當2025“李寧杯”全國匹克球錦標賽的籌備工作在鶴壁緊鑼密鼓推進時，不少商家還在琢磨“怎么蹭流量”。但很少有人意識到：這場賽事不是簡單的“流量風口”，而是鶴壁市政府為全城百姓搭建的“機遇舞臺”——從800多塊免費開放的匹克球場地，到“賽事+文旅+文博會”的聯(lián)動布局，再到非遺文創(chuàng)與賽事周邊的融合，每一步都是城市為商家鋪好的“盈利賽道”，更是讓“城市發(fā)展”與“市民增收”同頻共振的用心。
就像去年蘇超聯(lián)賽用“10元門票”點燃全民熱情，用夜市小吃200%的銷量增長證明“小生意能扛大流量”，鶴壁這場賽事的紅利，也從來不是官方贊助商的專屬。今天我們從“蘇超”現(xiàn)象里分析當前的新消費趨勢，借鑒“蘇超”聯(lián)賽中那些“草根逆襲”的真實案例，幫鶴壁商家拆解出一套實操兵法：借賽事做“有溫度的生意”，既賺得真金白銀，又成為展現(xiàn)“好客鶴壁”形象的活名片。有用的地方，鶴壁的老板們可以直接抄作業(yè)。說得不對的地方，鶴壁的老板們可以用你們的智慧改造升級。你也可以轉(zhuǎn)給做生意的朋友，沒準就能給TA一點啟發(fā)。我在這里就先拋磚引玉了。
先懂趨勢：從蘇超爆火，看鶴壁商家的“機遇密碼”
蘇超聯(lián)賽用一組真實數(shù)據(jù)刷新了人們對賽事經(jīng)濟的認知：單場比賽3.6萬人現(xiàn)場觀賽，超857萬人次在線觀看，帶動南京重點商圈單日消費增長5.4%，餐飲住宿客流量環(huán)比提升超10%。這些數(shù)字背后藏著蘇超的走紅的密碼，其本質(zhì)是踩中了中國新消費的三大核心趨勢，這恰恰是鶴壁中小商家可復制的“機遇密碼”：
趨勢一：低門檻+高情緒，才能留住流量。蘇超用10元門票打破“看球貴”的壁壘，讓家庭客群、首次觀賽者愿意走進賽場；周邊夜市靠“進球送烤串”的小互動，把“看球的快樂”延伸到“吃串的滿足”。低門檻參與創(chuàng)造高性價比回報。蘇超構(gòu)建的多層次贊助體系，讓連云港“左心房奶茶”這樣的小店能以“3萬元5場”的價格拿下電子屏廣告位；南京推出的“憑球票享409家商戶優(yōu)惠”活動，更讓沒有贊助的商家也能分得流量紅利。對應到鶴壁，賽事帶來的數(shù)萬外來客，不是“一次性游客”，而是需要“低門檻融入”的體驗者。商家不用搞復雜促銷，只要找對切入點就能分享賽事流量。
趨勢二：地域文化是最好的“流量錨點”。蘇超的“十三太?；ゲ环敗钡赜蚬?，讓一場區(qū)域聯(lián)賽有了全國話題度；南京商家的“鴨血粉絲湯配球賽”，把本地美食變成“觀賽標配”；揚州“飯沖沖”炒飯用非遺技藝制作的揚州炒飯，在賽場免費送出300份卻換來了客流翻倍。鶴壁的優(yōu)勢更明顯：《詩經(jīng)》文化、?？h古城、泥咕咕非遺，這些不是“附加項”，而是商家區(qū)別于其他城市的“獨家競爭力”——把“淇水湯湯”印在杯墊上，把泥咕咕做成觀賽小禮品，就是讓游客“帶走鶴壁記憶”的最好方式。
