根據(jù)Marketplace Pulse 的最新排名，致歐科技已拿下亞馬遜歐洲家具家居類目銷量第一、美國(guó)第三。從河南品牌到歐洲第一，如今致歐科技半年?duì)I收突破40 億元，穩(wěn)居頭部賣家之列，成為中國(guó)家居跨境電商領(lǐng)域的標(biāo)桿典范。
新興平臺(tái)和VC渠道增長(zhǎng)迅猛
Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，全球家居用品電商銷售占比從 2005 年的 1.7% 提升到2020年的17.7%，疫情進(jìn)一步催熟線上消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)計(jì)2025年將突破25%。
當(dāng)線上占比猛增之時(shí)，早就成熟布局線上的致歐科技自然而然踩中了這波滲透率陡升的流量紅利。
2025上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.44億元，同比增長(zhǎng)8.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)11.03%。
公司的家具、家居等系列產(chǎn)品穩(wěn)健增長(zhǎng)，通過(guò)系列化、場(chǎng)景化與細(xì)分化產(chǎn)品布局，精準(zhǔn)契合歐美消費(fèi)者需求，帶動(dòng)多爆品表現(xiàn)突出，進(jìn)一步提升了銷量。
家具系列作為公司的核心品類，收入達(dá)21.21億元，同比增長(zhǎng)11.92%，占總收入的52.94%；家居系列收入為14.40億元，同比增長(zhǎng)7.88%，占總收入的35.93%，保持了穩(wěn)定的基本盤(pán)；
寵物系列收入為2.86億元，同比下降7.34%，收入占比為7.14%；運(yùn)動(dòng)戶外系列收入1.60億元，占比3.98%，雖然收入基數(shù)相對(duì)較小，但增速最為顯著，同比增長(zhǎng)20.23%。
各品類增長(zhǎng)的核心基礎(chǔ)在于致歐科技的產(chǎn)品戰(zhàn)略。公司提出的“四曲線”產(chǎn)品分層體系，通過(guò)線上對(duì)標(biāo)、線上擴(kuò)展、線上平替、線下創(chuàng)新策略，對(duì)線上爆品快速模仿迭代，針對(duì)單品放大關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)打造爆款，提高客單價(jià)，并進(jìn)行成熟單品的包裝和賣點(diǎn)升級(jí)重塑，并以差異化技術(shù)切入未覆蓋的全新品類，形成了從“流量爭(zhēng)奪”到“價(jià)值創(chuàng)造”的完整閉環(huán)。
銷售渠道的變革是致歐今年上半年的一大亮點(diǎn)，公司正在從傳統(tǒng)的SC模式向VC模式轉(zhuǎn)型。2025年上半年以Amazon VC為主的線上B2B渠道收入達(dá)4.59億元，同比增長(zhǎng)了59.50%，成為增長(zhǎng)最快的渠道。
B2B模式之外，新興平臺(tái)的貢獻(xiàn)也不可忽視，B2B模式與新興市場(chǎng)形成雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步拉升了業(yè)績(jī)。
致歐科技主要通過(guò)亞馬遜、OTTO、獨(dú)立站等海外線上零售平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。在新興平臺(tái)方面，公司深化TEMU、SHEIN等平臺(tái)的布局，推動(dòng)其他平臺(tái)渠道收入占比上升5.81%至18.19%。
除亞馬遜、OTTO外，上半年，公司其他B2C第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為7.29億元，同比增長(zhǎng)60.32%。
歐洲市場(chǎng)的TOP1
致歐科技2010年成立于鄭州，主要聚焦自有品牌家具家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，通過(guò)跨境電商模式將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。公司旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE等知名品牌，產(chǎn)品覆蓋家居、家具、寵物用品及戶外用品等領(lǐng)域，曾入選“亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)”。
不同于其他跨境電商賣家，致歐科技一開(kāi)始就主攻歐洲市場(chǎng)，當(dāng)前依舊牢牢守住歐洲主場(chǎng)份額，是亞馬遜歐洲家具家居類目銷量第一。
2024年，公司歐洲主戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)收48.96億元，占比60.27%，同比增長(zhǎng)31.31%。今年上半年，公司在歐洲地區(qū)的表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，收入同比增長(zhǎng)12.77%，占比提升至64.13%，區(qū)域運(yùn)營(yíng)質(zhì)量顯著增強(qiáng)。
