京東七鮮布局上海戰(zhàn)略提速
前置倉網(wǎng)絡(luò)密集鋪開
2025 年以來，京東旗下七鮮超市在上海的前置倉布局進(jìn)入加速期。
據(jù)七鮮公開信息：目前已完成長寧區(qū)、普陀區(qū)、靜安區(qū)、虹口區(qū)、閔行區(qū)、楊浦區(qū)和嘉定區(qū)等核心區(qū)域的初步覆蓋。
這些前置倉主打 "半小時(shí)到家" 服務(wù)，配合密集的地推活動(dòng)強(qiáng)化用戶滲透，如新用戶 59減15、49 減10的滿減優(yōu)惠，以及0.9元整點(diǎn)秒殺等拉新策略。
零售眼界截圖
官網(wǎng)信息顯示，七鮮目前在全國有68家門店，其中7FRESH在上海有2家線下門店（分別位于長寧薈聚、瑞虹天地太陽宮），新鋪設(shè)的前置倉與線下門店形成 “店倉聯(lián)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)，共同承擔(dān)多品類商品的即時(shí)配送功能。
這種高密度、小半徑的倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，使得覆蓋區(qū)域的消費(fèi)者在線上下單后，生鮮、日用品等商品可實(shí)現(xiàn) 30 分鐘內(nèi)送達(dá)，且京東PLUS會(huì)員能享受免郵權(quán)益，進(jìn)一步降低消費(fèi)門檻，進(jìn)一步促進(jìn)了線上會(huì)員服務(wù)的購買。
（1）多業(yè)態(tài)協(xié)同的戰(zhàn)略布局邏輯
京東的線下零售探索并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了從分散嘗試到聚焦核心賽道的演進(jìn)過程。
2025 年京東在硬折扣店和前置倉兩大業(yè)態(tài)的密集動(dòng)作，本質(zhì)上是對(duì) “全渠道零售”戰(zhàn)略的深化，通過差異化業(yè)態(tài)組合覆蓋不同消費(fèi)場景和城市層級(jí)。
在硬折扣店領(lǐng)域，京東采取“試點(diǎn)-優(yōu)化-擴(kuò)張”的漸進(jìn)策略。
早在 2024 年6月和12月，京東就通過全資控股的華冠超市在北京房山區(qū)改造兩家折扣店進(jìn)行試點(diǎn)，積累供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)。
2025年8月，京東正式推出“京東折扣超市”品牌，在江蘇宿遷、河北涿州同步開設(shè) 5 家門店，其中涿州君悅廣場店以 5000 平方米的面積成為“國內(nèi)首個(gè)大型折扣超市業(yè)態(tài)”，精選超 5000 款民生商品，價(jià)格普遍低于市場常規(guī)售價(jià)。
圖源網(wǎng)絡(luò) 侵刪
與盒馬 NB、美團(tuán)快樂猴等聚焦社區(qū)小店的模式不同，京東折扣超市主打 “大而全” 的差異化定位，覆蓋生鮮、日用、快消、酒水等全品類。
例如：9.9元30枚鮮雞蛋、19.99元5KG京鮮絲苗米、29.9元山姆同款烤雞等民生商品的定價(jià)策略，精準(zhǔn)契合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì) “質(zhì)價(jià)比” 的追求。
圖源小紅書ID京東賣家電的小男孩
與此同時(shí)，七鮮前置倉則承擔(dān)著京東在一二線城市即時(shí)零售的滲透任務(wù)。
不同于硬折扣店的“大店輻射”，前置倉以 “實(shí)體店+小倉密布”實(shí)現(xiàn) 30 分鐘履約半徑，滿足消費(fèi)者對(duì)生鮮、日用品的緊急需求。
這種業(yè)態(tài)分工在上海、北京等一線城市尤為明顯——大型折扣超市位于區(qū)域商業(yè)中心，服務(wù)周邊 3-5 公里的計(jì)劃性采購。
前置倉則深入社區(qū)，承接即時(shí)性、碎片化訂單，兩者形成互補(bǔ)。
從布局區(qū)域看，京東展現(xiàn)出 “下沉與深耕并舉”的特點(diǎn)。
硬折扣店優(yōu)先選擇宿遷、涿州等三線城市，避開一線城市的激烈競爭，這些地區(qū)傳統(tǒng)商超與夫妻店為主的零售格局，為標(biāo)準(zhǔn)化折扣連鎖品牌留下市場空白。
而前置倉則聚焦上海、北京等消費(fèi)能力強(qiáng)的一線城市，通過高密度覆蓋提升訂單密度。這種梯度布局既降低了拓展成本，又能根據(jù)不同城市的消費(fèi)特征優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。
（2）供應(yīng)鏈能力的底層支撐
京東線下零售的快速擴(kuò)張，離不開其二十余年積累的供應(yīng)鏈體系與物流網(wǎng)絡(luò)。
在硬折扣店中，“天天低價(jià)” 并非簡單的價(jià)格戰(zhàn)，而是建立在 “產(chǎn)地直采+自有品牌+物流協(xié)同”的成本控制能力之上。
以涿州折扣超市為例，其緊鄰京東西南物流樞紐，蔬菜從下單到上架僅需1小時(shí)，冷鏈配送體系保障了生鮮商品的新鮮度。
