鬼谷子在《謀篇》里寫過一句話：
“故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生議，議生說，說生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制，因以制于事?！?/p>
所有謀劃、游說、進(jìn)退的背后，都繞不開“利”字——他從不像儒家那樣用“仁義”包裝人性，而是冷眼看著利益場(chǎng)里的眾生相。
鬼谷子從不避諱人性的不完美：
他不說人該無私，只說人皆趨利；
他不罵人太現(xiàn)實(shí)，只教順性而為。
在他看來，利益面前人品會(huì)搖擺——有人為利棄義，有人為利守心，但人性的本質(zhì)從未變過：
趨利避害是本能，慕強(qiáng)是天性，貪嗔癡是軟肋，想占便宜、利己是藏在基因里的需求。
這些些趨利避害的本能、慕強(qiáng)畏弱的心態(tài)、貪嗔癡的執(zhí)念、想占便宜的小心思，不是“惡”，是人性的本來模樣。
一、人性的軟肋，不是惡是欲
鬼谷子在《捭闔篇》開篇就講：
“粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽(yáng)之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶?！?/p>
核心是在說，圣人能通過觀察自然與社會(huì)的基本規(guī)律（陰陽(yáng)開合），把握事物本質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，從而成為引導(dǎo)眾人的先行者。
這里的“達(dá)人心之理”，首先就是認(rèn)透人性的不變項(xiàng)——不是要批判，是要讀懂生存的底層邏輯。
1. 趨利避害：是本能，不是貪婪
有個(gè)游說者問鬼谷子：“如何讓諸侯聽我的？” 鬼谷子答：“說者，說之也；說之者，資之也。” 意思是，想說服人，先給對(duì)方好處。
你能幫他避禍，他才會(huì)聽你；你能幫他獲利，他才會(huì)信你。這不是功利，是人性的本能：
餓了想吃飯，冷了想添衣，遇到危險(xiǎn)想躲，見到好處想要，就像草木向陽(yáng)、水流向低，沒什么可指責(zé)的。
現(xiàn)實(shí)里，有人罵：“人一碰到利益就變”，其實(shí)是沒看清：利益只是把本能顯出來了。
比如職場(chǎng)里，同事平時(shí)和你稱兄道弟，遇到晉升機(jī)會(huì)卻藏著關(guān)鍵信息——不是他人品差，是趨利的本能蓋過了情義；
朋友借錢時(shí)拍胸脯，還錢時(shí)躲著你——不是他沒信用，是避害（怕自己吃虧）的本能壓過了承諾。
鬼谷子從不指責(zé)這種本能，反而教因其勢(shì)而導(dǎo)之：
想讓對(duì)方合作，先想：他能得到什么；
想避免沖突，先想：他怕失去什么。
2. 慕強(qiáng)畏弱：是認(rèn)知，不是諂媚
《鬼谷子·謀篇》里說：“與強(qiáng)者言，依于勢(shì)；與弱者言，依于利。” 和強(qiáng)者打交道，要順著他的“勢(shì)”；和弱者打交道，要給足他的“利”。
這背后是人性的另一層不變：人天然會(huì)向強(qiáng)者靠近，向弱者疏遠(yuǎn)。
不是諂媚，是基因里的生存選擇：
跟著強(qiáng)者，能少走彎路；
遠(yuǎn)離弱者，能少惹麻煩。
就像古代的門客，都往權(quán)傾朝野的大臣家去，不是他們嫌貧愛富，是跟著強(qiáng)者才能施展才華；
現(xiàn)在的人找工作，優(yōu)先選行業(yè)龍頭企業(yè)，不是他們勢(shì)利，是強(qiáng)者能提供更穩(wěn)的平臺(tái)。
有人罵：慕強(qiáng)的人沒骨氣，其實(shí)是沒懂：鬼谷子說的慕強(qiáng)，不是依附，是借勢(shì)。
看清誰(shuí)是強(qiáng)者，不是為了討好，是為了讓自己少走彎路；
知道誰(shuí)是弱者，不是為了疏遠(yuǎn)，是為了避免被拖入泥潭。
3. 貪嗔癡、想占便宜、自私利己：是欲望，不是原罪
鬼谷子在《反應(yīng)篇》里教反聽：“反聽者，聽之于彼，謀之于己。”
要聽對(duì)方的話，更要猜對(duì)方的欲望——他貪什么？他恨什么？他怕什么？
這些貪嗔癡的欲望，不是原罪，是人性的鉤子：
有人貪名，就給他名聲；
有人貪利，就給他實(shí)惠；
有人怕失面子，就給足他體面。
比如有人買東西總想著：“能不能再便宜點(diǎn)”，不是小氣，是想占便宜的欲望在作祟；
有人做選擇總先想：“對(duì)我有沒有好處”，不是自私，是利己的本能在主導(dǎo)。
鬼谷子從不教消滅欲望，反而教用欲望成事：
你想讓對(duì)方幫你，就先滿足他的小欲望；
你想避免被算計(jì)，就先看清他的大欲望。
那些罵：人太自私的人，往往是沒懂：自私不是錯(cuò)，錯(cuò)在，只自私不考慮別人。
鬼谷子說的利己，是利己而不損人，不是損人利己。
二、人品是變量，人性是常量
有人說：鬼谷子教的是“厚黑學(xué)”，其實(shí)錯(cuò)了——他只是告訴你：人品是變量，人性是常量。
利益就像試金石，把人品里的偽裝磨掉，露出底下的人性本色。
