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創(chuàng)新營銷模式
農(nóng)產(chǎn)品成“網(wǎng)紅爆款”
9月10日上午，記者來到位于南昌縣的江西梅氏實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“江西梅氏”）生產(chǎn)車間，只見一枚枚鴨蛋沿著智能化生產(chǎn)線自動完成清洗、烘干、裂紋檢測、規(guī)格分級。
“以前都是我們自己找銷路，近幾年，我們通過拓展京東、抖音等各大電商平臺，形成了線上線下雙管齊下的暢銷態(tài)勢。線上裸咸蛋單品鏈接突破600多萬單；在南昌的線下合作門店就有300多家，同時也在湖南、湖北等地陸續(xù)鋪設(shè)合作門店?！苯髅肥想娚特撠熑伺瞬ㄔ捳Z間難掩喜悅。
據(jù)了解，江西梅氏始創(chuàng)于1996年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、養(yǎng)殖為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司是全國排名前十的蛋品加工企業(yè)，年加工生產(chǎn)蛋制品2萬噸，銷售收入達2億元。近年來，江西梅氏大力發(fā)展電商直播銷售，通過在主流平臺開設(shè)官方旗艦店、建設(shè)電商直播基地、參加電商運營培訓(xùn)等，其電商銷售額已位于全省前列。
“我們是2020年開始嘗試做線上，主要是賣皮蛋、咸鴨蛋。為滿足不同人群需求，2023年江西梅氏與南昌大學(xué)合作推出了裸咸蛋，迅速成為網(wǎng)絡(luò)‘爆款’?！迸瞬ń榻B，今年1至8月，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額已達6000多萬元，追平去年全年線上業(yè)績；預(yù)計11月，企業(yè)6個電商直播間將完成裝修投用，其中最大直播間面積達60-70平方米，其余5個大于20平方米，未來不僅將推廣自有蛋品，還計劃帶動江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)走向全國。
同樣借電商實現(xiàn)突破的還有李渡酒業(yè)。自2017年拓展線上市場后，企業(yè)于2021年10月轉(zhuǎn)型品牌直營模式，如今已完成平臺型電商、內(nèi)容社交電商、會員電商的全渠道布局，多次斬獲京東、淘寶、抖音等平臺“優(yōu)質(zhì)商家”獎項。
“目前線上在售產(chǎn)品近59款，覆蓋光瓶、禮盒、壇裝及紀念酒等場景?！崩疃删茦I(yè)常務(wù)副總經(jīng)理吳立平表示，通過洞察用戶畫像，李渡酒業(yè)重點打造明窖、窖齡等新品，其中窖齡系列更獲美國MUSE設(shè)計獎鉑金獎；借助社交與平臺電商資源整合，企業(yè)以內(nèi)容營銷成功將多款產(chǎn)品打造成線上爆款，今年1—6月線上銷售同比增長59%。
近年來，南昌持續(xù)深化與淘寶、京東、抖音、拼多多等主流電商平臺的合作，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售穩(wěn)步增長；同時引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，依托短視頻、直播帶貨等新業(yè)態(tài)為農(nóng)產(chǎn)品注入情感價值，助力更多本地產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅爆款”，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動能。
完善供應(yīng)鏈體系
“新鮮直達”成常態(tài)
“咱們家的蘆筍都是種植基地直發(fā)，當天采摘當天發(fā)貨，主打就是新鮮……”近日，在新建區(qū)石埠鎮(zhèn)“夢飛田園”蘆筍產(chǎn)業(yè)示范種植基地，一場場熱鬧的電商直播正在火熱進行。清晨采摘的鮮嫩蘆筍，在主播們熱情洋溢的介紹下，迅速吸引了大批粉絲關(guān)注下單。
記者進入直播間看到，該店鋪多款不同規(guī)格的蘆筍銷量亮眼：其中最高銷量單品已售出3.9萬單，不少消費者在評價中點贊產(chǎn)品品質(zhì)，“發(fā)貨速度非?？?，昨天下單，今天就收到貨了，非常新鮮、味道很好”“蘆筍很新鮮，個頭均勻分量足，不用削皮就可以直接做菜，吃起來嫩嫩的，很滿意，以后就認準這家”。
蘆筍能在網(wǎng)絡(luò)銷售中脫穎而出，“新鮮”是核心競爭力。“我們在新建區(qū)石埠鎮(zhèn)的蘆筍種植面積達1500余畝，基地嚴格遵循當天采摘、當天發(fā)貨的原則，保證了蘆筍的新鮮度，網(wǎng)店好評率始終保持在100%?！被刎撠熑死罱ㄏ蛴浾呓榻B，基地采用線上線下相結(jié)合的銷售模式，線上依托抖音平臺，以直播帶貨的形式拓寬銷售渠道；線下則與盒馬鮮生等大型商超合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的多維度流通。
