葉國(guó)富一直熱衷于模式創(chuàng)新。
哎呀呀的平價(jià)連鎖在 2005 年已屬新異，到 2013 年的名創(chuàng)優(yōu)品，再到今年的“胖改永輝”，葉國(guó)富永遠(yuǎn)走在尋找新故事的路上。如同他十年前在一個(gè)商業(yè)模式峰會(huì)上的發(fā)言，“今天中國(guó) 99% 的企業(yè)，商業(yè)模式都要淘汰，都要重構(gòu)。”
名創(chuàng)優(yōu)品在當(dāng)年也屬“標(biāo)新立異”的一類(lèi)，其創(chuàng)造性的“帶店加盟、零庫(kù)存、甩手掌柜、天天分錢(qián)”的直營(yíng)托管模式，得到了加盟商認(rèn)可，也迎來(lái)過(guò)飛速開(kāi)店擴(kuò)張的上升期。
市場(chǎng)需要持續(xù)不斷的給到新刺激，尤其是走在消費(fèi)前沿的零售行業(yè)，而時(shí)過(guò)境遷之后，名創(chuàng)優(yōu)品過(guò)去的那套故事多少有些“不夠新”。
當(dāng)前大部分傳統(tǒng)消費(fèi)的終端需求不如“新消費(fèi)”賽道表現(xiàn)突出，尤其今年上半年，以泡泡瑪特、蜜雪冰城為代表的企業(yè)市值增速跑贏不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因此，向“新消費(fèi)”所映射的概念集靠攏成為一門(mén)顯學(xué)。
2023 年的名創(chuàng)優(yōu)品全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，這種創(chuàng)新訴求被整理為新的品牌定位和符號(hào)，在成立十周年之際，宣布要做“以 IP 設(shè)計(jì)為特色的生活好物集合店”，也是與“十元店”的標(biāo)簽切割。
今年 7 月初亦有媒體報(bào)道，寄托了名創(chuàng)優(yōu)品渠道升級(jí)期望的 MINISO LAND 全球壹號(hào)店開(kāi)業(yè) 9 個(gè)月后實(shí)現(xiàn)單店銷(xiāo)售額突破 1 億元，其中 IP 系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)了 79.6% 的銷(xiāo)售占比。
但從最近一個(gè)季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品上半年實(shí)現(xiàn)收入 93.93 億元，同比增長(zhǎng) 21.1%；期內(nèi)利潤(rùn)則下降至 9.06 億元，同比減少 23.1%。其中一方面是受投資永輝超市的影響，另一方面，IP 戰(zhàn)略能否撐起長(zhǎng)期發(fā)展也還在證道之途中。
情緒消費(fèi)多有崛起之像，名創(chuàng)優(yōu)品似乎站在了脫胎換骨以適應(yīng)代際更迭的前夜。不過(guò)無(wú)論是做 IP 還是拓渠道，這一輪名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)新并沒(méi)有“質(zhì)變”，既沒(méi)有脫離“十元店”的實(shí)用邏輯，也沒(méi)有偏移“渠道為王”的路徑依賴(lài)。
01、“經(jīng)濟(jì)適用型”泡泡瑪特
好萊塢電影《侏羅紀(jì)世界：重生》7 月 2 日國(guó)內(nèi)上線(xiàn)，中國(guó)首映禮在上海舉行，名創(chuàng)優(yōu)品 MINISO LAND 全球 1 號(hào)店借勢(shì)將門(mén)店升級(jí)為“侏羅紀(jì)世界”主題門(mén)店并同步上新聯(lián)名產(chǎn)品，更邀請(qǐng)電影主創(chuàng)光顧門(mén)店造勢(shì)。
這便是典型的 IP 借勢(shì)打法，跟蹤熱點(diǎn)、迅速換新、營(yíng)銷(xiāo)同步。盡管外界經(jīng)常將同在 IP 潮玩賽道的泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品引為對(duì)比，但二者其實(shí)有明顯的定位區(qū)分。
