàng)新打造了“99藏酒節(jié)”和“摜蛋爭霸賽”等差異化IP。其中，已連續(xù)舉辦六屆的九九藏酒節(jié)，今年更是準(zhǔn)備了3000份驚喜禮品，持續(xù)增強(qiáng)高端消費(fèi)者的參與感和獲得感。
此外，通過舉辦全省核心客戶答謝活動(dòng)，濱河酒業(yè)有效促進(jìn)了核心終端店的擴(kuò)面提質(zhì)，拉動(dòng)了店內(nèi)動(dòng)銷，構(gòu)建了廠商共贏的發(fā)展格局。
多樣化的創(chuàng)新營銷活動(dòng)背后，是濱河酒業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求和體驗(yàn)的重視。濱河酒業(yè)正在通過以體驗(yàn)為內(nèi)核的創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建多元化的互動(dòng)場景，持續(xù)深化品牌與消費(fèi)者的情感連接，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的有效轉(zhuǎn)化，打造白酒行業(yè)可借鑒的營銷樣本。
BC一體化的實(shí)踐樣本
在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，濱河九糧春拳王爭霸賽的成功，不僅是一個(gè)營銷案例，更開創(chuàng)了酒業(yè)BC一體化的濱河實(shí)踐樣本。這一模式通過廠商聯(lián)合、文化賦能和體驗(yàn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從渠道驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
首先是從B端到C端的閉環(huán)打通。濱河酒業(yè)創(chuàng)新性地構(gòu)建了“品牌-經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi)者”四位一體的營銷生態(tài)。通過拳王爭霸賽等IP活動(dòng)，濱河直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，同時(shí)賦能終端店，形成良性循環(huán)。
其次是傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化的完美融合。濱河酒業(yè)深入挖掘甘肅本土“行酒令”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價(jià)值，通過現(xiàn)代賽事形式讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)新生。這種文化賦能商業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐，既提升了品牌文化內(nèi)涵，又增強(qiáng)了消費(fèi)者的文化認(rèn)同感。
再次是線上線下融合創(chuàng)新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，濱河酒業(yè)積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過“九九藏酒節(jié)尋金瓶”、掃碼紅包等活動(dòng)，打造線上線下一體化的消費(fèi)體驗(yàn)。這種創(chuàng)新模式不僅提高了消費(fèi)者參與度，更為濱河集團(tuán)積累了寶貴的用戶數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新提供了數(shù)據(jù)支撐。
濱河的BC一體化實(shí)踐，為隴酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路。在白酒行業(yè)分化加劇的背景下，濱河集團(tuán)通過創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，為區(qū)域酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可借鑒的樣本。
2025年，是濱河集團(tuán)“三五規(guī)劃”的開篇之年，更是實(shí)現(xiàn)“三年翻一番”戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵攻堅(jiān)期。濱河酒業(yè)正以廠商聯(lián)合的BC一體化創(chuàng)新營銷模式，為“高端做勢能，大眾做銷量”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略插上翅膀，從蘭州輻射西北，向全國化邁進(jìn)。
六年的堅(jiān)持與創(chuàng)新，濱河酒業(yè)用實(shí)踐證明了傳統(tǒng)酒文化在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中的生命力，更通過BC一體化創(chuàng)新實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展突破的同時(shí)，為行業(yè)提供了可借鑒的創(chuàng)新樣本。
