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爭(zhēng)議！太二酸菜魚也預(yù)制？活魚門店僅12%
來(lái)源丨金融八卦女
羅永浩一天幾十條微博言辭激烈，上一個(gè)得到這種“待遇”的企業(yè)叫西門子。
昨天西貝道歉加改進(jìn)菜品制作，這條“主線”暫告段落。咱們今天聊一下“副線”。
9月15日，羅永浩表示“華與華”的老板跟他道歉了，事情就過(guò)去了。
不過(guò)，網(wǎng)友沒(méi)打算放過(guò)“華與華”，他們認(rèn)為這家公司在“西羅”事件中至少四宗罪：
1、拿大錢辦小事?！百Z國(guó)龍聽(tīng)華與華的，6000萬(wàn)花出去，結(jié)果把西貝從預(yù)制菜爭(zhēng)議推進(jìn)信任危機(jī)，這錢不如捐出去！” ?
2、不專業(yè)。“西貝虧了錢、丟了口碑，華與華倒像個(gè)局外人，這錢賺得真安心?。 ?/p>
3、煽風(fēng)點(diǎn)火?！叭A與華明知口水仗斗不過(guò)羅永浩，還鼓動(dòng)賈國(guó)龍硬剛羅永浩，這餿主意沒(méi)誰(shuí)了?！?/p>
4、慫?！傲_永浩前一晚警告，華與華第二天道歉，這速度也太快了?！?/p>
“華與華”到底是干什么的？怎么摻和到事件中的？又是怎么招網(wǎng)友不待見(jiàn)的？八妹揭秘一下這家公司。
1
10年收6000萬(wàn)咨詢費(fèi)，
網(wǎng)友呼吁深扒就火速道歉
9月12日開始，華與華營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)華杉連續(xù)發(fā)布多條微博，力挺賈國(guó)龍：
“這不是危機(jī)公關(guān)，因?yàn)楦揪蜎](méi)有危機(jī)。是賈國(guó)龍怒了，要硬杠網(wǎng)絡(luò)黑嘴?！?/p>
“勇往直前，不茍且偷生，就是賈國(guó)龍！”
雖然沒(méi)點(diǎn)名，但處處不留情面。而且大家請(qǐng)注意“網(wǎng)絡(luò)黑嘴”的說(shuō)法，就是華杉先使用的。
羅永浩生氣了，9月14日晚上開播怒懟華與華：“作為服務(wù)西貝的品牌戰(zhàn)略公司負(fù)責(zé)人，這些賈國(guó)龍的朋友是真心想把西貝搞死?！币菦](méi)有華杉在后面“支持硬抗”，西貝態(tài)度誠(chéng)懇一點(diǎn)，事件根本不會(huì)發(fā)酵，并要求華與華的老板盡快跟他道歉，否則，就要“深扒”這家公司。
沒(méi)想到，睡了一覺(jué)，羅永浩9月15日中午發(fā)微博稱，華與華老板跟他道歉了，事情就算過(guò)去了。
道歉速度這么快，是擔(dān)心有什么“黑料”被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)嗎？于是，網(wǎng)友扒得更起勁了。
這次，華杉之所以力挺西貝，純粹是“乙方”發(fā)自內(nèi)心地向著“甲方爸爸”。
2023年，華杉曾在社交媒體公開發(fā)文：“華與華為西貝服務(wù)了十年，拿了六千多萬(wàn)的咨詢費(fèi)。華與華開創(chuàng)訂閱制咨詢服務(wù)模式，每年收錢不多，價(jià)值在過(guò)程中涌現(xiàn)。下一個(gè)十年，我們也不貪心，拿一兩個(gè)億就行了?！?/p>
對(duì)于6000萬(wàn)咨詢費(fèi)的說(shuō)法，有媒體詢問(wèn)西貝內(nèi)部人士，得到的回應(yīng)：屬實(shí)。
好家伙，一年600萬(wàn)“咨詢費(fèi)”，華與華除了支持硬剛羅永浩，還做什么？
八妹挖到，2011年之前，西貝并不出名，其中很大一部分原因是——“莜”（yóu）字很多人不認(rèn)識(shí)，讀不出來(lái)，更記不住。2013年，賈國(guó)龍?jiān)陲w機(jī)上看到華杉投放的航空雜志廣告，主動(dòng)找上門，雙方開始10年合作。
“莜”字不是不好認(rèn)嘛，“I LOVE YOU”沒(méi)人不會(huì)讀吧，于是，華與華幫助西貝打造了醒目的標(biāo)識(shí)“I?莜”，為西貝制定廣告語(yǔ)：“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃！”
還有制定了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
今年，華與華還幫西貝改了一句廣告詞“把更好的留給孩子”，此前的口號(hào)是“家有寶貝，就吃西貝”，也是華與華2017年做的。
就這，值600萬(wàn)一年？