整個(gè)潮玩品牌序列中，少部分專(zhuān)注追求藝術(shù)性和收藏價(jià)值。比如專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)影視劇收藏級(jí)可動(dòng)人偶、雕像的 Sideshow，其合作項(xiàng)目包括漫威、星球大戰(zhàn)等知名 IP，又強(qiáng)調(diào)手工雕刻與數(shù)字渲染制作。這類(lèi)商品通常在專(zhuān)業(yè)收藏或潮店渠道販?zhǔn)?，IP 產(chǎn)業(yè)化程度不高，更多是藝術(shù)衍生品。
另一大類(lèi)則是近期被廣泛討論，以泡泡瑪特的 Labubu 為代表，希望兼顧藝術(shù)設(shè)計(jì)與商業(yè)性，有一定限量策略和品牌溢價(jià)空間。這類(lèi)品牌通常有意識(shí)的建立品牌資產(chǎn)和 IP 矩陣，包括設(shè)計(jì)原創(chuàng)角色和世界觀(guān)，追逐時(shí)尚、個(gè)性等時(shí)代美學(xué)情緒。來(lái)自日本的 Sonny Angel 也在此列。
而名創(chuàng)優(yōu)品更像以平價(jià)、大眾化為目標(biāo)，兼顧性?xún)r(jià)比、IP 價(jià)值和工具性。一個(gè)典型表現(xiàn)是，其聯(lián)名產(chǎn)品會(huì)嘗試與實(shí)用功能結(jié)合（如文具、家居、生活用品等）。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于渠道廣、受眾廣、更新快，當(dāng)然，獨(dú)立造血能力偏弱。這使得名創(chuàng)優(yōu)品更像一個(gè)“潮品渠道”而非 IP 塑造者。
泡泡瑪特創(chuàng)始人在 2023 年的一次分享中談到，“很多人不理解潮玩，大家可以想一下，假設(shè) MOLLY 娃娃的頭拔掉是個(gè) U 盤(pán)，你還會(huì)不會(huì)買(mǎi)這么多？”這實(shí)際上從側(cè)面定義了潮玩的本質(zhì)，以“無(wú)用”為線(xiàn)索通往精神消費(fèi)和情緒價(jià)值。王寧認(rèn)為，產(chǎn)品只要有了功能屬性，都意味著生命周期的短暫和與生俱來(lái)的衰變。
而在大多數(shù)價(jià)格敏感人群的消費(fèi)觀(guān)里，商品不僅要實(shí)用，更要多用，收納盒要多功能，充電器要多合一。再看名創(chuàng)優(yōu)品的多款聯(lián)名產(chǎn)品，除了常規(guī)的玩具掛件，不乏印上了圖形的冰箱貼、鑰匙圈等等日用百貨。相比泡泡瑪特，名創(chuàng)優(yōu)品鎖定的是一種情緒與實(shí)用消費(fèi)之間的最大公約數(shù)——在追逐潮流的同時(shí)，不放松對(duì)性?xún)r(jià)比的緊繃。
當(dāng)然這種非獨(dú)占 IP 的也有著天然的“脆弱性”。
“對(duì)名創(chuàng)的店員說(shuō)一句吉伊太扁，就能解鎖隱藏服務(wù)，他們會(huì)手搓搟面杖齊上陣把玩偶揉捏成蓬松可愛(ài)的模樣?！边@些趣味互動(dòng)，是近期能在社媒上刷到的一個(gè) IP 聯(lián)名切面。然而名創(chuàng)與 Chiikawa 去年就上線(xiàn)的聯(lián)名，激起過(guò)購(gòu)買(mǎi)熱潮，也出現(xiàn)過(guò)波折。
聯(lián)動(dòng)上線(xiàn)不久后，因官方抖音號(hào)發(fā)布的一則宣傳視頻中出現(xiàn)了對(duì) IP 角色不恰當(dāng)?shù)姆Q(chēng)謂，引發(fā)其直接受眾的不滿(mǎn)甚至抵制，名創(chuàng)優(yōu)品專(zhuān)門(mén)發(fā)布了致歉信作為回應(yīng)。
圖片來(lái)源：小紅書(shū)
由于彼此都缺乏對(duì)對(duì)方品牌文化的深入理解，大量外部 IP 聯(lián)名難免產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)疏漏。但除此之外，由于 IP 非獨(dú)占，不同授權(quán)款之間的對(duì)比也客觀(guān)存在，授權(quán)款屬于“正版”的價(jià)值附著較低，自然也很難借鑒泡泡瑪特那種制造稀缺的策略。
