昨晚的成都，是一場(chǎng)有趣的聚會(huì)。小訂客戶們被一鍋端進(jìn)了奧迪的展廳里，直播屏幕前，一群理性消費(fèi)的成年人眼里還是帶著點(diǎn)兒期待和興奮。簽到單攤在桌上，銀色和紫色占了大頭。藍(lán)色寥寥無幾——也許只是“電光藍(lán)”不夠電光，這種顏料飽和度能讓人聯(lián)想到瑞士的湖，但奧迪這次給的是“乖孩子”藍(lán)，顯然沒戳中大家那根追求個(gè)性的神經(jīng)。倒是紫色紅得有些意外。現(xiàn)場(chǎng)有人介紹，說銀色這波選手都奔著RS感去了。吾輩有幸聆聽，也只能點(diǎn)點(diǎn)頭，不做聲。畢竟色彩口味，沒人敢裝懂。
這年頭，鎖單都趕在發(fā)布會(huì)前。APP鎖單一開放，就有不少客戶下了決定。有人甚至沒等正式上市，從預(yù)售價(jià)格直接提了車。后面上市只是“多退少補(bǔ)”——雖然聽起來和菜市場(chǎng)買菜差不多，但在車圈，這份簡(jiǎn)單的透明，也許就是買家能得到的最佳保障了。
成都車展很能“收割”。據(jù)說，只有成都等幾個(gè)城市備了諸多現(xiàn)車——70多臺(tái)，庫存厚實(shí)到讓其他城市的同事羨慕。各家店還把自己的試駕車也上了牌，湊齊一屋子的“可以開”的奧迪?，F(xiàn)場(chǎng)試駕，現(xiàn)場(chǎng)鎖單，配合成都的一鍋熱辣氣氛，買車體驗(yàn)實(shí)打?qū)嵉摹笆置嗇灺牻饘佟钡目旄小：途€上比起來，這才叫儀式感。
輪到正式售價(jià)了。實(shí)際價(jià)格和預(yù)售價(jià)居然一樣，這事兒在如今車圈不多見。奧迪還出了個(gè)1萬保險(xiǎn)補(bǔ)貼。有人一臉認(rèn)真算賬，“商業(yè)險(xiǎn)配齊8000多，加個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，補(bǔ)貼足夠——甚至多出來明年能抵續(xù)保。”如果說買豪華新車還有什么能薅羊毛，這算一個(gè)。畢竟“薅保險(xiǎn)”這項(xiàng)活動(dòng)，除了買車，其他領(lǐng)域很難找到。
配置聊起來就容易讓人模糊。奧迪這個(gè)E5 Sportback，頂配帶著空懸、CDC、后輪轉(zhuǎn)向，還有800V 100度三元鋰電池。說句沒感情的話：頂配好，但四驅(qū)先鋒版也不賴。我自己咬咬牙，選了先鋒版四驅(qū)，400V三元鋰的小兄弟，雖然電氣架構(gòu)上不及頂配大哥唬人，但配置線拉滿，日常、偶爾試試“性能丑話”，也不會(huì)掉鏈子。當(dāng)然，選奧迪，Quattro四驅(qū)肯定得有。如果你能接受價(jià)格，那頂配閉眼買也沒什么好后悔——預(yù)算這東西，割得動(dòng)才是王道。
但如果你跟我一樣最后挑了中配，就別做小氣鬼。3500塊錢升級(jí)20寸輪轂，性價(jià)比堪比撿到一只錢包。升級(jí)輪轂，后輪胎寬直接從275變285，剎車卡鉗也跟著升級(jí)，顏值、性能“雙收”。這錢用在其他地方，能買兩個(gè)輕奢包，能在這里，把“豪華感”直接杠滿。不升級(jí)，倒覺得對(duì)不起腦袋里的理性神經(jīng)。
顏色這道題也不簡(jiǎn)單。碰巧同事們都喜歡“酷哥黑”。于是我的原銀色方案直接翻篇，全黑內(nèi)飾外加20寸熏黑輪轂——打造一套“黑武士”視覺。你要問這黑色是不是那種“公關(guān)部迎賓款”？非也。這黑色金屬漆里帶灰偏綠，有點(diǎn)棕調(diào)，只有在燈光下才露出冷峻鋒芒。說高端還真有那么回事，但低調(diào)到你穿T恤短褲進(jìn)車，也沒人覺得你在裝腔作勢(shì)。
小訂沒現(xiàn)車，是常態(tài)。但成都渠道活力充沛，銷售給我掛了個(gè)“在途有一臺(tái)全黑”，過幾天就能確認(rèn)提車。說起來，這次奧迪上汽在交付節(jié)奏上確實(shí)做得不錯(cuò)。試駕幾十臺(tái)，庫存現(xiàn)車扎實(shí)，早訂早提，沒了以往豪華品牌“你等著吧”的套路，實(shí)在是讓人舒服。
當(dāng)然現(xiàn)在的新勢(shì)力車型，配置拉滿，燈光絢麗，交車快得讓隔壁寶馬有點(diǎn)汗顏。但對(duì)奧迪這樣的品牌來說，E5 Sportback的意義不只在一臺(tái)新能源車。它在成都打樣燒熱氣氛，無非是想讓用戶感受到：傳統(tǒng)豪華，正在努力完成一場(chǎng)向電動(dòng)化的專業(yè)自救。同時(shí)還要保證你買到的不被“軟件減配”、被“金融套路”。
這么一套下來，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都活得清醒。一個(gè)眼神掃過來，彼此都明白，買車不是買彩票。更像是一次關(guān)于技術(shù)、顏值、價(jià)格、交付速度的動(dòng)態(tài)博弈。你選頂配，是為配得上錢包君的殷勤；你選中配，是為自己和家人的理性考量“守底線”；你折中顏值方案，是希望每次走進(jìn)車庫都有美好時(shí)刻。
當(dāng)然，買新能源奧迪也不會(huì)解決人生所有問題。就像昨晚我和客戶聊輪轂升級(jí)，誰也沒敢保證這套輪轂?zāi)茏屔钭兊酶菀?。最多是將未來幾年的日子，開得體面些、舒坦些。如果你糾結(jié)于銀色、紫色還是“黑武士”，那么問題已經(jīng)不是選哪臺(tái)車了，而是你到底想過怎樣的生活。
那么問題來了：你選車，是為技術(shù)、為信仰、為顏值，還是為自己能在未來某天，和朋友們喝茶時(shí)多一句“我的車又進(jìn)化了”？在奧迪E5 Sportback這場(chǎng)選擇題里，哪一條才是你的主路？