對(duì)，而且人家這種級(jí)別的客戶，還有很多。
2
靠 “超級(jí)符號(hào)” 救活田七、
打造蜜雪冰城神曲，9.9萬(wàn)學(xué)費(fèi)有人搶
為什么叫“華與華”？
很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿A與華的創(chuàng)始人是華杉、華楠兩兄弟。天眼查顯示，他們2002年創(chuàng)辦這家公司，公司規(guī)模超200人，華杉持股53%，華楠持有47%。
華杉比弟弟大三歲，大學(xué)畢業(yè)后賣過(guò)電器，倒騰過(guò)煤炭，沒(méi)找到真正的方向。1995年，偶爾結(jié)識(shí)“中國(guó)廣告營(yíng)銷之父”于曉聲，從中學(xué)到不少知識(shí)，后來(lái)他跟弟弟一起進(jìn)入廣告行業(yè)，并逐漸形成商業(yè)模式：華杉負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略，華楠專注廣告創(chuàng)意。
雖然公司才成立23年，但華與華官網(wǎng)上，成功案例卻不少?？蛻舾采w互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、茶飲、調(diào)味品等細(xì)分行業(yè)，包括西貝莜面村、海底撈、華萊士、蜜雪冰城、東鵬特飲、江小白、廚邦醬油、新東方、讀客文化、得到APP、鴨鴨羽絨服、漢庭酒店、SKG未來(lái)健康、阿里巴巴天貓養(yǎng)車、奇安信、新潮傳媒等品牌。
比如，“田七牙膏”本來(lái)快要倒閉了，找到華與華，設(shè)計(jì)了“拍照大聲喊田七”的口號(hào)，結(jié)果2004年這家公司賣出去4億支牙膏。
如果“田七牙膏”覺(jué)得有些陌生，“你愛(ài)我我愛(ài)你蜜雪冰城甜蜜蜜”，這首洗腦歌曲總該聽(tīng)過(guò)吧，也是華與華的“作品”。
除了西貝、田七、雪王，華與華的經(jīng)典廣告還有很多：
八妹在這里幫大家總結(jié)一下華與華的“成功之道”，就一條：
把企業(yè)總結(jié)提煉成“超級(jí)符號(hào)”。
還可以把這一條細(xì)分成3個(gè)小點(diǎn)：
1、大。LOGO要足夠大，不行就加大加粗，大到讓人一眼記住。
2、亮。顏色和燈光要足夠醒目，讓大家一眼看見(jiàn)。
3、多。圖像反復(fù)出現(xiàn)，音樂(lè)循環(huán)播放。
現(xiàn)在回頭去看看，華與華的合作企業(yè)，是不是都是這樣的？LOGO很大，顏色很豐富，簡(jiǎn)單、重復(fù)、容易記住口號(hào)，一遍接著一遍播放。
兄弟倆還把這套理論寫成書，制作成課程，單人學(xué)費(fèi)就高達(dá) 9.9萬(wàn)元；就連華杉解讀《論語(yǔ)》《資治通鑒》也是付費(fèi)課程，銷量超過(guò)了 30萬(wàn)份。
有報(bào)道說(shuō)，蜜雪冰城董事長(zhǎng)張紅甫就是華杉的鐵桿粉絲，雪王形象爆紅之后，張紅甫帶領(lǐng)蜜雪冰城管理隊(duì)伍學(xué)完了華杉講的《孫子兵法》和《論語(yǔ)》。
在2025年度品牌咨詢行業(yè)排名中，華與華位列行業(yè)前三。由于太成功，華與華還形成了一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)文化——不討好甲方爸爸。華與華官網(wǎng)上說(shuō)，跟他們合作只有一種方式——就是給客戶提供全年全案營(yíng)銷咨詢服務(wù)，從來(lái)不接單個(gè)項(xiàng)目，更沒(méi)專門設(shè)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)新客戶。至于什么“比稿競(jìng)標(biāo)”，壓根就不參與。
華杉曾直白地說(shuō)過(guò)：
“我們不設(shè)專門團(tuán)隊(duì)找新客戶，就是希望客戶在充分了解華與華的前提下，再跟我們合作?！?/p>
要不是這次在羅永浩面前“跪了”，華與華是不是就能一直“完美”下去？
3
設(shè)計(jì)被罵“土” 還陷抄襲，
600萬(wàn)咨詢費(fèi)是常態(tài)，股東套現(xiàn)1.7億
在廣告業(yè)內(nèi)，甚至很多網(wǎng)友看來(lái)，華與華制作的廣告，是有爭(zhēng)議的。
首先是審美。華與華設(shè)計(jì)的LOGO和廣告語(yǔ)說(shuō)好聽(tīng)是“洗腦”，說(shuō)不好聽(tīng)就是“土”。