趨勢三：小生意的底色是“真誠不宰客”。蘇超期間，蘇超期間常州“何小雷鮮鹵”堅持不漲價，每天賣光3鍋非遺鴨貨仍供不應求，反而靠“實在”吸引了更多回頭客；反觀有些地方賽事“坐地起價”，最終只會砸了自己的招牌和城市招牌。新消費時代，“口碑比流量更值錢”。賽事流量是“一次性機遇”，但誠信經(jīng)營能換來“長期客源”，更能幫鶴壁贏得“好客之城”的口碑。
再學兵法：四招“蘇超”經(jīng)營術(shù)，做有溫度的鶴壁生意名片
借鑒蘇超聯(lián)賽那些真實發(fā)生的商業(yè)奇跡背后的民間智慧，結(jié)合鶴壁的城市特色，我們嘗試為商家整理了一套“既賺錢又長臉”的實操方法，每一招都藏著“城市與商家共成長”的用心：
兵法一：產(chǎn)品“文化綁定術(shù)”——讓鶴壁元素成為消費記憶點
蘇超教會我們：“有地域特色的產(chǎn)品，才不會被遺忘”。常州“何小雷鮮鹵”的故事最具啟發(fā)：這個曾一年都在賠錢的鹵味店，靠市級非遺技藝制作的常州口味鴨貨，在蘇超廣告牌曝光后，外賣訂單漲三成，每天提前兩小時售罄。鶴壁商家可以：
餐飲店：推出“詩經(jīng)主題套餐”，將“淇水鮮魚鍋”印上菜單并標注對應詩句。參考“飯沖沖”炒飯免費贈餐的思路，賽事期間不漲價，消費滿額即送浚縣古城導覽圖或《詩經(jīng)》名句書簽。就像蘇超期間南京老字號綠柳居借賽事熱銷，本地味道永遠是最有力的引流工具。
文創(chuàng)非遺店：?？h泥咕咕傳承人可推出“匹克球主題泥哨”等系列產(chǎn)品，借鑒南京金箔文創(chuàng)的成功經(jīng)驗，在傳統(tǒng)工藝中融入賽事元素。銷售時明碼標價，不搞“賽事專屬高價”，正如常州鹵味店堅持原價卻實現(xiàn)銷量翻番。
酒店民宿：參考蘇超期間徐州球迷跨省觀賽的需求，推出“觀賽+文旅”套餐：房間放置《詩經(jīng)》選讀，提供淇河晨跑路線圖，住兩晚即贈本地礦泉水或賽事周邊。南京多家酒店通過“住宿+球票”組合提升入住率的做法，證明增值服務比漲價更有效。
兵法二：渠道“場景融入術(shù)”——讓生意成為賽事體驗的一部分
南京奧體中心外的“第二現(xiàn)場”給出范例：數(shù)千人齊聚共享燒烤啤酒，徐州特色美食與南京老字號同臺擺攤，形成熱烈的消費氛圍。鶴壁商家可精準嵌入這些場景：
線下場景滲透：在賽場外圍、官方酒店附近設(shè)立“鶴壁歡迎站”，借鑒常州燒烤店老板張敬宇獲得政府部門協(xié)助的經(jīng)驗，與城管溝通后設(shè)置合規(guī)展臺，免費提供賽事手冊（背面印店鋪優(yōu)惠），證明良性互動能實現(xiàn)多方共贏。
線上流量引爆：學習連云港“左心房奶茶”通過粉絲建議成為贊助商的做法，在抖音、小紅書發(fā)布#鶴壁匹克球美食#話題內(nèi)容。拍“凌晨5點的鶴壁早餐攤”真實場景，或“淇河邊的咖啡店如何看球”等生活片段，帶定位發(fā)布可獲得同城流量扶持。南京通過美團、餓了么發(fā)放跨城消費券的做法，也說明線上線下聯(lián)動效果更佳。
異業(yè)聯(lián)動增效：參考南京“徐寧跨城消費”模式，餐館與咖啡館、酒店與文旅景點組成優(yōu)惠聯(lián)盟。例如“吃詩經(jīng)套餐送咖啡券”“住球迷房享文博會折扣”，就像蘇超期間揚州炒飯與當?shù)鼐皡^(qū)聯(lián)動，形成1+1>2的消費閉環(huán)。
