停播一年，小楊哥成功翻盤。
出品 | 電商之家 ?作者 | 高飛
三只羊主播集體復(fù)出，帶貨戰(zhàn)績亮眼
前腳辛巴官宣退網(wǎng)，后腳小楊哥就開始發(fā)力了。官方此前通報稱三只羊已具備恢復(fù)經(jīng)營條件，沉寂近一年的三只羊網(wǎng)絡(luò)，在中秋以及國慶即將來臨之前高調(diào)復(fù)播帶貨，形勢似乎也逐漸明朗。
這次小楊哥派出了手底下的得力干將，分別是徒弟嘴哥、喬妹、老K等主播率先扛起了大旗，分別在各自賬號開播帶起了貨，粉絲數(shù)量分別有848.5萬、502.5萬、120.1萬。
圖源：抖音
當(dāng)前三人賬號主頁均帶有三只羊的MCN標(biāo)識，這也是去年9月份被停播之后，三只羊相關(guān)賬號首次開播，可見小楊哥這次是動真格了。
盡管闊別已久，以及備受關(guān)注的大小楊哥未現(xiàn)身直播間。但一些老粉絲們依舊熱情高漲。直播畫面顯示，三位主播穿著統(tǒng)一服飾：白色T恤，三人直播時長均不到一小時，嘴哥直播間人氣火爆，在線人數(shù)一度超10萬。
一時間，三只羊主播復(fù)出帶貨的消息傳遍全網(wǎng)，“三只羊嘴哥復(fù)播在線人數(shù)超10萬”的話題沖上了微博熱搜。有網(wǎng)友表示支持稱，“這場直播全程在看產(chǎn)品，沒有那些嘩眾取寵的梗和低俗互動，觀感舒服多了，希望能保持。”
也有網(wǎng)友表現(xiàn)出抵觸情緒調(diào)侃道，“一個輪回，又到賣月餅時間了”，還有網(wǎng)友直呼“抵制”。
圖源：微博
經(jīng)歷了近一年停播，三只羊的主播們也開始變了。“嘴哥”一改過去風(fēng)格，變得穩(wěn)健、嚴(yán)肅。從選品上看，主播們?nèi)虄H對旗下自營產(chǎn)品“小楊臻選”垃圾袋、牙刷和牙線三款自營產(chǎn)品進(jìn)行講解，其中牙刷很快售罄。
據(jù)內(nèi)部人士透露，“三只羊”今年售賣的主要是“小楊臻選”APP的自營產(chǎn)品。去年，“三只羊”曾陷入月餅風(fēng)波。當(dāng)前該APP上并未上線月餅，休閑食品欄目只有一款吐司面包?？头藛T表示，目前店鋪沒有月餅銷售。
對于今年是否會上線月餅的詢問，內(nèi)部人士表示，“如果APP上沒有，那就沒有了?！?/p>
直播中主播喬妹坦言，此次開播主要是“和大家聊聊天、找找感覺”，并重新自我介紹，明確表示帶貨內(nèi)容不多。晚上10點前后，三人又分別下播。
從帶貨能力看，三只羊主播的影響力仍在，大批粉絲圍觀下單。雖然說自營產(chǎn)品客單價較低，但還是賣出去了不少，一個小時時間瘋狂爆單。
達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，近一個小時的時間里，主播嘴哥這場直播觀看人次超過247萬，銷量為1萬至2.5萬單，銷售額為25萬至50萬；喬妹觀看人次累計123.29萬，銷售額為10萬至25萬。
圖源：達(dá)多多數(shù)據(jù)
小楊哥要回來了，暗流涌動
既然三只羊旗下百萬粉絲大徒弟們已經(jīng)成功復(fù)播并順利帶貨，意味著三只羊團(tuán)隊的整體運營已逐步恢復(fù)正軌，也說明旗下的中小主播很快也能陸續(xù)回歸直播間。而作為三只羊靈魂人物的小楊哥，其重返直播間開播帶貨，也只是時間問題了。
前段時間，有網(wǎng)友傳言稱“三只羊重出江湖”，并引用某社交平臺昵稱為“瘋狂小楊哥”賬號的互動內(nèi)容“很快就回來了”作為依據(jù)，引發(fā)了不少猜測和熱議。
圖源：微博
對此三只羊旗下客服和抖音平臺也緊急辟謠，稱“暫未收到任何復(fù)播通知”。最后被證實為假冒賬號，粉絲數(shù)僅有164人。
對此，8月28日，合肥市市場監(jiān)督管理局也對三只羊的整改情況進(jìn)行了官方回應(yīng)：
2024年10月11日，三只羊公司已經(jīng)按時足額繳納了罰沒款，并進(jìn)行了為期半年的整改，制定了89項具體整改措施。經(jīng)三只羊公司申請，市聯(lián)合調(diào)查組組織相關(guān)主管部門和律師、消費者代表等進(jìn)行綜合評估，認(rèn)為三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營條件。至于是否復(fù)播、何時復(fù)播，是企業(yè)的自主行為，由企業(yè)自主決定。這一點也引發(fā)了外界對小楊哥何時復(fù)播的種種猜測。
同期，抖音平臺發(fā)布公告稱，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及《抖音電商創(chuàng)作者管理總則》，平臺對“三只羊”進(jìn)行了處罰。自2024年9月21日起，平臺已對“三只羊”旗下賬號進(jìn)行停播處理，后續(xù)將進(jìn)一步敦促其積極整改，妥善解決相關(guān)消費者的售后賠付事宜。
