作者 | 雙木@AMZ123
聲明 |?此文章版權(quán)歸AMZ123所有，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載
隨著國慶假期的腳步聲愈發(fā)清晰，不少跨境人已摩拳擦掌，準(zhǔn)備在此長假中釋放積累的壓力。
然而近來亞馬遜正值多事之秋，前有定檔于假期末尾、導(dǎo)致運營們加班的秋促，后有頻繁調(diào)整的規(guī)則和不甚樂觀的9月產(chǎn)品銷售狀況，均給跨境人們原本火熱的放假心情潑了一盆冷水。
今年跨境電商下半年的旺季“遲到”了？
對于亞馬遜賣家來說，9月原本是跨境電商下半年由淡季轉(zhuǎn)向旺季的關(guān)鍵時期。往年這個時候，不同國家和地區(qū)的節(jié)日與季節(jié)性需求正在陸續(xù)釋放，賣家們的銷量曲線開始隨之穩(wěn)步上升。
然而從日前業(yè)內(nèi)反饋來看，今年的情況似乎發(fā)生了變化。
進入9月以來，多個亞馬遜賣家均反映銷量不僅沒有明顯增加，甚至還在持續(xù)下跌：
“去年這個時候已經(jīng)是旺季了，今年的銷量跟滑滑梯一樣。”
“9月的單量數(shù)據(jù)比8月還低，廣告莫名其妙越跑越爛，不是應(yīng)該往上走才對嗎？”
“流量腰斬60%，根本不敢早起，因為看到單量會哭。”
其中一名賣家表示，其產(chǎn)品自8月下旬起便銷量驟降，到了9月出單更難，只能加大投廣力度、降低產(chǎn)品價格來獲取少量的單量，但按目前的進度，環(huán)比預(yù)計要下降70-80%。
而AMZ123觀察到，近期除了美國站外，歐洲、日本等站點同樣也有不少賣家銷量出現(xiàn)了滑鐵盧。綜合市場及業(yè)內(nèi)反饋，AMZ123分析認(rèn)為造成這種情況的原因可以分為內(nèi)外兩方面：
從外部來看，除了受經(jīng)濟環(huán)境不確定性影響導(dǎo)致的消費意愿降低外，亞馬遜此前暫停谷歌廣告投放，被Temu等平臺搶走了一部分流量紅利，亦是近期平臺流量、銷量驟跌的誘因。
據(jù)行業(yè)分析師透露，亞馬遜曾于七月底在全球多個市場撤下了谷歌購物廣告，彼時恰逢Temu等平臺相繼加大在歐洲、美區(qū)的廣告支出。盡管亞馬遜自8月底起已在部分站點恢復(fù)廣告投放，但Temu在其空白期已占據(jù)了不小的份額。并且值得一提的是，亞馬遜目前尚未恢復(fù)美區(qū)投流。
而從內(nèi)部來看，亞馬遜已官宣將于10月7日至8日舉行2025年秋季大促。受關(guān)稅政策帶來的不確定性影響，跨境消費者的消費意愿本就空前降低，如今隨著10月的臨近，大促前夕的購物冷靜期效應(yīng)則更為顯著：即消費者心理傾向于暫停日常購物，后續(xù)以更優(yōu)惠的價格購買所需產(chǎn)品。
此外，還有部分賣家直言，隨著新算法的引入，如今亞馬遜的流量分配機制正在發(fā)生巨變，很多以前被奉為圭臬的運營策略已逐漸失效，但不少賣家尚未察覺到這點，在流量競爭中更加被動。
時至今日，2025年的跨境電商旺季，依舊未至。
當(dāng)諸多賣家還在為訂單下滑而苦惱時，亞馬遜倉庫的爆倉危機又給了他們一記重?fù)簟?/span>
“每逢旺季前夕必爆倉”的定律，如約而至。
AMZ123獲悉，據(jù)業(yè)內(nèi)爆料，自9月初起，亞馬遜多個倉庫便陷入了爆倉危機，出現(xiàn)拒收、批約緩慢、無法送倉等情況，并引發(fā)了入倉延誤、上架緩慢及貨物積壓等一系列負(fù)面連鎖反應(yīng)。
以美國站為例，根據(jù)貨代的消息，目前多個核心倉庫存在爆倉情況：
1、美西
SCK8：嚴(yán)重爆倉，不放約
ONT8、GYR3、GEU2、GEU3、SCK4：爆倉，放約緩慢；
QXY8：爆倉，拒收率高
2、美中
FTW1：嚴(yán)重爆倉
IND9、FTW1、MEM1：爆倉，放約緩慢
MDW2、RFD2：預(yù)約困難，不放約?
3、美東
CLT2、RFD2、ORF2：爆倉，放約緩慢
IND9、XLX1、RDU2：預(yù)約困難
可以看到，當(dāng)前有大量亞馬遜熱門倉正處于無法正常周轉(zhuǎn)的狀態(tài)，有很大一部分原因是旺季促銷前夕賣家備貨數(shù)量激增而導(dǎo)致的爆倉上架速度慢。有賣家無奈表示，其8月底到港的貨物至今仍未入倉，黑五備貨計劃已被徹底打亂。
而更進一步分析來看，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞馬遜的倉庫勞動力不足和庫容限制亦是爆倉的重要因素。據(jù)悉，自5月起，亞馬遜便開始削減大批賣家的庫容，直至8月已有多位賣家提到隨著限制政策的收緊，庫容競價愈發(fā)激烈。
從目前的爆倉情況來看，亞馬遜倉庫配送要恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)還需花不少時間。
臨近黑五網(wǎng)一，AMZ123在此提醒各位賣家，需多加關(guān)注貨物的運轉(zhuǎn)狀況，盡量避開嚴(yán)重爆倉的倉庫，及時根據(jù)情況調(diào)整出貨計劃，以免因斷貨而錯過年末關(guān)鍵大促。
目前尚無法知悉亞馬遜倉庫配送何時恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)，AMZ123在此提醒相關(guān)賣家，需時刻關(guān)注貨物的運轉(zhuǎn)狀況，及時根據(jù)情況調(diào)整出貨計劃，以免因此遭受損失。
不知各位近期是否也受到了也遇到了相同的狀況？歡迎在評論區(qū)交流討論~
?9月23日 | 廣州首場-亞馬遜2026賣家大會
?旺季備戰(zhàn)實操 × 分倉優(yōu)化策略 × 精準(zhǔn)選品思路
?亞馬遜官方經(jīng)理&億級大賣全鏈路拆解2026新玩法
點擊圖片報名，官方付費經(jīng)理現(xiàn)場1V1免費答疑
關(guān)注公眾號回復(fù)“加群”加入賣家交流群
