作為中華傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代商業(yè)文明融合典范的文商文化體系，對《三十六計》具有獨特的詮釋維度。以下基于顧之問先生創(chuàng)立的文商文化框架，對第三十一計"美人計"進行多維解構：
第三十一計 美人計以美女誘人的計策。
【原典】兵強者，攻其將；將智者，伐其情①。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也②。
【注釋】①兵強者，攻其將；兵智者，伐其情：句意：對兵力強大的敵人，就攻擊他的將帥，對明智的敵人，就打擊他的情緒。②利用御寇，順相保也：語出《易經(jīng)．漸》卦。（卦名解釋見計"樹上開花"注②）本身九三《象》辭："利御寇，順相保也。"是說利于抵御敵人，順利地保衛(wèi)自己。此計運用此象理，是說利用敵人自身的嚴重缺點，己方順勢以對，使其自頹自損，己方一舉得之。
【按語】兵強將智，不可以敵，勢必事先。事之以土地，以增其勢，如六國之事秦：策之最下者也。事之以幣帛，以增其富，如宋之事遼金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其體，以增其下之怨。如勾踐以西施重寶取悅夫差，乃可轉敗為勝。
【故事】報國仇西施赴吳。
以文商文化視角解碼：
一、宗旨（元）：回歸商業(yè)本質，激活情感共鳴**
文商文化主張"元"即回歸商業(yè)本源，秉持純粹初心。"美人計"的本質并非單純依賴感官刺激，而是通過滿足人性深層需求建立情感聯(lián)結。如同越王勾踐以西施為紐帶，實質是以審美價值和文化認同感軟化對手防線?，F(xiàn)代商業(yè)中，此計可轉化為品牌人格化塑造——通過傳遞溫度與共情，讓消費者因情感歸屬而主動選擇，這正是"元"所倡導的"以心為本"的商業(yè)初心。
二、理念（亨）：構建價值通路，實現(xiàn)柔性滲透
"亨"強調通達開放的格局觀。"美人計"超越剛性對抗，體現(xiàn)為通過第三方介質（如美學符號、體驗場景）搭建溝通橋梁。文商文化視之為"利他式鏈接"：企業(yè)需創(chuàng)造能引發(fā)共鳴的文化載體（產(chǎn)品/服務/敘事），使目標群體自愿接納。正如西施承載著越國的文化意象，當代商業(yè)可通過IP打造、沉浸式營銷等方式，讓價值主張自然流淌進用戶心智，達成"潤物無聲"的市場滲透。
三、使命（利）：義利相濟，締造共生價值網(wǎng)
"利"要求創(chuàng)造多方共贏的價值網(wǎng)絡。傳統(tǒng)"美人計"易陷入零和博弈，但文商文化賦予其新內涵：通過提供超預期的體驗增值，使交易各方均獲收益。例如奢侈品行業(yè)既滿足客戶的身份認同需求，又帶動供應鏈升級；互聯(lián)網(wǎng)平臺用優(yōu)質內容留住用戶，同步賦能創(chuàng)作者。這種"美人+美己"的模式，踐行了"義利統(tǒng)一"的使命，將競爭轉化為價值共創(chuàng)。
四、價值觀（貞）：守正出奇，恪守商業(yè)倫理
"貞"強調正道直行的操守。文商文化警示："美人計"絕非操控人心的詭計，而是以真實價值為基礎的吸引力法則。西施之美源于真實的人物魅力，類比商業(yè)領域，虛假宣傳終將反噬。真正的"美人計"應堅守產(chǎn)品質量、尊重消費者知情權，在合規(guī)前提下創(chuàng)新表達形式。唯有如此，才能避免墮入"色衰愛弛"的困境，贏得持久信任。
五、精神（天）：戰(zhàn)略前瞻，洞察人性本質
"天"代表高瞻遠矚的戰(zhàn)略視野。運用"美人計"需深諳人性規(guī)律：人們天然向往美好事物。文商文化將其升華為"趨勢預判"——提前布局符合時代審美的精神產(chǎn)品。如故宮文創(chuàng)將文物之美轉化為生活美學，正是把握了大眾對傳統(tǒng)文化的情感渴望。這種戰(zhàn)略思維要求企業(yè)家超越價格戰(zhàn)，站在文化潮流前端引領消費認知。
六、作風（地）：務實落地，精耕細節(jié)體驗
"地"指向腳踏實地的執(zhí)行力。再精妙的策略也需落實到觸點設計：一個包裝的色彩心理學應用、客服話術的情緒共振、門店的空間美學營造……這些細節(jié)構成完整的"美人"形象。文商文化強調"微處見真章"，要求企業(yè)在每一個接觸點上都做到極致體驗，讓抽象的品牌承諾具象化為可感知的魅力。
七、愿景（人）：和諧共生，培育生態(tài)共同體
"人"指向和諧共生的人文生態(tài)。最高明的"美人計"不止于單次交易，更致力于培養(yǎng)忠實粉絲社群。文商文化倡導構建"美美與共"的商業(yè)生態(tài)：企業(yè)持續(xù)輸出美好價值，消費者自發(fā)傳播口碑，合作伙伴共享成長紅利。這與"文商文化共同體"的終極目標一致——通過文化內核驅動經(jīng)濟生態(tài)的良性循環(huán)。
結語
在文商文化體系中，"美人計"褪去了權謀色彩，升華為"以美善之力創(chuàng)造價值"的智慧。它啟示我們：真正持久的商業(yè)競爭力，源于對人性需求的深刻洞察、對文化價值的創(chuàng)造性轉化，以及對多方共贏生態(tài)的精心培育。這種解讀既承襲了《三十六計》的策略精髓，又契合了新時代商業(yè)文明的發(fā)展訴求，展現(xiàn)了文商文化"古為今用，洋為中鑒"的獨特魅力。
作者：文商文化 顧之問
