以下文章來(lái)源于蔣小華，作者蔣小華
關(guān)注我，我是蔣小華，組織賦能專家，匠道咨詢、行課教育創(chuàng)始人，著有《賦能工作法》《守破離》《咫尺匠心》等書(shū)，曾為阿里巴巴、華為、三一等知名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。愿這里能給你智性與陪伴。
高明的中層管理者，不是不爭(zhēng)，而是用不爭(zhēng)的方式去爭(zhēng)求更大的未來(lái)。
作者丨蔣小華
圖片丨Nathaniel Wise
來(lái)源丨公眾號(hào)“蔣小華”
《論語(yǔ)》里那句“君子無(wú)所爭(zhēng)，其爭(zhēng)也君子”是教你如何用君子的手段實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。太多新晉管理者死就死在不好意思爭(zhēng)上，最后團(tuán)隊(duì)散架、業(yè)績(jī)崩塌、自己卷鋪蓋走人。
等你真正坐上管理的位子就會(huì)明白，管理者的段位全藏在爭(zhēng)與不爭(zhēng)的智慧里。走上管理崗，不僅要做到不爭(zhēng)，也要做到大膽的去爭(zhēng)。
中層管理者的“三爭(zhēng)”
1. 爭(zhēng)取人才
很多管理者天真地以為招人不是自己的事，自己只管等著用就行。結(jié)果往往就是招來(lái)的人不合適，留著，影響團(tuán)隊(duì)；開(kāi)掉，再重新招一個(gè)人的成本又太高了。所以，管理者必須把爭(zhēng)取人才當(dāng)作頭等大事來(lái)抓。
可別小看這爭(zhēng)取人才的過(guò)程，那是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。你得有敏銳的洞察力，能從一堆簡(jiǎn)歷和面試中，看出誰(shuí)是真金，誰(shuí)是鍍金；你得有超強(qiáng)的溝通能力，能把那些心高氣傲的人才說(shuō)得心服口服，心甘情愿地跟著你干；你還得有足夠的誠(chéng)意和魄力，能給人才提供他們想要的發(fā)展空間和待遇。
就像劉邦，一個(gè)街頭混混出身，為啥能打敗項(xiàng)羽這個(gè)西楚霸王？還不是因?yàn)樗脿?zhēng)取人才。張良、蕭何、韓信，哪個(gè)不是當(dāng)世豪杰？劉邦把他們攏到一塊兒，這才有了大漢江山。
所以說(shuō)，爭(zhēng)取人才，是管理者的第一要?jiǎng)?wù)，得人才者得天下，這話一點(diǎn)不假。
2. 爭(zhēng)打勝仗
管理，不是請(qǐng)客吃飯，不是做做表面文章。管理的最終目標(biāo)，就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，取得實(shí)實(shí)在在的成績(jī)。一個(gè)管理者，要是不能帶著團(tuán)隊(duì)打勝仗，那他就是個(gè)失敗者，無(wú)論他說(shuō)得多么天花亂墜，都無(wú)法掩蓋他的無(wú)能。
那么如何才能打勝仗呢？記住這三個(gè)法則：
①點(diǎn)燃贏的渴望
別扯什么“公司愿景是你的愿景”，成年人只關(guān)心“打贏了能多分多少錢？能升職嗎？能出去吹牛嗎？”上下同欲才能做到力出一孔。
②創(chuàng)造贏的條件
資源不會(huì)從天上掉下來(lái)。你要自己去爭(zhēng)取資源、爭(zhēng)取授權(quán)、掃清障礙。無(wú)論如何不能讓團(tuán)隊(duì)赤手空拳上戰(zhàn)場(chǎng)。
③實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
別玩虛的。路徑清晰、分工明確、獎(jiǎng)罰狠準(zhǔn)——只有這樣，團(tuán)隊(duì)才愿意跟你沖。
打勝仗的核心就是你要有方向、有思路、有方法。記住，帶團(tuán)隊(duì)打勝仗，永遠(yuǎn)是管理者核心價(jià)值所在。
圖源 Nathaniel Wise
3. 爭(zhēng)擔(dān)責(zé)任
有的管理者遇到問(wèn)題就推諉扯皮，把責(zé)任都推給下屬，這種管理者就太窩囊了。而一個(gè)優(yōu)秀的管理者，不會(huì)在責(zé)任面前退縮，而是會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)擔(dān)責(zé)任。因?yàn)樗麄冎溃?/span>責(zé)任和機(jī)會(huì)是成正比的，只有承擔(dān)起更多的責(zé)任，才能獲得更多的成長(zhǎng)和提升。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間站出來(lái)說(shuō)：“我是他的領(lǐng)導(dǎo)，他之所以犯錯(cuò)誤，是我管理不到位，我也有責(zé)任?！痹噯?wèn)這樣的領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)不愿意追隨呢？
就像馬云，在阿里巴巴發(fā)展過(guò)程中，遇到了無(wú)數(shù)的困難和挑戰(zhàn)。但他從來(lái)沒(méi)有逃避過(guò)責(zé)任，而是勇敢地承擔(dān)起一切，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。正是這種爭(zhēng)擔(dān)責(zé)任的精神，讓他成為了中國(guó)商業(yè)界的傳奇人物。
中層管理者的“三不爭(zhēng)”
1. 不與上級(jí)爭(zhēng)鳴