兵法三：促銷“社群溫暖術(shù)”——用真誠換長期客源
蘇超的球迷群運營很經(jīng)典：蘇州一家火鍋店潛入10個球迷群，不硬發(fā)廣告，而是“每天分享賽事資訊+自家優(yōu)惠”，靠“群友專屬8折”每天多接20桌客。鶴壁商家可以：
精準社群運營：加入游客交流群，先“混臉熟”再做生意。就像揚州炒飯店主在賽事考察時展現(xiàn)的誠意，每天分享賽事亮點，適時推出“群友到店送鹵蛋”等小優(yōu)惠，不刷屏硬廣。
建立本地粉絲圈：借鑒蘇超球迷賽后仍持續(xù)消費的特點，在門店設(shè)立“匹克球愛好者交流角”，消費即邀請加入微信群。定期組織觀賽活動，發(fā)布本地文體資訊，讓臨時游客變成長期客群。常州鹵味店老板將員工福利與賽事綁定的做法，更增強了團隊凝聚力。
兵法四：服務“口碑積累術(shù)”——讓細節(jié)成為鶴壁名片
蘇超最珍貴的，是“民間的真誠服務”。南京一家便利店老板，為晚歸的球迷留燈，還提供“免費加熱服務”，被球迷曬到網(wǎng)上，成了“暖心打卡點”。鶴壁商家要做好這些細節(jié)：
游客友好服務：餐飲店提供“免費打包盒”并標注“鶴壁美食，歡迎帶走”；民宿老板主動介紹“本地球拍用的是煤化工原料”等產(chǎn)業(yè)故事。就像徐州球迷張女士感受到的南京景點免費政策，這些善意都會轉(zhuǎn)化為社交媒體上的正面?zhèn)鞑ァ?/span>
誠信經(jīng)營示范：參考“何小雷鮮鹵”不漲價卻銷量暴漲的規(guī)律，公開承諾“賽事期間不漲價、不宰客”?？稍陂T店張貼承諾書，遇到客滿情況時主動推薦周邊同類店鋪，這種氣度正如蘇超組委會堅守與小商家的合約，最終成就城市信譽。
小生意里藏著大格局——商家是鶴壁的“活名片”
蘇超的成功，不止是賽事火了，更是無數(shù)小商家用“真誠經(jīng)營”讓“江蘇球迷文化”被記??；鶴壁這場賽事，也需要每一個商家參與，把“小生意”做成“城市品牌的一部分”。
辦賽事不是目的，讓鶴壁更值錢、讓市民更有錢、讓鶴壁的口碑傳得更遠，才是最終的用心。當外地游客吃到不漲價的“詩經(jīng)套餐”，會說“鶴壁人實在”；當他們拿到不高價的泥咕咕，會說“鶴壁非遺有溫度”；當他們遇到耐心解答的商家，會說“鶴壁是座好客的城”。每一個鶴壁商家的“真誠與熱情”，會讓全國記住：這里不僅有精彩的匹克球賽，更有《詩經(jīng)》浸潤的文化、誠信經(jīng)營的民風和熱情好客的鶴壁人民。這些口碑，比任何廣告都值錢，更是鶴壁“城市與市民雙向受益”的最好證明——商家賺了錢，城市贏了口碑，未來更多賽事、更多游客會來鶴壁，形成“良性循環(huán)”。
賽事終會落幕，但那些通過真誠服務建立的口碑、通過文化綁定形成的記憶、通過誠信經(jīng)營積累的客戶，將成為鶴壁最寶貴的城市資產(chǎn)。每一個鶴壁商家，都可以成為這座城市的“活名片”——這才是賽事經(jīng)濟最深遠的價值。
我作為鶴壁人，也有一個愿望——明年再舉辦全國匹克球錦標賽時，我希望把上面的所有案例、圖片都換成咱們鶴壁的商家！
