各位親愛的冷鏈老鐵們，今天咱們聊點扎心的。
你們是不是最近見面寒暄都變成：“今天你家客戶降價沒？”“油價漲得你蛋疼不？”“平臺又逼你吃屎式接單了吧？”——恭喜你，喜提“冷鏈內卷大禮包”一份！
現(xiàn)在這行情，2C訂單的價格已經(jīng)跌到比你家隔壁老王的發(fā)際線還低。接單虧錢，不接單更虧，工人要吃飯，冷庫要電費，卡車要油錢，老板要跳樓。簡直是一場大型《冷鏈版饑荒游戲》，只不過玩家是你，被吃的是你，連游戲策劃都想逼你刪號。
但別急！今天半仙就帶你們打開新世界的大門，看看哪些賽道能讓你從“冷鏈難民”變身“冷鏈賽博朋克”。
一. 細分賽道：別人卷他們的，你賺你的
傳統(tǒng)冷鏈四大天王——倉儲、整車、專線、店配，已經(jīng)卷成修羅場。但現(xiàn)在有人偏偏不跟他們玩！
比如有家企業(yè)專門蹲在批發(fā)市場之間搞“冷鏈短駁公交”，每天三班倒，準時發(fā)車，比你家樓下公交還守時。30臺車跑得風生水起，年底要擴到50臺。人家怎么賺錢？簡單——人停車不停，車當驢使，錢當紙賺。
還有猛人?？猩坛渌瓦@塊硬骨頭。別人嫌商超事多要求變態(tài)，他們直接打出“商超配送找XX，不行我倒立吃火鍋”的口號。建中轉倉、搞專人跟進、98%首派成功率——客戶感動到恨不得把女兒嫁給他。
這說明什么？不是市場沒機會，是你還在用諾基亞刷抖音！批發(fā)市場撐起60%傳統(tǒng)交易，中央廚房遍地開花，這都不叫機會，什么叫機會？難道要等外星人給你空投訂單嗎？
二. 下沉市場：縣城人民正在瘋狂消費
我老家縣城KFC都開第三家了！奶茶店卷得比一線城市還兇。三四線消費逆勢上漲，冷鏈老鐵們還蹲在省會城市內斗？是不是傻！
下沉市場要什么？
共配網(wǎng)絡：品牌下沉需要小批量、高頻次配送，誰搞定誰贏
服務升級：現(xiàn)在專業(yè)市場發(fā)貨還是“到站自提”模式，最后一公里沒人做——餐飲、酒店、農(nóng)村大席嗷嗷待哺
省內時效網(wǎng)絡：農(nóng)產(chǎn)品上行需要快速物流，全國性網(wǎng)絡搞不定區(qū)域需求
為什么區(qū)域“地頭蛇”能干翻全國巨頭？因為巨頭們還在用全國地圖找縣城，人家地頭蛇連村長家狗叫啥都知道！
三. 跨界貿(mào)易：不想當廚子的司機不是好冷鏈
你們手握產(chǎn)地和渠道，不做貿(mào)易對得起這先天優(yōu)勢嗎？但記住三點：
發(fā)揮冷鏈優(yōu)勢：把新疆葡萄運到東部，賺時空差價
建立清貨渠道：低價收著急處理的貨，快速轉手
開發(fā)團購資源：單位福利、社區(qū)團購都是出路
但切記！不要動客戶的奶酪，不要賣客戶的信息。背叛客戶一次，行業(yè)里就會流傳你100個版本的黑歷史——從偷冷庫電費到養(yǎng)小三，保證比你實際干的精彩十倍。
四. 直播觸網(wǎng)：不想當網(wǎng)紅的冷鏈不是好物流
現(xiàn)在連狗都能直播帶貨，你們還守著冷庫數(shù)冰棍？冷鏈直播三大流派：
司機生活日記：跨省運輸、各地見聞，真實就是流量密碼
行業(yè)知識科普：老板大V講冷庫作業(yè)、行業(yè)黑話，專業(yè)就是王道
企業(yè)官方號：宣傳服務、簽約新聞，雖然無聊但總要有人干
你們完全可以幫客戶做冷鏈背書，或者溯源產(chǎn)品供應鏈。但記?。耗闶莵碇サ模皇莵頁寫虻?。別播著播著把客戶商業(yè)機密都抖出來，那下次直播地點可能就是法庭了。
五. 終極忠告：活著才有輸出
如果以上都覺得難，請至少記?。?/span>
別盲目擴張：規(guī)模大死得快，案例請參考某地產(chǎn)大佬
不虧本是底線：畫大餅不能當飯吃，微利也好過ICU
現(xiàn)金流是爹：沒錢時，供應商比你親爹還著急要錢
跟著趨勢走：老齡化、小型化、下沉化——看不懂就多讀書，少被大師騙
善待客戶員工：客戶是爹，員工是伺候爹的，爹爽了大家才爽
冷鏈行業(yè)的各位掌舵人，現(xiàn)在需要的是“穩(wěn)中帶皮”——既要穩(wěn)扎穩(wěn)打，又要學會鉆窄門、耕瘦田、走暗路。
最后送大家一句話：在內卷的時代里，與其在糞坑里蝶泳，不如找個新坑當大王。畢竟，當全世界都在搶面包時，聰明人已經(jīng)去賣面粉了。
——作者個人觀點，不代表本刊立場