在管理崗上，處理好與上級(jí)的關(guān)系至關(guān)重要。不與上級(jí)爭(zhēng)鳴并不是讓你當(dāng)個(gè)唯唯諾諾的應(yīng)聲蟲(chóng)，整天對(duì)上級(jí)點(diǎn)頭哈腰，無(wú)條件服從他的決定。而是要懂得在尊重上級(jí)的同時(shí)，保持自己的獨(dú)立思考和專業(yè)判斷。
尊重上級(jí)，這是基本的職場(chǎng)禮儀。上級(jí)之所以能成為你的上級(jí)，肯定有過(guò)人之處，他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)往往比你更豐富，你得學(xué)會(huì)欣賞和尊重他們的優(yōu)點(diǎn)。你一味地和他們爭(zhēng)鳴，只會(huì)讓他們覺(jué)得你不懂事、不尊重他們，從而對(duì)你產(chǎn)生反感。
但是，尊重并不意味著盲從。如果上級(jí)的決策明顯有問(wèn)題，你不能因?yàn)榕碌米锷霞?jí)就一聲不吭，而是要勇敢地提出自己的意見(jiàn)和建議。
就像魏征，他經(jīng)常直言進(jìn)諫，不怕得罪唐太宗。雖然有時(shí)候會(huì)讓唐太宗下不來(lái)臺(tái)，但唐太宗還是很欣賞他的勇氣和才華，把他當(dāng)作自己的鏡子。
同時(shí)，你還要做到執(zhí)行但不敷衍，反饋但不抱怨，信任但不依賴。上級(jí)布置的任務(wù)，你要認(rèn)真執(zhí)行，不能敷衍了事；執(zhí)行過(guò)程中遇到問(wèn)題，要及時(shí)向上級(jí)反饋，但不能一味地抱怨；要相信上級(jí)的能力和決策，但不能完全依賴上級(jí)，要有自己的主見(jiàn)和判斷。
2. 不與平級(jí)爭(zhēng)功
“小勝靠智，大勝靠德?！?/span>在工作中，平級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。有些管理者，為了爭(zhēng)功奪利，不惜和平級(jí)勾心斗角，互相拆臺(tái)。這種做法雖然能讓你在一時(shí)之間獲得一些好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻會(huì)讓你失去平級(jí)的信任和支持，最終讓自己陷入孤立無(wú)援的境地。
查理·芒格早就點(diǎn)透：“如果你想說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性?！?/span>跟平級(jí)爭(zhēng)功是最蠢的內(nèi)耗。贏了，多個(gè)敵人；輸了，憋一肚子氣。真正的聰明人，都懂得“利他式協(xié)作”：這次你幫我，下次我?guī)湍?；這次功勞給你，下次資源向我傾斜。你要明白，平級(jí)之間不是敵人，而是合作伙伴，相互支持協(xié)作，總有你得到好處的時(shí)候。
圖源 Nathaniel Wise
3. 不與下屬爭(zhēng)利
作為領(lǐng)導(dǎo)，你不僅不能跟下屬爭(zhēng)利益，還要給他們想要的東西，這樣他們才會(huì)死心塌地地跟著你。別人跟著你，只有一個(gè)原因，那就是能在你身上得到自己想要的東西。所有的感恩、忠誠(chéng)在利益面前都是虛的，只有實(shí)實(shí)在在的利益才能把團(tuán)隊(duì)凝聚在一起。
有些管理者，心胸狹窄，見(jiàn)不得下屬比自己過(guò)得好，總是想方設(shè)法地克扣下屬的獎(jiǎng)金，剝奪下屬的機(jī)會(huì)。這樣的做法，只會(huì)讓下屬對(duì)你心生怨恨，失去工作的積極性和主動(dòng)性，最后導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人心渙散，業(yè)績(jī)下滑。
看事情要往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不要只盯著眼前的那點(diǎn)小利益。你給下屬爭(zhēng)取利益，看似是自己吃虧了，實(shí)際上你是在為團(tuán)隊(duì)的投資。當(dāng)下屬得到了應(yīng)有的回報(bào)，他們就會(huì)更加努力地工作，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，這樣你作為領(lǐng)導(dǎo)，不也能得到更多的好處嗎？
就像馬云，他深知員工的需求，為了讓員工能過(guò)上好日子，他給員工提供了豐厚的薪酬和福利，還推出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，讓員工成為公司的股東，共享公司的發(fā)展成果。結(jié)果，阿里巴巴的員工們都非常努力地工作，為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
所以，管理者們，別再摳摳搜搜的了，要學(xué)會(huì)分享利益，讓下屬感受到你的慷慨和大度。只有這樣，他們才會(huì)愿意跟著你，為你賣命。要是你總是想著從下屬身上撈好處，那他們遲早會(huì)離你而去，到時(shí)候你就成了光桿司令一個(gè)。
圖源 Nathaniel Wise
管理，本質(zhì)上就是一場(chǎng)精心計(jì)算的“爭(zhēng)”與“讓”。不該你爭(zhēng)的，別伸手；該你爭(zhēng)的，別客氣。高明的管理者，不是不爭(zhēng)，而是用不爭(zhēng)的方式去爭(zhēng)更大的未來(lái)。
爭(zhēng)其必然，舍其當(dāng)然。爭(zhēng)在實(shí)處，不爭(zhēng)虛名。這才是真正的管理高手。
