常聽人說(shuō)：
“這人能成事，是學(xué)歷高、他混得好，全靠家里背景”。
可翻《鬼谷子》時(shí)發(fā)現(xiàn)：那些靠一張嘴攪動(dòng)天下的謀士，沒(méi)幾個(gè)是“高學(xué)歷”：
蘇秦早年連書都讀不起，靠頭懸梁錐刺股自學(xué)；
張儀曾被人打暈在菜市場(chǎng)，連名字都沒(méi)人知道；
更沒(méi)誰(shuí)有“硬背景”，
全是從底層摸爬滾打出來(lái)的。
可他們偏偏能讓六國(guó)君主聽話，
能在亂世里站穩(wěn)腳跟。
《鬼谷子·謀篇》里寫著答案：
“故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生議，議生說(shuō)，說(shuō)生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制，因以制于事。
所有謀劃的核心，全在“因”字：
順著人性的規(guī)律走，借人性的力量成。
《鬼谷子》從不教怎么靠學(xué)歷背景往上爬，它只講一個(gè)理：
你能走多遠(yuǎn)，
靠的不是手里的文憑
背后的靠山，而是兩種能力：
洞悉人性的通透，駕馭人性的智慧。
前者讓你看懂人心里的秤，
后者讓你借這桿秤成事，
兩者缺一不可。
01
洞悉人性
不是算計(jì)人心，是看懂對(duì)方要什么
有人以為洞悉人性是猜別人的壞心思。
其實(shí)不是。
《鬼谷子·揣篇》的核心是揣情度意：
“揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情?！?/p>
說(shuō)到底，是看懂對(duì)方的真實(shí)需求。
他喜什么、怕什么、缺什么，比猜他會(huì)不會(huì)害你重要得多。
蘇秦第一次見秦王時(shí)，栽的就是沒(méi)看懂需求的跟頭。
他揣著連橫的方案，一進(jìn)門就說(shuō)：
“秦國(guó)兵力強(qiáng)，該吞并六國(guó)”，可秦王剛殺了商鞅，正怕“外來(lái)謀士奪權(quán)”，聽完直接把他趕了出去。
蘇秦碰了一鼻子灰，才明白：“秦王要的不是怎么擴(kuò)張，是怎么放心用外人’”。
后來(lái)他改走合縱路線，見趙王時(shí)先不說(shuō)“怎么抗秦”，
先聊“趙國(guó)現(xiàn)在最怕秦國(guó)來(lái)打，又怕其他國(guó)家不幫忙”。
一句話戳中趙王的“怕”，再遞上六國(guó)聯(lián)合抗秦的方案，趙王立馬拍板支持。
這就是洞悉人性的關(guān)鍵：
你說(shuō)的話、做的事，
得踩在對(duì)方的需求點(diǎn)上，
不然學(xué)歷再高、方案再好，也是對(duì)牛彈琴。
就像生活里：
● 你跟領(lǐng)導(dǎo)提建議，一開口就說(shuō)：“我這方案多先進(jìn)”，領(lǐng)導(dǎo)可能沒(méi)興趣；
但你先講：“現(xiàn)在項(xiàng)目卡在這里，您最愁的是進(jìn)度，我這方案能幫您省半個(gè)月時(shí)間”，領(lǐng)導(dǎo)立馬會(huì)認(rèn)真聽——他要的不是“先進(jìn)”，是“解決麻煩”；
● 你跟朋友借錢，直說(shuō)：“我缺錢”，朋友可能猶豫；
但你說(shuō)“我媽住院要交押金，下周發(fā)工資就還你，還能多請(qǐng)你吃頓飯”，朋友更愿意幫——他要的不是“幫你”，是“放心”；
● 你賣東西給客戶，只說(shuō)：“這產(chǎn)品多好”，客戶未必買；
但你說(shuō)：“您之前說(shuō)怕售后麻煩，我們這產(chǎn)品免費(fèi)保修三年，有問(wèn)題隨時(shí)找我”，客戶更容易下單——他要的不是“好產(chǎn)品”，是“沒(méi)顧慮”。
