? ? ? ?在秦末，有個叫蒯徹的范陽人。你可能不認識他。但他做的事，你一定見過。
? ? ? ?當(dāng)時，陳勝陳王麾下的大將武臣帶兵打仗。一城一城地攻。很累，很慢。蒯徹看不下去了。他說：將軍，你這樣打不行。武臣問：為什么？蒯徹說：我有個辦法。不用打仗。讓城池自己投降。怎么做？很簡單。找到范陽令徐公。這個人"畏死而貪"。注意這四個字。畏死。貪婪。蒯徹一眼就看穿了徐公的本質(zhì)。不是什么復(fù)雜的心理分析。就是最原始的人性：怕死，想要好處。? ? ? ? ?對了。看透人心，其實就是看透欲望。每個人心里都住著兩頭野獸：一頭叫恐懼，一頭叫貪婪。你所有的選擇，所有的猶豫，所有的掙扎，都是這兩頭野獸在撕咬。
? ? ? ?徐公也一樣。他怕什么？怕死。怕被武臣殺掉，就像前面十個城的官員一樣。他要什么？要權(quán)力。要地位。要那些讓人羨慕的東西。蒯徹做了什么？給徐公侯印。讓他坐"硃輪華轂"的豪車。讓他在燕趙之地風(fēng)光無限。你看。一個解決恐懼。一個滿足貪欲。徐公投降了。不只是他。燕趙三十多個城池，全部不戰(zhàn)而降。為什么？因為人性是相通的。徐公怕死，其他人也怕死。徐公想要好處，其他人也想要好處。
? ? ? ?一個成功案例，就像病毒一樣傳播。言歸正傳。高手做的事很簡單——找到你心里那頭更餓的野獸，然后喂它。你害怕失去什么，他就承諾給你什么。你渴望得到什么，他就在你面前晃什么。蒯徹就是這樣。他沒有跟徐公講大道理。沒有說什么家國情懷。沒有談什么前途命運。直接、粗暴、有效。為什么大多數(shù)人讀不懂人心？因為他們總想著改變別人。