2025年3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布關(guān)于合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整改情況的通報：“三只羊”公司共計繳納罰款、退賠損失9672.8萬元。2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。對“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產(chǎn)品，已累計賠付2777.85萬元。三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營條件。
圖源：合肥市場監(jiān)管
今年以來，小楊哥跟底下的大主播們可以說是挺難熬的一年。一方面是面對消費者對此前帶貨翻車的口誅筆伐，復(fù)出之路頻頻受阻；另一方面是直播電商行業(yè)合規(guī)化，停播不僅意味著粉絲流失，同時還會跟不上行業(yè)變化的節(jié)奏，今非昔比。
為此，小楊哥嘗試了多種方式來扭轉(zhuǎn)局面。一是收縮三只羊的商業(yè)版圖，精細(xì)化運營。今年6月天眼查經(jīng)營風(fēng)險信息顯示，合肥唱響未來文化傳媒有限公司新增一則簡易注銷公告，公告期為6月4日至6月23日。該公司成立于2024年6月，注冊資本100萬人民幣，由合肥三只羊文化傳媒有限公司、段煉共同持股。
圖源：天眼查
今年5月，天眼查App顯示，安徽嘿碼品牌營銷管理有限公司發(fā)生工商變更，原股東三只羊(合肥)控股集團(tuán)有限公司退出，退出前持股比例為30%。
二是徒弟在其他平臺試水帶貨，廣撒網(wǎng)多點布局。今年5月，小楊哥的大徒弟“七老板”殺入淘寶開啟了首場直播，主要帶貨美妝類產(chǎn)品；嘴哥也悄悄現(xiàn)身小楊臻選直播間。
圖源：七老板淘寶直播間截圖
4月底，大徒弟小黃在其TikTok賬號@yellow0607（紅綠燈的黃）發(fā)布了一個作品，正式宣布入駐TikTok。短短二十天，賬號漲粉20多萬，單場直播打賞收入超過71萬人民幣，一度登頂東南亞（越南）區(qū)直播日榜首位。
圖源：小紅書
三是發(fā)力小楊臻選App，扶持自營品牌，擺脫單一平臺依賴。小楊臻選APP已于今年4月上線，就連這次三只羊旗下主播集體復(fù)播帶貨也是只帶小楊臻選的產(chǎn)品。
圖源：小楊臻選APP
四是小楊哥等人在公開場合活躍，用行動挽回口碑。今年7月，在安徽懷寧，由三只羊慈善基金會捐資建設(shè)的“三羊同心大橋”正式宣告通車?，F(xiàn)場三只羊集團(tuán)董事會的重要成員張慶楊（小楊哥）、張開楊（大楊哥）、盧文慶，還有集團(tuán)CEO杜剛紛紛現(xiàn)身。
圖源：三只羊集團(tuán)官方微博
停播近快一年的時間，小楊哥和他的徒弟們，近來都愈發(fā)活躍。三只羊正在未雨綢繆，加速走出過去的風(fēng)波。
網(wǎng)紅扎堆復(fù)出，但流量密碼失靈了
似乎每個“翻車”的網(wǎng)紅都渴望東山再起，但失去的信任并不容易挽回。
以“紅薯粉條事件”被封禁的東北雨姐為例，自事件過去一年后，她在8月11日首次更新社交媒體，僅簡單轉(zhuǎn)發(fā)了一篇博文，卻被外界普遍視為其準(zhǔn)備復(fù)出的信號。消息迅速發(fā)酵，甚至登上熱搜，網(wǎng)友抵制的聲音普遍。或許是輿論壓力過大，幾小時后雨姐刪除了這篇博文。
圖源：微博
到8月12日，本溪滿族自治縣互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室透露，雨姐的抖音賬號預(yù)計將在今年10月解封，整改到位后理論上可以繼續(xù)直播帶貨，但必須嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，接受網(wǎng)信辦和市場監(jiān)督部門的持續(xù)監(jiān)管。
值得注意的是，在8月22日的“高質(zhì)量完成‘十四五’規(guī)劃”發(fā)布會上，國家市場監(jiān)督管理總局特別提到，將持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管專項行動，重點整治直播電商亂象，并點名查辦“三只羊”“東北雨姐”等重大案件。這一表態(tài)無疑表明，直播帶貨行業(yè)的監(jiān)管力度正在進(jìn)一步加強(qiáng)，違規(guī)行為將面臨更嚴(yán)厲的處罰。
圖源：微博
與此同時，平臺層面也在去頭部主播，超級主播帶貨的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
抖音集團(tuán)副總裁李亮在2月10日回應(yīng)麻六記員工集體直播帶貨時提到，開啟店播的中小商家數(shù)量，已遠(yuǎn)超依賴達(dá)人直播的商家。
而超級主播模式本身存在局限性：比如主播坑位費過高，有些雖然會把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，但銷售渠道單一，銷量波動較大。相比之下，店播因具備專業(yè)性、穩(wěn)定性、更低成本等優(yōu)勢，逐漸占據(jù)上風(fēng)。
更重要的是，店播商家擁有定價權(quán)和產(chǎn)品自主研發(fā)的主動權(quán)，商業(yè)模式更加靈活。
如此來看，小楊哥能否重回巔峰，我們且拭目以待。
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