為了讓消費者盡快品嘗到新鮮鴨蛋、山麻鴨，江西天韻農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司與多家快遞公司合作，開辟運輸綠色通道，優(yōu)先配送?！拔覀冊谀喜h幽蘭鎮(zhèn)有養(yǎng)殖基地，主打山麻鴨養(yǎng)殖，日均產(chǎn)蛋量達8萬至10萬枚。目前大部分地區(qū)能實現(xiàn)48小時內(nèi)送達，偏遠地區(qū)也能在72小時內(nèi)送到消費者手中?！惫矩撠熑撕斡总娬f。
電商的助力，讓南昌農(nóng)產(chǎn)品銷路實現(xiàn)“破局”?！耙郧皼]做直播時，農(nóng)產(chǎn)品全靠線下市場，銷路單一?！焙斡总姳硎?，自布局電商以來，銷售范圍持續(xù)擴大，2024年公司營業(yè)收入超億元，其中電商銷售額近1200萬元；今年1至8月，電商銷售額已達2000萬元，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。
企業(yè)的快速發(fā)展，離不開南昌對農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈的有力支撐。據(jù)悉，南昌通過整合郵政、快遞、電商企業(yè)資源，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送網(wǎng)絡(luò)，助力農(nóng)產(chǎn)品快速出村進城；同時建設(shè)多個大型冷鏈物流中心，延長農(nóng)產(chǎn)品保鮮期，并引入大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)供應(yīng)鏈全程可視化管理，為農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定保駕護航。
強化政策扶持
“真金白銀”激發(fā)活力
為給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展保駕護航，南昌出臺了一系列政策。例如，南昌市印發(fā)《深入推進綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展兩年行動方案（2025—2026年）》，其中，對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在電商平臺以品牌（商標）權(quán)利人名義開設(shè)的官方旗艦店，給予2000元/個的一次性獎勵，最高不超過1萬元；對由縣（區(qū)）政府與電商平臺簽訂合作協(xié)議且農(nóng)產(chǎn)品年銷售額超過1000萬元的電商直播基地，按15萬元/個給予縣（區(qū)）政府一次性獎勵，資金用于電商直播基地建設(shè)。
政策之外，技能培訓(xùn)為農(nóng)村電商發(fā)展“強基賦能”。南昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聚焦實際需求，面向青年志愿者、村民開展電商專項培訓(xùn)，送上實用技能“大禮包”。
“培訓(xùn)課程中的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨實踐實訓(xùn)、短視頻制作與剪輯，我都特別感興趣。”不久前，一場電商直播培訓(xùn)課在南昌縣開講，學(xué)員熊英巧表示，希望學(xué)好技能后，能更好地幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，助力農(nóng)民增收。
“在課程設(shè)置上，我們堅持 ‘需求導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、目標導(dǎo)向’，精準對接 ‘三農(nóng)’工作特色和學(xué)員的實際需求，開設(shè)了鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、‘三農(nóng)’短視頻運營、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨等課程，幫助大家掌握‘三農(nóng)’政策、農(nóng)業(yè)農(nóng)村基本知識等，快速融入鄉(xiāng)村振興工作?！笔修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局三級調(diào)研員徐小萍說。
據(jù)“云上贛農(nóng)”平臺顯示，2024年，全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達64.69億元，占全省21%，排名全省第一；農(nóng)產(chǎn)品活躍店鋪數(shù)2409家，省內(nèi)占比16.1%，排名全省第二，其中，年銷五十萬以上店鋪數(shù)601家，省內(nèi)占比25.2%，排名全省第一。未來，南昌將繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”融合發(fā)展，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售水平，助力鄉(xiāng)村振興邁上新臺階。
南昌發(fā)布
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