講透實戰(zhàn)門道 & 教你上手就干
郭亮?『亮村有道』
Lesson.023
各位關注鄉(xiāng)村振興的朋友們，我是郭亮。這些年扎根鄉(xiāng)村一線做服務，常聽到老鄉(xiāng)們嘆氣：“咱村有山有水有良田，就是不知道咋變成錢袋子?！币惨姴簧俅甯刹考钡蒙匣穑骸跋敫懵糜螞]思路，怕投錢打水漂，更怕折騰半天沒效果?！?/p>
其實，鄉(xiāng)村不是沒資源，而是缺把“農”“文”“旅”擰成一股繩的巧勁?，F(xiàn)在國家大力推農文旅融合，不是讓大家都去建民宿、開餐館，而是要找準自己的“根”—— 有的根在田里的莊稼，有的根在老祖宗的手藝，有的根在村里的故事。今天就給大家講3個實打實的案例，看看不同鄉(xiāng)村是咋把資源變成財富的。
第一個模式：“農田變景區(qū)”，讓莊稼成為“吸客招牌”
很多人覺得農村只有種地，其實把農田打造成能觀光、能體驗的景區(qū)，效益能翻好幾倍。這里要提的是四川成都戰(zhàn)旗村，這個村以前也是靠種水稻、玉米過日子，后來他們琢磨出“農業(yè) + 觀光 + 體驗”的路子。
戰(zhàn)旗村把零散的土地集中起來，搞了“現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)園”，里面不僅有規(guī)?；氖卟舜笈?，還專門劃出區(qū)域搞“親子農耕體驗”—— 城里的家長帶著孩子來，能摘草莓、種小番茄，還能學做農家飯。他們還把村里的老廠房改成了“鄉(xiāng)村十八坊”，展示蜀繡、竹編、豆瓣制作這些老手藝，游客能看、能學、能買。數(shù)據最有說服力：現(xiàn)在戰(zhàn)旗村年接待游客超300萬人次，村集體收入從以前的不足百萬，漲到了 2023年的680萬元，村民人均年收入也突破了3.2 萬元（成都市郫都區(qū)政府官網，2023）。
戰(zhàn)旗村的關鍵是沒丟了“農”的本，而是把種地變成了“可看、可玩、可帶走”的產業(yè)。不是所有村都要搞大園區(qū)，哪怕你村只有幾十畝果園，搞個“采摘節(jié)”，搭配上農家菜，也能吸引周邊游客，這就是“小而美”的農田經濟。
第二個模式：“手藝變商品”，讓非遺成為“增收利器”
有些鄉(xiāng)村沒啥特別的風景，但有代代相傳的老手藝，這可是“金飯碗”。貴州丹寨萬達小鎮(zhèn)就是靠“非遺 + 文旅”火起來的典型。丹寨縣是有名的“非遺之鄉(xiāng)”，有苗族蠟染、古法造紙、苗族銀飾等20多項國家級非遺，但以前這些手藝大多藏在深山里，沒人知道，手藝人也賺不到錢。
后來丹寨萬達小鎮(zhèn)落地，沒搞成普通的商業(yè)街，而是把“非遺”當成核心。他們請了70多位非遺傳承人入駐小鎮(zhèn)，開起了“非遺工坊”：游客能看蠟染藝人怎么用蠟刀作畫，能自己動手做一張古法造紙，還能定制專屬的苗族銀飾。小鎮(zhèn)還定期辦“非遺文化節(jié)”，有苗族歌舞表演、非遺技藝大賽，把文化氛圍拉滿?，F(xiàn)在的丹寨萬達小鎮(zhèn)，年接待游客超500萬人次，帶動全縣2.3萬貧困人口增收（萬達集團社會責任報告，2023），很多以前外出打工的年輕人，現(xiàn)在都回村當起了“非遺講解員”“手作老師”。
這個案例告訴我們，老手藝不是“老古董”，只要找對展示和銷售的渠道，就能變成“活產業(yè)”。哪怕你村只有一項小手藝，比如編竹籃、做土布，把它和游客的“體驗需求”結合起來，再通過電商賣到全國，就能讓老手藝煥發(fā)新生。
第三個模式：“故事變 IP”，讓鄉(xiāng)愁成為“留客理由”
還有些鄉(xiāng)村，既沒有大片農田，也沒有知名手藝，但有獨特的歷史故事或民俗風情，這就是“鄉(xiāng)愁 IP”。浙江德清莫干山民宿集群最初的火，就是靠“鄉(xiāng)村鄉(xiāng)愁”這個 IP。
莫干山以前是避暑勝地，但山下的村子以前很普通。后來有幾位設計師看中了村里的老房子，把破舊的農房改成了有格調的民宿，每間民宿都保留了江南民居的特色—— 木梁、天井、老磚墻，還配上了“采菊東籬下”的庭院。更重要的是，他們不只是賣住宿，而是賣“鄉(xiāng)村生活”：游客來能跟著房東去山上采茶、去田里挖筍，晚上圍著火爐聊天，感受城里沒有的寧靜。
現(xiàn)在莫干山周邊有800多家民宿，形成了“莫干山民宿”這個大IP，2023年整個莫干山區(qū)域文旅收入超45億元，帶動周邊村民人均增收1.8萬元（德清縣文化和廣電旅游體育局，2023）。很多村民把自家房子租給民宿老板，自己再去民宿打工，一份房子兩份收入。
莫干山的啟示是：“鄉(xiāng)愁”不是虛無的，而是能摸得著、感受得到的生活細節(jié)。哪怕你村只有幾間老房子、幾棵老槐樹，只要把“村里的故事”講好，讓游客能住下來、慢下來，就能形成自己的特色。
『亮村點睛』
講完這三個案例，大家應該能明白：農文旅融合不是“千村一面”，而是“一村一策”。戰(zhàn)旗村靠農田，丹寨靠非遺，莫干山靠鄉(xiāng)愁，它們的共同點是 ——?都找準了自己的“核心資源”，然后把“農”的底色、“文”的靈魂、“旅”的渠道結合起來。
現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村搞文旅，容易犯兩個錯：要么盲目跟風，別人建民宿自己也建，結果沒人住；要么把“農”丟了，搞成了“城市復制版”，游客來了覺得“不像農村”。其實鄉(xiāng)村的魅力，就在于它的“土”和 “真”—— 土里有莊稼，真里有故事，這才是城里游客向往的。
最后給大家留個思考題：
你所在的村，最拿得出手的“資源”是什么？
是一片田、一門手藝，還是一個老故事？
找準這個“根”，再琢磨怎么讓游客“來、留、買、傳”，鄉(xiāng)村振興就有了方向。
我是郭亮，躬耕鄉(xiāng)村多年，接下來還會分享更多實戰(zhàn)案例和思路。如果你有鄉(xiāng)村發(fā)展的困惑，歡迎在評論區(qū)留言，咱們一起探討！
郭亮?『亮村有道』（鄉(xiāng)村振興實戰(zhàn)課）講透實戰(zhàn)門道，教你上手就干。不繞空理論，聚焦鄉(xiāng)村振興從0到 1 的全流程，涵蓋“資源挖掘、產業(yè)定位、運營避坑”等核心難題，每節(jié)“課”都給“能落地的步驟 + 可直接用的工具”，幫你把零散想法串成系統(tǒng)，學完就能上手干。
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作者：郭 ? 亮?|?編輯：田靜思
審核：羅 ? 思?|?審定：郭 ? 亮?