《鬼谷子》說(shuō)：“言者，事之影也；事者，言之本也”。
意思是：說(shuō)話是做事的影子，做事得先看對(duì)方的本，他的需求是什么。
洞悉人性不是耍心機(jī)，是不做無(wú)用功：
你看懂了對(duì)方要什么，
才能把話說(shuō)到他心里，
把事做到他需要的地方。
02
駕馭人性
不是控制別人，是順著人性借力
有人覺(jué)得駕馭人性是讓別人聽我的。
其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。
《鬼谷子·謀篇》說(shuō)：
“事貴制人，而不貴見制于人”。
但制人不是強(qiáng)迫，是順勢(shì)而為。
順著對(duì)方的人性本能，
讓他自己愿意跟著你走，比硬逼管用十倍。
王翦率60萬(wàn)大軍攻楚，是“駕馭人性”的典范。
出發(fā)前，他故意跟秦始皇要田要宅，還說(shuō)：“我年紀(jì)大了，以后怕沒(méi)機(jī)會(huì)給子孫留產(chǎn)業(yè)”。
手下人不解：“您手握60萬(wàn)大軍，還怕沒(méi)錢？”
王翦笑說(shuō)：“秦王多疑，我?guī)н@么多兵，他肯定怕我造反。
我要田要宅，是告訴他：我沒(méi)野心，就圖點(diǎn)小利，他才放心讓我打仗?！?/p>
果然，秦始皇不僅給了田宅，還一直支持他，最后王翦順利滅楚。
他沒(méi)控制秦始皇，是順著秦始皇怕功臣奪權(quán)的人性，主動(dòng)給了定心丸；
他沒(méi)強(qiáng)迫士兵拼命，是知道士兵想立功回家，每次打仗都先算好退路，讓士兵覺(jué)得跟著他安全，還能升官。
這就是駕馭人性的智慧：
不跟人性對(duì)著干，
而是借著人性的力，
讓對(duì)方覺(jué)得“幫你就是幫自己”。反過(guò)來(lái)看，那些想控制別人的人，大多栽了跟頭：
項(xiàng)羽想讓諸侯聽他的，靠的是“打服”，結(jié)果諸侯表面歸順，暗地里全反了…
商鞅想讓秦國(guó)人守規(guī)矩，靠的是“嚴(yán)刑峻法”，結(jié)果自己最后被“車裂”，沒(méi)人幫他…
職場(chǎng)上有些領(lǐng)導(dǎo)想讓下屬聽話，靠的是“壓任務(wù)、扣工資”，結(jié)果下屬要么摸魚，要么跳槽——硬控的結(jié)果，只會(huì)是“人服心不服”。
《鬼谷子》說(shuō)：“摩之以其類，焉有不相應(yīng)者”。意思是：用對(duì)方能接受的方式去靠近，哪有不呼應(yīng)的？
你想讓同事幫你，別直說(shuō)：“你必須幫我”，先幫他做件小事，再提需求——順著“人情往來(lái)”的人性…
你想讓孩子聽話，別直說(shuō)：“你要乖”，先陪他玩會(huì)兒，再講道理——順著“渴望關(guān)注”的人性…
你想讓客戶信任你，別只說(shuō)：“我靠譜”，先幫他解決個(gè)小問(wèn)題，再談合作——順著“趨利避害”的人性。
駕馭人性不是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，是當(dāng)擺渡人：
你知道對(duì)方想到達(dá)哪，也知道該走哪條河，
然后把船劃到他面前，他自然愿意跟你走。
03
兩種能力的底層邏輯：
先觀后動(dòng)，先予后取
有人問(wèn)：“怎么才能練出這兩種能力？”
《鬼谷子》里藏著兩個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
第一，先“觀”后“動(dòng)”：別著急說(shuō)話做事，先看清楚
鬼谷子的弟子張儀，早年在楚國(guó)令尹家做客，被人誣陷偷了玉璧，挨了一頓打。