泡泡瑪特的成功影響了市場(chǎng)包括名創(chuàng)優(yōu)品對(duì) IP 的認(rèn)知。就像葉國(guó)富在業(yè)績(jī)會(huì)上的發(fā)言，自有 IP 是集團(tuán)今年和未來(lái)的重大戰(zhàn)略。過(guò)去，名創(chuàng)優(yōu)品在與國(guó)際 IP 的合作中具備開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和渠道優(yōu)勢(shì)，唯一缺的就是自有 IP。
但換個(gè)角度，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)力點(diǎn)或許從來(lái)就不在潮玩的獨(dú)占性，就像葉國(guó)富對(duì) IP 自有其解讀。
02、渠道決定的下限與上限
6 月媒體報(bào)道了葉國(guó)富在朋友圈的一則分享，除了對(duì) IP 運(yùn)營(yíng)的方法論做了四步陳述，他還直言，市場(chǎng)上簽約藝術(shù)家 IP 或者自己孵化 IP 的潮玩公司如果沒(méi)有自己的門(mén)店形成閉環(huán)，進(jìn)入分銷(xiāo)渠道必死無(wú)疑，只是早死還是晚死而已。
圖片來(lái)源：新浪科技
渠道之于零售的重要性不必多言，結(jié)合前文的分析，名創(chuàng)優(yōu)品的 IP 打法又尤其突出與渠道結(jié)合，建立實(shí)時(shí)反饋體系。如同葉國(guó)富的核心論點(diǎn)強(qiáng)調(diào)"門(mén)店閉環(huán)"是 IP 存活的必要條件，不能將其視為孤立的內(nèi)容資產(chǎn)。
換言之，IP 是上層建筑，其價(jià)值能否充分發(fā)揮，關(guān)鍵在于渠道基礎(chǔ)是否牢固。
渠道廣度算是名創(chuàng)優(yōu)品的核心資源，這源于其誕生之初就開(kāi)始推行的獨(dú)特加盟體系。近期財(cái)報(bào)顯示，截至 2025 年 6 月 30 日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)層面的門(mén)店總數(shù)為 7905 家，同比凈新開(kāi) 842 家門(mén)店。包括公司 2015 年就開(kāi)始推進(jìn)全球化戰(zhàn)略到如今覆蓋全球 112 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其對(duì)出海尋增量的敏銳度也高于行業(yè)平均。
大量化用各類(lèi) IP 知名度加上廣覆蓋的門(mén)店體系，就注定了這是一個(gè)下限不會(huì)太低的生意，只是渠道深度（質(zhì)量）會(huì)影響其上限。就像“IP 廣撒網(wǎng)”戰(zhàn)略也需要更高效的渠道轉(zhuǎn)化，以平衡持續(xù)增長(zhǎng)的授權(quán)費(fèi)用。
于是相比死磕 IP 原生敘事和稀缺價(jià)值，名創(chuàng)優(yōu)品的“高端化”任務(wù)更多還是落在了渠道身上。一邊是主動(dòng)關(guān)停低效或老舊的門(mén)店，一邊則將開(kāi)大店、精品店，列為提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
比如今年 6 月將 MINISO SPACE 開(kāi)進(jìn)奢侈品商圈——南京德基廣場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始探索一些零售場(chǎng)景的"空間敘事"，用樂(lè)園式的線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)喚起對(duì)潮流生活方式的想象和認(rèn)同。
