作者 | 阿飛@AMZ123
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出海不缺故事，缺的是長(zhǎng)跑的底氣。站在新能源出海的賽道上，歐洲和北美的市場(chǎng)增長(zhǎng)讓人眼紅，但能不能跑得遠(yuǎn)，拼的不只是產(chǎn)品，還有團(tuán)隊(duì)、品牌和戰(zhàn)略定力。
而眼下，深圳的一家大賣給出了它的算式。
AMZ123獲悉，9月13日，深圳市華寶新能源股份有限公司拋出《2025年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃》，用一筆接近8000萬(wàn)元的費(fèi)用，把行業(yè)目光再次拉到新能源出海賽道上。
按照公告，華寶新能將以33.15元/股的價(jià)格，向71名核心管理層和骨干員工授予限制性股票共300.05萬(wàn)股，占總股本的1.72%，預(yù)計(jì)攤銷費(fèi)用高達(dá)7788.55萬(wàn)元。值得一提的是，這是華寶新能自2022年上市以來(lái)第二次推出股權(quán)激勵(lì)，間隔不過三年。
在具體安排上，240.04萬(wàn)股將作為首批授予，占比八成；其余20%則作為預(yù)留，留給后續(xù)引進(jìn)的關(guān)鍵人才。激勵(lì)對(duì)象也劃出了清晰邊界：獨(dú)立董事、外籍人員、大股東及其直系親屬一律排除在外，重心只放在真正扛起業(yè)務(wù)的“中堅(jiān)層”。
而與一般性的股權(quán)激勵(lì)不同，華寶新能此次的計(jì)劃設(shè)定了頗為“硬核”的考核門檻。
公司層面，業(yè)績(jī)考核以2024年?duì)I收為基準(zhǔn)，要求2025年至2027年連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率分別不低于39%、95%和172%，對(duì)應(yīng)的營(yíng)收金額分別為50.12億元、70.31億元和98.07億元；若按環(huán)比計(jì)算，則三年增長(zhǎng)率需保持在39%、40%、40%的水平。
與此同時(shí)，個(gè)人層面也設(shè)立了嚴(yán)密的績(jī)效考核體系，公司將結(jié)合戰(zhàn)略方向和崗位特性，為激勵(lì)對(duì)象量身定制目標(biāo)，并以簽署協(xié)議方式固定責(zé)任。最終能否拿到股票，不僅取決于公司整體表現(xiàn)，也取決于個(gè)人的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)“貢獻(xiàn)與回報(bào)”的對(duì)等關(guān)系。
而如此嚴(yán)苛的門檻，也折射出華寶新能的戰(zhàn)略意圖。即這并非單純的員工激勵(lì)，而是一次組織與業(yè)績(jī)的雙重綁定。公司希望通過股權(quán)工具，將未來(lái)三年的營(yíng)收目標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)層面，以此強(qiáng)化全球化擴(kuò)張的執(zhí)行力。
AMZ123認(rèn)為，這背后有三重動(dòng)因：
其一儲(chǔ)能出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。歐美市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)的同時(shí)，同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)的壓力同樣明顯。華寶新能必須穩(wěn)住核心團(tuán)隊(duì)，把人和業(yè)績(jī)綁定在一起，才能在全球市場(chǎng)跑得更快、更穩(wěn)。
其二這也是一種資本信號(hào)。誠(chéng)如上文所言，自2022年上市以來(lái)，公司三年之內(nèi)兩度推出股權(quán)激勵(lì)，說明華寶新能并不滿足于短期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而是希望在資本市場(chǎng)上明確傳遞信心：未來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)和國(guó)際化擴(kuò)張并非空談，而有賴于長(zhǎng)期戰(zhàn)略的執(zhí)行。
最后，這一動(dòng)作也與行業(yè)趨勢(shì)高度契合。AMZ123了解到，進(jìn)入 2025 年，出海巨頭們頻頻加碼激勵(lì)：追覓科技在 7 月單月豪擲 4000 萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)與渠道團(tuán)隊(duì)；安克創(chuàng)新先在 2 月發(fā)放 8 億元經(jīng)營(yíng)分享獎(jiǎng)金、494 名員工年薪破百萬(wàn)，8 月又?jǐn)M授予超 500 萬(wàn)股限制性股票；影石創(chuàng)新則以“減重挑戰(zhàn)賽”、“黃金盲盒”等方式制造話題與歸屬感。而縱觀 2024 年，科沃斯的股權(quán)激勵(lì)也曾與三年?duì)I收目標(biāo)深度綁定。
無(wú)論是現(xiàn)金、股權(quán)還是創(chuàng)意玩法，路徑各異但指向一致：出海企業(yè)正從單純拼規(guī)模，走向以組織力、人才力和品牌力為核心的長(zhǎng)跑競(jìng)爭(zhēng)。
如果說股權(quán)激勵(lì)是華寶新能為長(zhǎng)跑儲(chǔ)備的“內(nèi)功”，那么最新財(cái)報(bào)則給出了另一種答案：轉(zhuǎn)型正在加速兌現(xiàn)。
AMZ123了解到，2025年上半年，華寶新能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.37億元，同比增長(zhǎng)43.32%；歸母凈利潤(rùn)1.23億元，同比大增68.31%。
其中，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)依舊絕對(duì)主導(dǎo)，營(yíng)收達(dá)到15.40億元，占比94.03%，同比增長(zhǎng)43.54%。細(xì)分來(lái)看，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)最為亮眼，同比翻倍達(dá)到106.42%；北美市場(chǎng)增長(zhǎng)42.86%，亞洲（不含中國(guó)）增長(zhǎng)31.92%。
這份成績(jī)單的背后不是一次偶然的爆發(fā)，而是路徑選擇的結(jié)果。華寶新能正把自己從“便攜儲(chǔ)能大賣”塑造成“全場(chǎng)景光伏儲(chǔ)能解決方案商”，市場(chǎng)邊界也從戶外電源擴(kuò)展到家庭綠電、陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能，消費(fèi)級(jí)能源賽道的拼圖正在補(bǔ)全。
與此同時(shí)，公司在渠道上也做了切口更深的調(diào)整。獨(dú)立站營(yíng)收同比增長(zhǎng)55.25%，占比已逼近三成；線下則進(jìn)入Costco、Lowe’s、Home Depot、Best Buy等超過一萬(wàn)家零售門店，零售營(yíng)收同比增長(zhǎng)45.85%。對(duì)一家出海企業(yè)而言，這意味著不再依賴中間環(huán)節(jié)，而是用M2C模式直面消費(fèi)者，把品牌、價(jià)格和體驗(yàn)牢牢握在自己手里。
而支撐這一切的，是長(zhǎng)期的研發(fā)與創(chuàng)新投入。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，華寶新能累計(jì)銷量接近600萬(wàn)臺(tái)，覆蓋全球50多個(gè)主流市場(chǎng)；全球?qū)＠季诌_(dá)到1,939項(xiàng)，其中已授權(quán)981項(xiàng)，涵蓋便攜儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能和光伏領(lǐng)域。產(chǎn)品和渠道之外，專利和技術(shù)儲(chǔ)備正在成為這家企業(yè)的“護(hù)城河”，也是它敢于在歐美市場(chǎng)硬碰硬的底氣。
從行業(yè)視角來(lái)看，這給跨境賣家釋放了一個(gè)信號(hào)：單一爆款的紅利窗口正在關(guān)閉。真正能跑遠(yuǎn)的，不是拼一時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是能否把產(chǎn)品、渠道和品牌織成一張網(wǎng)，在海外市場(chǎng)建立起不可替代的存在感。
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