2025年上半年，亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)致歐產(chǎn)品（SONGMICS、VASAGLE、Feandrea等品牌）在細(xì)分類目中排名位于 TOP20 以內(nèi)的 ASIN有484個(gè)，法國(guó)站點(diǎn)452個(gè)，美國(guó)站點(diǎn)有165個(gè)。
根據(jù)2024年Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"統(tǒng)計(jì)顯示，致歐科技在亞馬遜德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利等站點(diǎn)在家居家具品類中排名第1。
面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際局勢(shì)和波動(dòng)的物流價(jià)格，公司在歐洲市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行布局。歐洲業(yè)務(wù)由"德國(guó)一倉(cāng)發(fā)全歐"升級(jí)為"1個(gè)中心倉(cāng)+N個(gè)前置倉(cāng)"模式，公司通過(guò)這一變化不斷提升倉(cāng)內(nèi)作業(yè)效率。2025年上半年，歐洲尾程配送成本占營(yíng)業(yè)收入比例同比下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。
同時(shí)，公司已完成與船運(yùn)公司及頭部貨代的年度長(zhǎng)約談判，成功鎖定全年海運(yùn)價(jià)格，規(guī)避了傳統(tǒng)旺季運(yùn)價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
牢牢守住歐洲份額的同時(shí)，公司加大在澳大利亞、土耳其等新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略投入，成功開(kāi)拓增量空間，新興市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)86.25%。
2025年上半年，該公司在除歐洲、北美、日本以外的“其他”地區(qū)，拿下超4000萬(wàn)元的營(yíng)收。這種“成熟市場(chǎng)深耕＋新興市場(chǎng)前瞻布局”的策略，能有效緩沖單一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
受美國(guó)關(guān)稅政策影響，上半年公司北美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)放緩至1.94%。但隨著東南亞供應(yīng)鏈策略的逐步落地，關(guān)稅的不利影響預(yù)計(jì)將逐步減弱，下半年收入增速有望回升。
拿出3300萬(wàn)激勵(lì)員工
業(yè)績(jī)穩(wěn)步向前的同時(shí)，致歐科技于近日發(fā)布了2025年激勵(lì)計(jì)劃草案，對(duì)包含董事、高管、核心技術(shù)人員在內(nèi)的不超過(guò)171人授予權(quán)益總計(jì)不超過(guò)354.74萬(wàn)股，授予價(jià)格為每股11.86元，占當(dāng)前公司股本總額的0.88%。
激勵(lì)計(jì)劃公司層面考核年度為2025-2027年，每個(gè)會(huì)計(jì)年度考核一次，以2024年為基數(shù)，
考核指標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率反映了公司成長(zhǎng)能力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率能夠反映公司盈利能力及成長(zhǎng)性。
激勵(lì)對(duì)象個(gè)人層面績(jī)效考核按照公司現(xiàn)行薪酬與考核的相關(guān)規(guī)定，公司管理層、人力資源中心和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)將負(fù)責(zé)對(duì)激勵(lì)對(duì)象每個(gè)考核年度的綜合考評(píng)進(jìn)行打分，績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。
本次授予為一次性授予，無(wú)預(yù)留權(quán)益，公司合計(jì)需要攤銷的總費(fèi)用為3392.78萬(wàn)元。2025年至2028年攤銷費(fèi)用分別為720.36萬(wàn)元、1851.04萬(wàn)元、684.36萬(wàn)元和137.02萬(wàn)元。
高激勵(lì)目標(biāo)體現(xiàn)了公司的高經(jīng)營(yíng)信心，或意味著公司業(yè)績(jī)拐點(diǎn)即將來(lái)臨。
一個(gè)起家于鄭州，沒(méi)有任何地理與產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，把家居出海做成大生意。致歐科技作為全球互聯(lián)網(wǎng)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，通過(guò)實(shí)施供應(yīng)鏈全球化戰(zhàn)略、加大技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)力度，為未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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