當(dāng)許多騎著三輪車，在山東壽光零下十幾攝氏度的寒風(fēng)里穿梭賣菜時(shí)，這個(gè)20歲出頭的“滑板少年”不會(huì)想到，如今的他已經(jīng)是一名新農(nóng)人代表，他不僅用訂單農(nóng)業(yè)讓農(nóng)戶的彩椒從8毛錢賣到十幾元，更帶著一支幾乎全是95后的團(tuán)隊(duì)，在杭州與壽光之間搭建起農(nóng)文旅融合的新通路，在土地和流量間耕耘屬于自己的未來(lái)，也嘗試讓更多年輕人看見(jiàn)農(nóng)業(yè)的無(wú)限可能。
從“棚二代”到“流量新農(nóng)人”，把青春“種”進(jìn)土地里
作為一名“95后”，1998年出生的許多，與農(nóng)業(yè)的緣分始于2020年。彼時(shí)，22歲的他放棄了城市里的熱鬧，接過(guò)人生中第一個(gè)300米長(zhǎng)的蔬菜大棚，成了一名“棚二代”。但比起每天清晨鉆進(jìn)潮濕的大棚勞作，冬天頂著刺骨寒風(fēng)送貨的疲憊與辛苦，他最邁不過(guò)的一關(guān)其實(shí)是自己心境的煎熬。許多坦言，創(chuàng)業(yè)最初的那段時(shí)間，他甚至?xí)h掉朋友圈里發(fā)展順利的朋友，“那時(shí)候會(huì)對(duì)自己的選擇產(chǎn)生懷疑，甚至自卑?！甭兀诖笈锢?，在勞作間磨平了浮躁。“心急吃不了熱豆腐，做農(nóng)業(yè)就要做好長(zhǎng)期主義的準(zhǔn)備?！?/p>
2023年，壽光遭遇暖冬災(zāi)害，大量白菜、蘿卜面臨滯銷。許多立刻聯(lián)系嘉興的客戶，帶著他們直奔田間地頭，讓農(nóng)戶與采購(gòu)商面對(duì)面對(duì)接，自己分文不賺中間費(fèi)，只反復(fù)叮囑“給農(nóng)戶開(kāi)高點(diǎn)價(jià)”。最終，幾十噸蔬菜順利賣出，避免了農(nóng)戶血本無(wú)歸?！半m然賺不到錢，起碼不會(huì)讓菜爛在菜地里?！边@件事讓他明白，農(nóng)業(yè)不只是“種好地”，更要“賣好貨”——而在抖音發(fā)布短視頻和直播，成了他打通銷路的秘籍。
今年年初，許多做足了準(zhǔn)備，正式開(kāi)啟直播帶貨?！叭绻挥?0萬(wàn)粉絲就帶貨，別人只會(huì)覺(jué)得我是個(gè)賣貨的。但我想帶的是家鄉(xiāng)的高端精品貨，要先立住品牌，再談銷售”。精準(zhǔn)的定位讓他迅速脫穎而出，每次直播都能躋身百?gòu)?qiáng)榜。但流量焦慮也隨之而來(lái)，“我怕有一天沒(méi)了流量，所以必須同步發(fā)展線下產(chǎn)業(yè)?！?/p>
南北跨城布局，在壽光種“菜”，在杭州造“場(chǎng)景”
“壽光的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)，杭州的優(yōu)勢(shì)是人才和服務(wù)業(yè)?！痹谠S多的規(guī)劃里，農(nóng)業(yè)從來(lái)不是“一條路走到頭”。如今，他在壽光深耕訂單農(nóng)業(yè)，奶油黃瓜、彩椒等產(chǎn)品通過(guò)盒馬、拼多多等平臺(tái)直達(dá)消費(fèi)者，一天最多能賣出3萬(wàn)斤黃瓜，一年僅黃瓜訂單就有2000多萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模；在杭州，他則開(kāi)拓農(nóng)文旅賽道，打造農(nóng)場(chǎng)、植物工廠、露營(yíng)地，讓農(nóng)業(yè)從“賣產(chǎn)品”升級(jí)為“賣體驗(yàn)”。
許多說(shuō)，不同城市有不同的屬性，壽光的設(shè)施農(nóng)業(yè)體系成熟，換棚膜、栽苗都有專業(yè)勞務(wù)隊(duì)，只需做好統(tǒng)籌；杭州的年輕人多、消費(fèi)場(chǎng)景豐富，適合做三產(chǎn)融合。他的團(tuán)隊(duì)里，目前共有16名員工，除1名“80后”外，其余全是“95后”，甚至還有“00后”?！坝腥藛?wèn)我靠什么吸引年輕人做農(nóng)業(yè)，其實(shí)年輕人不是不能吃苦，他們只是需要看到希望。”許多從不畫餅，而是用實(shí)實(shí)在在的收益證明——他種大棚時(shí)，一年純利就有20多萬(wàn)元；第三年規(guī)模擴(kuò)大后，純利更是達(dá)到50萬(wàn)元?！拔腋嬖V團(tuán)隊(duì)里的年輕人，只要你有能力，我能把你打造成下一個(gè)‘許多’?！?/p>
做一顆“農(nóng)業(yè)種子”，讓更多人賺到“良心錢”
“新農(nóng)人不是看年齡，也不是看會(huì)不會(huì)拍視頻，而是看能不能讓更多農(nóng)業(yè)人簡(jiǎn)單高效地賺到良心錢?！边@是許多對(duì)“新農(nóng)人”的定義。在他看來(lái)，一個(gè)老農(nóng)戶靠新方法讓產(chǎn)量提升20%，是新農(nóng)人；自己通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)給農(nóng)戶保底收入，讓彩椒賣出更高價(jià)，也是新農(nóng)人。
如今，除了做產(chǎn)業(yè)，許多還堅(jiān)持做農(nóng)創(chuàng)客培訓(xùn)，無(wú)論是學(xué)校學(xué)生還是社會(huì)人士，他都傾囊相授——不承諾能賺多少錢，只教如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！拔蚁氘?dāng)一顆種子，把經(jīng)驗(yàn)撒出去?！彼诖?0年后，所有農(nóng)業(yè)人都能記得，曾經(jīng)有個(gè)叫許多的年輕人，為農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新和傳承拼過(guò)命；更期待看到更多“許多”出現(xiàn)，帶著年輕人的活力，讓鄉(xiāng)村振興的路上充滿精彩。
從壽光的大棚到杭州的農(nóng)文旅項(xiàng)目，從直播間的百?gòu)?qiáng)榜到田間地頭的訂單對(duì)接，許多始終記得老家親戚對(duì)他豎大拇指的場(chǎng)景：“他們說(shuō)我不是單純種地、拍視頻，而是在傳正能量?！边@份認(rèn)可，比任何榮譽(yù)都珍貴。正如他所說(shuō)：“人這一輩子，成就固然重要，但你創(chuàng)造的價(jià)值能影響多少人，才更有意義?！?/p>
眼下，又到了豐收季。許多依然會(huì)偶爾想起那個(gè)在寒風(fēng)里賣菜的自己，也更堅(jiān)定了腳下的路——他要在土地里繼續(xù)播種，不僅種出更多好產(chǎn)品，更種出農(nóng)業(yè)的新未來(lái)，讓“人間辛苦是三農(nóng)，愿得一犁水足、望年豐”的愿景，在更多年輕人手里變成現(xiàn)實(shí)。