比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)，蘇秦先去秦國(guó)游說秦惠王，想幫秦國(guó)統(tǒng)一天下，秦惠王不用他；他轉(zhuǎn)頭就去六國(guó)，聯(lián)合抗秦，成了“六國(guó)相印”的蘇秦。
有人罵他反復(fù)無常，可鬼谷子會(huì)說：“蘇秦沒變，是秦國(guó)沒給利（沒重用他），六國(guó)給了利（給了相位）他的人品變了，是因?yàn)槔孀兞?，可他趨利避害的人性沒變?！?/p>
再比如，有人平時(shí)對(duì)朋友掏心掏肺，可當(dāng)朋友和他搶同一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，卻偷偷使絆子。
不是他人品差，是利益面前，趨利的人性蓋過了情義的人品。
有人平時(shí)正直善良，可當(dāng)有捷徑能賺大錢時(shí)，卻忍不住走了歪路。
不是他變壞了，是利益面前，貪的欲望壓過了守正的人品。
鬼谷子從不批判這種變，反而教察變：看一個(gè)人，別光看他平時(shí)的樣子，要看他在利益面前的樣子。
利益小時(shí)，人品能裝；
利益大時(shí)，人性藏不住。
就像他在《揣篇》里說的：
“揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情?！?/p>
想看清一個(gè)人，就看他極喜（得大利）和極懼（避大禍）時(shí)的樣子——那時(shí)的他，才是真實(shí)的他。
三、鬼谷子對(duì)人性的弱點(diǎn)的應(yīng)對(duì)智慧
有人讀《鬼谷子》，讀出了算計(jì)；其實(shí)真正的智慧，是認(rèn)透人性后，依然能守住自己。
不是要你用人性的弱點(diǎn)去害人，是要你用對(duì)人性的洞察來保護(hù)自己、做成事。
1. 對(duì)自己：知止不殆，不被欲望吞噬
鬼谷子說“圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)”，不是教你搞陰謀，是教你藏欲望。
知道自己想要什么，但不被欲望牽著走；知道利益好，但不貪不該得的利。
比如你想賺錢，這是趨利的本能，沒問題；但不能為了賺錢違法，這是知止。
你想變強(qiáng)，這是慕強(qiáng)的心態(tài)，沒問題；但不能為了變強(qiáng)依附惡人，這是守正。
2. 對(duì)他人：順其性而用之，不逆其道而行之
鬼谷子教捭闔，核心就是順人性：對(duì)方趨利，你就給利；對(duì)方慕強(qiáng)，你就顯勢(shì)；對(duì)方怕害，你就避害。
不是討好，是順勢(shì)——你順著他的人性，他才會(huì)順著你的事。
比如你想讓同事幫你，別光說：看在朋友的份上，要先說：這個(gè)忙幫成了，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)夸咱們倆（給利）；
你想說服客戶簽單，別光說：我們的產(chǎn)品好，要先說：用了我們的產(chǎn)品，你能省30%的成本（避害）。
這不是算計(jì)，是懂人性：
你不順著人性，再好的事也推不動(dòng)；
你順著人性，再難的事也能成。
3. 對(duì)利益場(chǎng)：守得住底線，辨得清是非
鬼谷子說：“謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成”，最難的不是“成事”，是成了事還能守住自己。
利益場(chǎng)里，有人用“貪嗔癡”的弱點(diǎn)設(shè)陷阱，你要能看清；有人用“趨利避害”的本能拉你入伙，你要能辨明。
比如有人找你一起賺快錢，說：“沒人會(huì)發(fā)現(xiàn)”，你要知道：這是貪的陷阱，不能跳；
有人勸你：“依附強(qiáng)者，別管對(duì)錯(cuò)”，你要知道：這是慕強(qiáng)的歪路，不能走。
鬼谷子教的不是怎么鉆空子，是怎么在空子面前不迷路。
認(rèn)透人性，是為了知道哪些坑不能踩；
懂利益規(guī)則，是為了知道哪些路能走。
最后想說：
有人說《鬼谷子》太“冷”，不講仁義，只講利益；其實(shí)它的“冷”，是對(duì)現(xiàn)實(shí)的清醒。
它不騙你人性本善，也不罵你人性本惡，只告訴你：人性就是這樣，趨利避害，慕強(qiáng)貪嗔，你得認(rèn)。
認(rèn)透這些，不是為了變得功利，是為了：
不指望“人品”能擋住利益的誘惑，所以提前看清身邊人；
不覺得“人性”是骯臟的，所以不被欲望吞噬自己；
知道怎么順著人性成事，也知道怎么守住底線自保。
世人總說：“人品如金”，鬼谷子卻說：人品是外在的修養(yǎng)，可在利益的重壓下扭曲也會(huì)變形；
人性是內(nèi)在的根性，趨利避害、慕強(qiáng)、貪嗔癡、想占便宜、利己，這些特質(zhì)從不會(huì)因時(shí)代變遷而消失。
就像鬼谷子在《符言篇》里說的：“安徐正靜，其被節(jié)無不肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損?！?nbsp;
真正的處世高手，是認(rèn)透人性后，依然能“安徐正靜”。
不慌不忙，不貪不嗔，順著人性的道走，守好自己的內(nèi)心。