回家后妻子罵他：“你要是不讀書游說(shuō)，哪會(huì)受這氣？”
張儀卻問(wèn)：“你看我舌頭還在嗎？” 妻子說(shuō)：“在”，張儀笑：“夠了”。
他沒(méi)急著辯解“我沒(méi)偷”，也沒(méi)急著報(bào)復(fù)，是先看清“令尹家是因?yàn)閬G了玉璧，急著找人背鍋”。
自己辯解也沒(méi)用，不如先忍了，等以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)。后來(lái)張儀成了秦相，也沒(méi)找令尹報(bào)仇，反而跟楚國(guó)合作。
他知道報(bào)仇沒(méi)用，對(duì)秦國(guó)有利才重要。
這就是“先觀后動(dòng)”：
遇到事別著急表態(tài)、別著急動(dòng)手，先看三點(diǎn)：
看對(duì)方的情緒——他是高興還是生氣？高興時(shí)提需求，生氣時(shí)別撞槍口；
看對(duì)方的處境——他是缺錢還是缺面子？缺錢就幫他找資源，缺面子就給他臺(tái)階；
看對(duì)方的習(xí)慣——他是喜歡直來(lái)直去還是委婉？直性子就直說(shuō)，委婉的就繞彎。
看清楚了再動(dòng)，比瞎忙活強(qiáng)一百倍。
第二，先“予”后“取”：想得到什么，先給點(diǎn)什么
蘇秦佩六國(guó)相印后，沒(méi)忘了當(dāng)年資助他讀書的人。有人問(wèn)他：“你現(xiàn)在這么厲害，為啥還幫那些普通人？”
蘇秦說(shuō)：“當(dāng)年我窮得連飯都吃不上，是他們給我一碗粥、一件舊衣，我才能活到現(xiàn)在?，F(xiàn)在我?guī)退麄?，不是?bào)恩，是知道想讓人幫你，得先幫人’”。
《鬼谷子》說(shuō)：“欲取反與”，想得到先給出去。
你想讓別人聽你的，先給點(diǎn)“尊重”；
你想讓別人信你的，先給點(diǎn)“誠(chéng)意”；
你想讓別人跟著你，先給點(diǎn)“好處”。
就像職場(chǎng)上，你想當(dāng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，別先爭(zhēng)“位置”，先幫同事解決幾個(gè)難題，讓大家覺(jué)得“跟著他能成事”…
生意上，你想跟大客戶合作，別先談“訂單”，先給點(diǎn)“行業(yè)信息”，讓他覺(jué)得“你對(duì)我有用”…
生活里，你想跟朋友處好關(guān)系，別先提“幫忙”，先請(qǐng)他吃頓飯、聊聊天，讓他覺(jué)得“跟你在一起舒服”。
先“予”不是“吃虧”，是給人性搭個(gè)橋。
你給的東西，會(huì)變成對(duì)方愿意靠近你的理由；
你付出的真誠(chéng)，會(huì)變成對(duì)方愿意幫你的底氣。
最后想說(shuō)
《鬼谷子》寫了那么多“謀術(shù)”。
最核心的從來(lái)不是：怎么算計(jì)人，而是：怎么看懂人、怎么幫到人。
學(xué)歷是敲門磚，
能幫你進(jìn)一扇門，但進(jìn)門后怎么走，
得看你能不能看懂同事、領(lǐng)導(dǎo)的需求；
背景是墊腳石，
能幫你站得高一點(diǎn)，但站得穩(wěn)不穩(wěn)，
得看你能不能順著人性借力。
就像蘇秦、張儀，沒(méi)學(xué)歷沒(méi)背景，卻能攪動(dòng)天下，靠的不是別的，是他們懂：
跟人打交道，別只看：“他是誰(shuí)”
要看：“他要什么”；
做事的時(shí)候，別只想：“我要什么”
要想：“我能給什么”。
洞悉人性的通透，讓你少走彎路；
駕馭人性的智慧，讓你有人幫襯。
這兩種能力，
比任何學(xué)歷背景都管用。
畢竟，
路是靠人走的，事是靠人成的，
懂人性的人，從來(lái)走得最遠(yuǎn)。
