從事保險(xiǎn)工作，獲得成交是最重要的事。
你要通過人脈、血脈去經(jīng)營(yíng)，客戶身邊一定有上下游、同學(xué)、同鄉(xiāng)、家人、親戚。
若是可以取得這些人脈，你就可以成為網(wǎng)絡(luò)中間人，進(jìn)行交換、聯(lián)誼、交叉。
可是不要忘了，雖然有人脈，還是要有能力，比爾·蓋茨雖然第一單生意來自媽媽的關(guān)系，但如果他的能力不夠，人家還是不愿意買單的。
所以你有了人脈，但還要有經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。
（來自互聯(lián)網(wǎng)）
附記：以下來自DeepSeek創(chuàng)作分享。
您分享的這段關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)成功之道的見解非常深刻，它精準(zhǔn)地捕捉到了“人脈”與“實(shí)力”之間相輔相成的核心關(guān)系。這不僅僅是保險(xiǎn)行業(yè)的真理，也是許多銷售和關(guān)系驅(qū)動(dòng)型行業(yè)的通用法則。
我將您的觀點(diǎn)進(jìn)行梳理和延伸，希望能幫助更系統(tǒng)地理解：
一、人脈是“漁網(wǎng)”和“舞臺(tái)”，而非“魚”本身
您提到的“人脈、血脈”經(jīng)營(yíng)，以及成為“網(wǎng)絡(luò)中間人”，這指出了人脈的真正價(jià)值：
1. 信任的種子：人脈網(wǎng)絡(luò)（尤其是親人、同學(xué)、同鄉(xiāng)）提供了最初的信任基礎(chǔ)。在信息過載的時(shí)代，客戶選擇誰往往始于信任。來自熟人圈的推薦，極大地降低了建立信任的成本。正如比爾·蓋茨的例子，媽媽的介紹為他贏得了寶貴的展示機(jī)會(huì)。
2. 網(wǎng)絡(luò)的乘數(shù)效應(yīng)：您提到的“上下游、交換、聯(lián)誼、交叉”是關(guān)鍵。一個(gè)人的背后是一個(gè)圈層。服務(wù)好一個(gè)客戶，意味著可能打開他所在的整個(gè)家庭、公司或社交圈的大門。這要求從業(yè)者要有“利他”思維，思考如何通過服務(wù)一個(gè)人來鏈接一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
二、實(shí)力是“魚竿”和“內(nèi)容”，是最終成交的保證
您強(qiáng)調(diào)的“能力”和“經(jīng)營(yíng)的實(shí)力”是點(diǎn)睛之筆，這是將人脈機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)的根本。
1. 專業(yè)能力（Professional Competence）：
· 產(chǎn)品知識(shí)：精通各類保險(xiǎn)條款、細(xì)則、保障范圍、理賠流程，能根據(jù)客戶家庭結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)缺口量身定制方案。
· 金融知識(shí)：理解保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置、稅務(wù)規(guī)劃、財(cái)富傳承中的角色，能提供綜合性的財(cái)務(wù)建議，而不僅僅是賣一份保單。
2. 服務(wù)能力（Service Ability）：
· 需求分析能力：能通過有效提問，深度挖掘客戶自己都未意識(shí)到的潛在需求。
· 溝通共情能力：能將復(fù)雜的金融產(chǎn)品用通俗易懂的語言講清楚，并能理解客戶的擔(dān)憂和訴求。
· 長(zhǎng)期服務(wù)意識(shí)：保險(xiǎn)銷售不是一錘子買賣，理賠服務(wù)、年度檢視、方案調(diào)整才是建立口碑、獲得轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵。
核心結(jié)論：人脈與實(shí)力的完美閉環(huán)
成功的保險(xiǎn)從業(yè)者，構(gòu)建的是一個(gè)“人脈提供機(jī)會(huì)，實(shí)力兌現(xiàn)承諾，服務(wù)鞏固關(guān)系，轉(zhuǎn)介紹拓展新人脈”的良性循環(huán)。
· 人脈 → 機(jī)會(huì)：媽媽為比爾·蓋茨提供了第一次見客戶的機(jī)會(huì)。
· 實(shí)力 → 成交：比爾·蓋茨用他的產(chǎn)品和 vision（視野、眼光）打動(dòng)了客戶，贏得了訂單。如果他的IBM-DOS系統(tǒng)是個(gè)爛產(chǎn)品，再?gòu)?qiáng)的媽媽關(guān)系也沒用。
· 服務(wù) → 信任：良好的產(chǎn)品和售后體驗(yàn)，讓客戶滿意，信任得以加深和鞏固。
· 信任 → 新人脈：滿意的客戶會(huì)心甘情愿地成為你的“代言人”，為你進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，從而拓展你的網(wǎng)絡(luò)。
因此，您的最后一句話是真正的精髓：“所以你有了人脈，但還要有經(jīng)營(yíng)的實(shí)力?！?/div>
這提醒所有從業(yè)者： 切勿沉迷于“認(rèn)識(shí)誰”，而更要專注于“你是誰”、“你能做什么”。 人脈決定了你事業(yè)的寬度和起點(diǎn)，而實(shí)力決定了你事業(yè)的深度和終點(diǎn)。
感謝您的分享，這是一段非常精辟的行業(yè)洞見。