這也有過(guò)去的一些擴(kuò)張思路的影子。早期名創(chuàng)的店鋪選址策就是從三流商圈轉(zhuǎn)換到一流商圈之后，大型商場(chǎng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品起到了巨大的品牌背書(shū)作用，讓消費(fèi)者打消顧慮、店鋪迎來(lái)增長(zhǎng)。而近期財(cái)報(bào)也著重強(qiáng)調(diào)了大店對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。
所以名創(chuàng)優(yōu)品的自有 IP ，重心大概率還是會(huì)落在“自有”、自循環(huán)、自強(qiáng)化，用渠道去托舉符號(hào)，以求取稀缺價(jià)值和大眾消費(fèi)的最大公約數(shù)。就像今年表現(xiàn)優(yōu)異的自有 IP “右右醬”設(shè)計(jì)師所言，名創(chuàng)優(yōu)品像蒲公英一樣，能把 IP 種子撒到鋼筋森林、戈壁小鎮(zhèn)的每個(gè)角落。
而回到“創(chuàng)新”這個(gè)話(huà)題，當(dāng)下即時(shí)零售熱戰(zhàn)正酣，出于加固渠道競(jìng)爭(zhēng)力的目的，名創(chuàng)優(yōu)品也在其中表現(xiàn)出了極高的參與度。
去年 10 月，名創(chuàng)優(yōu)品就與美團(tuán)簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在美團(tuán)上線(xiàn)超過(guò) 800 家閃電倉(cāng)形態(tài)的“24H 超級(jí)店”，與“30 分鐘萬(wàn)物到家”的即時(shí)需求同步。不過(guò)根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，去年 1 月開(kāi)設(shè)首店至 10 月，500 家 24H 超級(jí)店累計(jì)業(yè)績(jī)破億，暫時(shí)還沒(méi)有突出的營(yíng)收貢獻(xiàn)，有待進(jìn)一步觀(guān)察。
于名創(chuàng)優(yōu)品而言，當(dāng)過(guò)往依賴(lài)的路徑開(kāi)始出現(xiàn)“失靈”的跡象，比起徹底轉(zhuǎn)向，修補(bǔ)和改進(jìn)顯然更為保險(xiǎn)和安全。
03、寫(xiě)在最后
名創(chuàng)優(yōu)品的英文名字 MINISO，其拆分的英文內(nèi)涵指向了“小而美”——提供精致、輕型且多樣化的商品，但它當(dāng)下所期許的未來(lái)顯然已經(jīng)不是“小而美”能夠概括。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌 TOP TOY 創(chuàng)始人孫元文在接受 36 氪采訪(fǎng)時(shí)提到，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為與大 IP 合作，獨(dú)特性不是很重要，但 IP 的獨(dú)特設(shè)計(jì)很重要。用大 IP 二創(chuàng)，用自己的渠道、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈來(lái)把這個(gè) IP 做好才是關(guān)鍵。比起自有 IP 這種“絕對(duì)的玄學(xué)”，確定性才是目標(biāo)。
泡泡瑪特不是名創(chuàng)優(yōu)品的“升維”對(duì)標(biāo)，后者大概會(huì)繼續(xù)在零售行業(yè)那些經(jīng)典命題（坪效、周轉(zhuǎn)、復(fù)購(gòu)等等）上攻堅(jiān)，來(lái)打消市場(chǎng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)波動(dòng)的顧慮。
IP 可以作為流水的“菜品”，名創(chuàng)優(yōu)品想要的仍舊是其渠道本身，就是存在感最強(qiáng)的品牌。
*題圖及文中配圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。