通過直連上游供應(yīng)商，京東減少中間加價(jià)環(huán)節(jié)，同時(shí)大力發(fā)展京鮮舫、京悅等自有品牌，進(jìn)一步壓縮渠道成本，開業(yè)首日京鮮舫牛肉粒、七鮮啤酒等自有商品的熱銷，印證了這一模式的市場接受度。
前置倉的高效運(yùn)營則得益于京東的成熟的物流體系與全品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
賦能到兩種業(yè)態(tài)中來看：
京東折扣超市支持 "線上下單、門店即時(shí)配送"，消費(fèi)者既可線下選購，也能通過京東APP享受小時(shí)達(dá)服務(wù)，這種全渠道體驗(yàn)依托于京東物流與達(dá)達(dá)快送的末端配送網(wǎng)絡(luò)。
而七鮮前置倉則與京東的區(qū)域大倉形成聯(lián)動(dòng)，通過 “大倉補(bǔ)貨+前置倉履約” 的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，既保證了商品周轉(zhuǎn)效率，又降低了單倉的庫存壓力。
（3）市場競爭中的差異化策略
2025 年的線下零售市場已進(jìn)入“貼身肉搏”階段，阿里、美團(tuán)、傳統(tǒng)商超紛紛加碼硬折扣與即時(shí)零售賽道。
京東的突圍之道在于構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢：
在硬折扣領(lǐng)域，以“大店型+全品類”區(qū)別于盒馬 NB 的社區(qū)小店模式，5000平方米的涿州店能滿足家庭一站式采購需求，而超5000款商品的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步攤薄成本。
在前置倉領(lǐng)域，則通過“高訂單密度+全品類履約”拉開與競爭對(duì)手的差距。
面對(duì)盒馬 NB、美團(tuán)快樂猴等對(duì)手，京東的核心競爭力體現(xiàn)在供應(yīng)鏈整合深度與資源協(xié)同能力上。
盒馬NB雖已布局300余家門店，但目前主要集中在華東區(qū)域，而且近期盒馬NB開啟加盟的消息，讓消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)是否能夠完全把控存疑。
美團(tuán)快樂猴則剛起步，首批門店面積僅800-1000平方米，品類豐富度相對(duì)京東折扣超市的大型折扣店來說十分有限。
相比之下，京東折扣超市從試點(diǎn)階段就注重供應(yīng)鏈打磨，華冠超市的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)，而京東主站的億級(jí)用戶則成為線下門店的天然流量池。
在上海等一線城市的前置倉競爭中，京東七鮮的優(yōu)勢在于“店倉聯(lián)動(dòng)” 的靈活性。
不同于純前置倉品牌的單一配送功能，七鮮的線下門店可承擔(dān)倉儲(chǔ)、展示、體驗(yàn)多重角色，消費(fèi)者既可以線上下單等待配送，也能到店選購。
這種“即時(shí)零售+實(shí)體體驗(yàn)”的融合模式提升了用戶粘性。
此外，京東 PLUS 會(huì)員體系的打通，使得線上線下消費(fèi)權(quán)益互通，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶忠誠度。
從行業(yè)趨勢看，京東的線下路徑可能向兩個(gè)方向深化：
一是進(jìn)一步下沉市場，在三四線城市復(fù)制涿州折扣超市的成功經(jīng)驗(yàn)，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢重塑區(qū)域零售市場。
二是通過區(qū)域的效率與體驗(yàn)兩個(gè)方向，持續(xù)深耕區(qū)域零售需求。一方面通過數(shù)據(jù)共享實(shí)現(xiàn)硬折扣店與前置倉的庫存互通，降低整體運(yùn)營成本；另一方面則是通過飲食提供、提升配送時(shí)間等方式進(jìn)一步給予消費(fèi)者更好的商品與消費(fèi)體驗(yàn)。
更值得一提的是，自有品牌的拓展將是提升毛利的關(guān)鍵，參考京鮮舫等品牌的市場反饋，未來可能推出更多高性價(jià)比的獨(dú)家商品。
總體而言，京東的線下零售布局并非簡單的“線上向線下延伸”，而是通過硬折扣店與前置倉的業(yè)態(tài)組合，構(gòu)建覆蓋不同消費(fèi)場景、不同城市層級(jí)的全渠道網(wǎng)絡(luò)。
這種以供應(yīng)鏈為核心、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的模式，既是對(duì)消費(fèi)降級(jí)趨勢的回應(yīng)，也是零售企業(yè)從流量爭奪轉(zhuǎn)向效率競爭的必然選擇。
在這場線下零售的“攻守戰(zhàn)” 中，京東能否憑借供應(yīng)鏈壁壘與全渠道能力突出重圍，仍需時(shí)間檢驗(yàn)，但無疑已為行業(yè)提供了值得參考的轉(zhuǎn)型樣本。