比如，2023年，瀘溪河核桃酥請(qǐng)華與華打造的新 Logo就有爭(zhēng)議，光頭形象的創(chuàng)始人卡通形象，就讓網(wǎng)友吐槽不雅觀，不想進(jìn)店。
還有餐飲品牌老娘舅，標(biāo)識(shí)就寫了一個(gè)“舅”字，然后很大、很粗。
根據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)的報(bào)道，華與華在設(shè)計(jì)創(chuàng)作方面還陷入了抄襲爭(zhēng)議的漩渦。
2020年，華與華作為水星家紡品牌設(shè)計(jì)方之一，其創(chuàng)始人華杉發(fā)布的“水星家紡超級(jí)花邊”品牌系統(tǒng)，被指從顏色到花紋都與國(guó)際時(shí)尚品牌巴寶莉、愛(ài)馬仕的設(shè)計(jì)元素高度雷同。
其次，華與華的廣告貴。西貝10年給華與華貢獻(xiàn)了6000萬(wàn)不是個(gè)例，上面提到的“瀘溪河”跟華與華的合作費(fèi)用也是一年600萬(wàn)。
此外，天眼查上，華與華還有一條信息顯示，公司曾被上海市靜安區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局沒(méi)收廣告費(fèi)用88235.29元，并處罰款100萬(wàn)元的行政處罰。
面對(duì)批評(píng)，華與華也沒(méi)打算“改正”，華杉曾直言：
“我們的目的是讓人記住，而不是讓人欣賞?！?/p>
而且這套方法論，華杉、華楠兄弟自己也在用。高鐵、飛機(jī)廣告板上，兄弟倆雙手交叉抱于胸前、注視前方。搭配“華與華，戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌終身顧問(wèn)，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”、“不投標(biāo)、不比稿”等廣告詞，十幾年不變。
除了業(yè)內(nèi)和網(wǎng)友的壓力，華與華兄弟在資本市場(chǎng)上也面臨壓力。
華與華之外，兄弟倆還有一家公司，叫“讀客文化”，2021年在新三板上市。上市當(dāng)年，公司營(yíng)收為5.19億元，歸母凈利潤(rùn)為0.67億元。
最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司營(yíng)收僅1.68億，同比下降15.3%，凈利潤(rùn)612.57萬(wàn)，同比下降46.9%。
從上面的圖可以看出，讀客文化的業(yè)績(jī)?cè)?021年之后，呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，并且長(zhǎng)期低迷。
但另一邊，讀客文化高管和股東卻不斷減持。
讀客文化上市發(fā)行價(jià)為?1.55元?，上市首日大漲20倍，股價(jià)來(lái)到31.44元，但此后股價(jià)不斷下跌，目前僅有10元/股，就這樣也遠(yuǎn)超發(fā)行價(jià)，所以適合“減持”。
2022年7月，公司上市不到一年，原核心高管朱筱筱就表示要減持，不到一年時(shí)間里累計(jì)減持朝6000萬(wàn)元。今年初，控股股東、實(shí)際控制人華楠、華杉之一致行動(dòng)人寧波讀客企業(yè)管理合伙企業(yè)宣布減持，三個(gè)月內(nèi)以集中競(jìng)價(jià)、大宗交易方式減持1119萬(wàn)股，套現(xiàn)約1.14億元。
兩項(xiàng)累計(jì)減持套現(xiàn)超1.7億元，要知道讀客文化上市至今的利潤(rùn)總和也不到這些錢。
9月15日，華與華老板向羅永浩道歉后，網(wǎng)友表示，不知道賈國(guó)龍明年還會(huì)不會(huì)繼續(xù)聘請(qǐng)華與華做“參謀”。還有人揶揄，真正需要公關(guān)公司的其實(shí)是“華與華”。
八妹也想到一點(diǎn)，為什么不把“超級(jí)符號(hào)”理念用到讀客文化上，做大做強(qiáng)之后再套現(xiàn)，多少個(gè)1.7億都不是事兒。
到時(shí)候，有錢，也不用惦記未來(lái)十年再賺西貝一兩億了。
參考文章：
1、《讓西貝花6000萬(wàn)的男人，服軟了》，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)
2、《華與華兄弟：賣符號(hào)和詞語(yǔ)二十年》，晚點(diǎn)LatePost
3、《給大家介紹下西貝花6000萬(wàn)請(qǐng)的華與華》，廣告新生
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