在乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的8月份銷量信息中，我們找到了很有意思的數(shù)據(jù)。
從零售量來(lái)看，8月份整體銷售乘用車（不含皮卡）199.5萬(wàn)，其中新能源車銷量110萬(wàn)，在這110萬(wàn)的新能源銷量中，純電車型銷量68.6萬(wàn)，PHEV+REEV銷量41.4萬(wàn)。
翻譯過(guò)來(lái)是：
新能源車的銷量占比，在8月份已經(jīng)超過(guò)了55%，整個(gè)市場(chǎng)中，油車的銷量占比還剩下45%，純電車型的銷量占比34%，混動(dòng)（包含增程）的銷量占比為21%。
很有意思，用戶買的最多的是油車，其次是純電車，最后才是帶著發(fā)動(dòng)機(jī)的混動(dòng)（增程）車型。
這里需要注意的是，純電車型的銷量占比已經(jīng)超過(guò)了1/3，在油車、電車、混動(dòng)三種技術(shù)路線中，純電車型是增速最快的一個(gè)。
為什么？
純電產(chǎn)品，價(jià)格越低越好賣！我們統(tǒng)計(jì)了過(guò)去12個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)，賣得最好的電車，都是10萬(wàn)以內(nèi)的產(chǎn)品，包括但不限于宏光MINI EV、吉利星愿、比亞迪海鷗等車型。
這些車型走量的核心點(diǎn)，就是價(jià)格不高，能夠讓人在日常使用過(guò)程中，真正甩開(kāi)加油站，這對(duì)于很多只是日常代步的用戶群體來(lái)說(shuō)，非常具有吸引力。
電車的價(jià)值非常單一：就是甩開(kāi)加油站之后，絕對(duì)意義上的出行經(jīng)濟(jì)性能。
打個(gè)比方，過(guò)去8萬(wàn)塊錢買臺(tái)本田飛度，即便是再省油的油車，百公里油耗也得6L左右，7塊錢的燃油單價(jià)，百公里的出行成本需要40塊錢+。
核心問(wèn)題來(lái)了，有的人買車，只是日常代步，需求非?；A(chǔ)。
這時(shí)候來(lái)一個(gè)電車，直接充的是5毛錢的家用電，100公里的成本直接從40塊錢降到8塊錢，80%的日常使用成本降幅，很難不讓人動(dòng)心。
這也就很能理解，為什么入門電車的銷量非常高了。
很多人的出行離不開(kāi)車，但有的時(shí)候只是開(kāi)3公里、5公里，油車的出行成本高，騎車不方便，開(kāi)電車是當(dāng)下最好的選擇。
所以，買電車的用戶群體的需求就很簡(jiǎn)單了，能解決日常出行的高成本問(wèn)題就行。
油車的用戶群體同樣堅(jiān)定，買油車的要求就是“穩(wěn)定、耐用”，要求一臺(tái)車可以開(kāi)很多年不換，而且每年的用車強(qiáng)度可能不高。
油車還能有45%的市場(chǎng)份額，原因還是國(guó)內(nèi)還有一大批的用戶群體，是第一次買車。所以，油車的工具屬性會(huì)更吸引他們。
其實(shí)最讓人詫異的是，為什么“可以用油、可以用電”的混動(dòng)車型銷量占比最?。?/p>
1、混動(dòng)車型21%的銷量占比的確不如電車的34%，但也不是沒(méi)人買。
2、混動(dòng)車型的成本高，發(fā)動(dòng)機(jī)、油箱、電機(jī)、電池包，一個(gè)都不少，這注定了混動(dòng)車型的定價(jià)，沒(méi)辦法做到和純電車型一樣“無(wú)限制”的下放。
比如說(shuō)，你可以用3萬(wàn)塊買到一臺(tái)純電車，但無(wú)法買到混動(dòng)，就是這個(gè)原因，混動(dòng)車型的價(jià)格普遍較高，即便是最便宜的秦PLUS，終端價(jià)格其實(shí)也得7萬(wàn)塊錢左右。
這意味著在下沉市場(chǎng)，混動(dòng)產(chǎn)品的銷量一定不如純電。
3、混動(dòng)入局普遍比純電晚，而且車型選擇較少。
整個(gè)市場(chǎng)中，混動(dòng)車型的數(shù)量不如純電車型多，2023年才有一部分企業(yè)開(kāi)始入局混動(dòng)，在車型選擇上，純電車型更多，也更容易覆蓋更多的群體。
總之一句話，混動(dòng)有起步晚、門檻高、定價(jià)高的發(fā)展制約，但也不代表混動(dòng)就沒(méi)人買。
高端市場(chǎng)，混動(dòng)要比純電更吃香，比如說(shuō)AITO、理想這兩家企業(yè)，在高端市場(chǎng)今年就能完成100萬(wàn)銷量，且單車均價(jià)在30萬(wàn)以上，這也是純電無(wú)法完成的成績(jī)。
嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，純電和混動(dòng)是兩個(gè)不同的路線。
純電解決的是溫飽問(wèn)題，市場(chǎng)更大，用戶群體更能接受，混動(dòng)解決的是吃得好的問(wèn)題，高端用戶群體更喜歡，但考慮到高端用戶群體的占比較少。
所以在銷量上，純電必然還有一定的增長(zhǎng)空間。
